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人才实在罕见，说不定哪天能用得上呢。二来关山月不仅仅是制药厂的老板，而是一个大集团的老板，也算是个人物。三来看在他和上层领导交情很深的份上，也不能冷落了，毕竟谁也不愿得罪人不是？
但是真要涉及利益的事，大家就不会含糊了。两人寒暄过后，关山月说道：“这次我来主要是带来几味新药，想请咱们院试试效果。”卢院长说道：“关神医的药一定是差不了的，只是你对新药的定价、进入医院的程序清楚吗？”关山月说道：“这事我知道的真不多，还需领导指点。”
卢院长说道：“既然你们收购了三药，一般的程序都应该清楚。你亲自来找我一定是很重视这几味药，我想它们肯定和市场上的药有区别，所以你要是按一般的药来推广，就没有多少意义。咱们虽然接触不多，但我感觉和你一见如故，所以我毫不保留地和你说说我的想法。”
关山月感激的说道：“太感谢了，这方面我真不懂。”卢院长说道：“首先是产品的定位问题。假如你的药效好，不管成本如何就要走高端路线，要是没多少利润谁也不愿意做，你也不用来找我，让他们私下运作就好。其次是销售渠道的确定，这也是最重要的。销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。
咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，他们主要看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题，就是这么简单。连锁药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁店要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。我觉得你要是走高端，这个渠道也不错。
另外就是我们医院了。医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，最大化的保证我们的利益。这样你在药店或者诊所就不能销售了，当然医院不好跑，跑下来你就发财了。这些还需要你综合考虑。”
关山月权衡再三，觉得自己的新药还是药店销售比较好，顶多为了提高知名度，打打广告，这相对简单。于是说道：“我觉得跑医院挺麻烦的，不适合我这种人，实在不行还是走药店吧。感谢卢院长的指点。”
卢院长哈哈一笑：“这就打退堂鼓了？这是你刚创业，我得表示支持呀。来一趟不容易，你这三味药我帮你推推，看看效果。”关山月大喜过望，说道：“太感谢了！这件事该怎么办还怎么办，回头我让我们李总来找您。”卢院长说道：“小李我认识，让他来吧。”
得到了路院长的支持，关山月信心百倍，从医院出来意满志得地给王璐打电话说道：“你安排李总去医院见卢院长，新药的事医院帮忙推，但是咱们该怎么做就怎么做，谁的好处也不能少。”王璐夸道：“看来你的小脸还值几毛钱哈。”关山月得意地说：“这不叫事，回头让李虎给帮帮忙，那才有效果呢。”
打完电话，关山月去了燕赵地产，上电梯，刷卡，到了自己的后宫。见三人的办公室都开着门，也不好意思偏谁向谁，关山月便喊道：“我来了。”喊了一声，谁知静悄悄的谁也搭理自己，就连一向敢爱敢恨的彩霞竟然也充耳不闻。
关山月有点尴尬，你们不理我我只好自己进去了，黄莺的办公室离门口最近，先看看自己的女神吧。进去后发现三个女人都在，这省事了。关山月腆着脸说道：“娘娘们，我来了。”路彩霞眼睛一瞪，训道：“你这个没良心的，一回来就先看自己的大房去，真把我们当小妾？”
原来为这事儿生气，关山月说道：“你们都是娘娘，我哪敢偏谁向谁？”路彩霞气愤地说道：“我们昨天等了你一下午你竟然不来，放谁鸽子呢？还说不偏不向？谁信呢！”关山月解释道：“本来要早点出来，结果有点事耽误了，回来的有点晚。娘娘们别生气，今天特地赔罪来了。”
谢婧上去就拧着耳朵骂道：“胡扯，把我们骗到手了就不在意了？说的都是鬼话！”越说手上的劲越大。内功练不到耳朵上，关山月疼的只求饶：“耳朵掉了，饶命，饶命！”让女人发泄了一阵儿，关山月厚着脸皮说道：
“你嗔我时，瞧着你，只当做呵呵笑；?你打我时，受着你，只当做把情调；?你骂我时，听着你，只当把心肝来叫。爱你骂我的声音儿好，爱你打我的手势儿娇，?还爱你宜喜宜嗔也，嗔我时越觉得好。”
黄莺忍不住咯咯之笑，骂道：“贱骨头！”
见女人们高兴了，关山月也就开心了，左拥右抱也抱不过来只好挨着亲了一口。谢婧上去挽着关山月的胳膊说道：“上次他来时我正好来事，这次你们就不能和我争了，我先收拾他一顿。”也不管别人同不同意拉着关山月就出了门。
路彩霞百爪挠心，恨自己为什么不主动一点被谢婧抢了先，对黄莺说道：“怎么能让她独享呢？咱俩去搅黄他们？”黄莺红着脸说道：“你去吧，我不去。”路彩霞拉起黄莺说：“我自己哪好意思？你给我壮壮胆。”
关山月很得意，胎息功突破后感觉总是有用不完的力气，假如去参加铁人三项，估计是没有对手的吧。看着女人们满足的神情，自己也很满足，嗓门也大了，问道：“娘娘，咱们这儿有什么好茶？”
谢婧过去拿了一袋西润春雪来，给关山月冲好，说道：“尝尝，特级西润春雪，这可是莺妹妹从她老爸那儿拿的。”
透过玻璃杯子，只见芽头饱满，色泽绿润，披毫似雪，汤色清澈明亮，关山月说道：“看着挺诱人的，我尝尝。”品了一口，只觉得滋味鲜爽，清香高长，沁人心脾。
