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何安这么一说,两人都有些迷糊了,云里雾里的,毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解,主动去找顾客,这是什么意思?
“没听懂啊,主动找顾客什么意思?人家不买还强卖不成?”一旁的老爸一脸迷茫的说道。
其实这也难怪,现在的市场经济才刚刚兴起,一切做生意手段大家都还在摸索当中,对于后世无所无用其极的推销,甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。
“呵呵,咱们的书大部分都是学生的资料,而学生能买资料的也只是很少的一部分,咱们可以主动的让那些没有买书的学生不得不买书,也就是强制性让他们买!”何安说道。
听何安这么一说,旁边的何父何建军更迷糊了,说道:“怎么可能呢,咱们都是合法经营,怎么可能有强买强卖这一说呢?”
“哈哈,这就是做生意的艺术了,看似不可能,我一说你们该明白啦,直接的卖书给他们,那是不可能的,咱们可以迂回一下,学生们上课肯定是受学校管控的,咋们可以直接找校领导推销咱们的书,到时候校领导订下指标,呵呵,那些学生敢不买么?”何安把话说开了道。
对于这个,作为过来人的何安可是深受其苦,相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历,自己也不例外,学校占着大义,让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩,家长这个钱也乐意出,毕竟是为了孩子的学习,那肯定是支持的。
这里面唯一不满意的那就是,那些学习差的学生们了,买了吧就要写,不买吧,老师又不愿意,那种感觉真是无可奈何。
对于现在来书,学校强制推书还很少见,何安正是抓住了这一点,先下手为强,如果这个路子做的好,肯定会大赚一笔!
“你这样说好像是有那么一点道理,但是人家学校凭什么理你哟,再一个咱们这个书店小门小户的人家也肯定看不上的,再一个咱们也没有那么大的资金嘛!”这个方法虽然让何父何母有些耳目一新的感觉,但是仔细想想自家的底蕴就有些打退堂鼓,胆怯!
“这个方法确实不错,但是我也是觉得咱们还没有开业多久,步子迈的有些大了也不好,还是先把那些租书杂志报刊之类的整好再说吧,一样一样来嘛!”坐在旁边的老妈听到何安把生意搞的这么大,作为一个女人心里也是有些不太敢的意思。
看着自己父母的反应这一套何安也是有心里打算的,如果换做是以前的自己恐怕碰到这种情况也会不那么自信,毕竟这种经营模式听起来总有些那么别扭,对于未知的事物或者说新奇的模式大多人都会持有观望的态度。
但是这种想法在商场上是最为不可取的,创新往往都是第一拨人吃肉,后面的模仿着顶多也是喝汤。
如果是按... -->>
何安这么一说,两人都有些迷糊了,云里雾里的,毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解,主动去找顾客,这是什么意思?
“没听懂啊,主动找顾客什么意思?人家不买还强卖不成?”一旁的老爸一脸迷茫的说道。
其实这也难怪,现在的市场经济才刚刚兴起,一切做生意手段大家都还在摸索当中,对于后世无所无用其极的推销,甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。
“呵呵,咱们的书大部分都是学生的资料,而学生能买资料的也只是很少的一部分,咱们可以主动的让那些没有买书的学生不得不买书,也就是强制性让他们买!”何安说道。
听何安这么一说,旁边的何父何建军更迷糊了,说道:“怎么可能呢,咱们都是合法经营,怎么可能有强买强卖这一说呢?”
“哈哈,这就是做生意的艺术了,看似不可能,我一说你们该明白啦,直接的卖书给他们,那是不可能的,咱们可以迂回一下,学生们上课肯定是受学校管控的,咋们可以直接找校领导推销咱们的书,到时候校领导订下指标,呵呵,那些学生敢不买么?”何安把话说开了道。
对于这个,作为过来人的何安可是深受其苦,相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历,自己也不例外,学校占着大义,让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩,家长这个钱也乐意出,毕竟是为了孩子的学习,那肯定是支持的。
这里面唯一不满意的那就是,那些学习差的学生们了,买了吧就要写,不买吧,老师又不愿意,那种感觉真是无可奈何。
对于现在来书,学校强制推书还很少见,何安正是抓住了这一点,先下手为强,如果这个路子做的好,肯定会大赚一笔!
“你这样说好像是有那么一点道理,但是人家学校凭什么理你哟,再一个咱们这个书店小门小户的人家也肯定看不上的,再一个咱们也没有那么大的资金嘛!”这个方法虽然让何父何母有些耳目一新的感觉,但是仔细想想自家的底蕴就有些打退堂鼓,胆怯!
“这个方法确实不错,但是我也是觉得咱们还没有开业多久,步子迈的有些大了也不好,还是先把那些租书杂志报刊之类的整好再说吧,一样一样来嘛!”坐在旁边的老妈听到何安把生意搞的这么大,作为一个女人心里也是有些不太敢的意思。
看着自己父母的反应这一套何安也是有心里打算的,如果换做是以前的自己恐怕碰到这种情况也会不那么自信,毕竟这种经营模式听起来总有些那么别扭,对于未知的事物或者说新奇的模式大多人都会持有观望的态度。
但是这种想法在商场上是最为不可取的,创新往往都是第一拨人吃肉,后面的模仿着顶多也是喝汤。
如果是按... -->>
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