人才实在罕见，说不定哪天能用得上呢。二来关山月不仅仅是制药厂的老板，而是一个大集团的老板，也算是个人物。三来看在他和上层领导交情很深的份上，也不能冷落了，毕竟谁也不愿得罪人不是？
但是真要涉及利益的事，大家就不会含糊了。两人寒暄过后，关山月说道：“这次我来主要是带来几味新药，想请咱们院试试效果。”卢院长说道：“关神医的药一定是差不了的，只是你对新药的定价、进入医院的程序清楚吗？”关山月说道：“这事我知道的真不多，还需领导指点。”
卢院长说道：“既然你们收购了三药，一般的程序都应该清楚。你亲自来找我一定是很重视这几味药，我想它们肯定和市场上的药有区别，所以你要是按一般的药来推广，就没有多少意义。咱们虽然接触不多，但我感觉和你一见如故，所以我毫不保留地和你说说我的想法。”
关山月感激的说道：“太感谢了，这方面我真不懂。”卢院长说道：“首先是产品的定位问题。假如你的药效好，不管成本如何就要走高端路线，要是没多少利润谁也不愿意做，你也不用来找我，让他们私下运作就好。其次是销售渠道的确定，这也是最重要的。销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。
咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，他们主要看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题，就是这么简单。连锁药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁店要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。我觉得你要是走高端，这个渠道也不错。
另外就是我们医院了。医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，最大化的保证我们的利益。这样你在药店或者诊所就不能销售了，当然医院不好跑，跑下来你就发财了。这些还需要你综合考虑。”
关山月权衡再三，觉得自己的新药还是药店销售比较好，顶多为了提高知名度，打打广告，这相对简单。于是说道：“我觉得跑医院挺麻烦的，不适合我这种人，实在不行还是走药店吧。感谢卢院长的指点。”
卢院长哈哈一笑：“这就打退堂鼓了？这是你刚创业，我得表示支持呀。来一趟不容易，你这三味药我帮你推推，看看效果。”关山月大喜过望，说道：“太感谢了！这件事该怎么办还怎么办，回头我让我们李总来找您。”卢院长说道：“小李我认识，让他来吧。”
得到了路院长的支持，关山月信心百倍，从医院出来意满志得地给王璐打电话说道：“你安排李总去医院见卢院长，新药的事医院帮忙推，但是咱们该怎么做就怎么做，谁的好处也不能少。”王璐夸道：“看来你的小脸还值几毛钱哈。”关山月得意地说：“这不叫事，回头让李虎给帮帮忙，那才有效果呢。”
打完电话，关山月去了燕赵地产，上电梯，刷卡，到了自己的后宫。见三人的办公室都开着门，也不好意思偏谁向谁，关山月便喊道：“我来了。”喊了一声，谁知静悄悄的谁也搭理自己，就连一向敢爱敢恨的彩霞竟然也充耳不闻。
关山月有点尴尬，你们不理我我只好自己进去了，黄莺的办公室离门口最近，先看看自己的女神吧。进去后发现三个女人都在，这省事了。关山月腆着脸说道：“娘娘们，我来了。”路彩霞眼睛一瞪，训道：“你这个没良心的，一回来就先看自己的大房去，真把我们当小妾？”
原来为这事儿生气，关山月说道：“你们都是娘娘，我哪敢偏谁向谁？”路彩霞气愤地说道：“我们昨天等了你一下午你竟然不来，放谁鸽子呢？还说不偏不向？谁信呢！”关山月解释道：“本来要早点出来，结果有点事耽误了，回来的有点晚。娘娘们别生气，今天特地赔罪来了。”
谢婧上去就拧着耳朵骂道：“胡扯，把我们骗到手了就不在意了？说的都是鬼话！”越说手上的劲越大。内功练不到耳朵上，关山月疼的只求饶：“耳朵掉了，饶命，饶命！”让女人发泄了一阵儿，关山月厚着脸皮说道：
“你嗔我时，瞧着你，只当做呵呵笑；?你打我时，受着你，只当做把情调；?你骂我时，听着你，只当把心肝来叫。爱你骂我的声音儿好，爱你打我的手势儿娇，?还爱你宜喜宜嗔也，嗔我时越觉得好。”
黄莺忍不住咯咯之笑，骂道：“贱骨头！”
见女人们高兴了，关山月也就开心了，左拥右抱也抱不过来只好挨着亲了一口。谢婧上去挽着关山月的胳膊说道：“上次他来时我正好来事，这次你们就不能和我争了，我先收拾他一顿。”也不管别人同不同意拉着关山月就出了门。
路彩霞百爪挠心，恨自己为什么不主动一点被谢婧抢了先，对黄莺说道：“怎么能让她独享呢？咱俩去搅黄他们？”黄莺红着脸说道：“你去吧，我不去。”路彩霞拉起黄莺说：“我自己哪好意思？你给我壮壮胆。”
关山月很得意，胎息功突破后感觉总是有用不完的力气，假如去参加铁人三项，估计是没有对手的吧。看着女人们满足的神情，自己也很满足，嗓门也大了，问道：“娘娘，咱们这儿有什么好茶？”
谢婧过去拿了一袋西润春雪来，给关山月冲好，说道：“尝尝，特级西润春雪，这可是莺妹妹从她老爸那儿拿的。”
透过玻璃杯子，只见芽头饱满，色泽绿润，披毫似雪，汤色清澈明亮，关山月说道：“看着挺诱人的，我尝尝。”品了一口，只觉得滋味鲜爽，清香高长，沁人心脾。