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些药材商就以品相不符合要求、水分大等为由压低价格。卖方即便不同意，来回物流却是一笔不小的费用，后面还不一定能卖上价钱，也只能忍气吞声接受对方压价。
这种做法被很多药材商屡试不爽。
既可以收到货，又在谈价过程中占据主动，一举两得，虽然常常被别人骂作“奸商”，但“眼不见为净”，只要能赚钱就行，管别人怎么说。
陆续又有人打电话给天明，遇到的都是这种情况。这些人一盘算，与其卖给邻省，还不如就地卖给天明，一来准成，二来也省着闹心了，纷纷往天明这送货。
兄弟俩上过同样的当，也不止一次了。
有一次，天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格。
他们手里正好有一些货，倒也没有多少，按照市场价估计能卖六七千块钱。
对方报了一个不错的价格，天光马上安排天明发货。他害怕对方变卦，最主要的还是他们急需这笔钱周转。
到货后，天光原以为对方能马上付款，他想简单了。
“刘姐，货应该到了。”刘姐就是这个报高价的客户，是天光前一年跑市场的时候认识的。
天光以前跟对方做过两单，一单是升麻，到货后，对方以水分大为由扣了一百块钱货款，另一单是黄精，按照玉竹的价格卖的，是天光着急卖，中间有不小的差价，那次转款倒挺快。这一单，天光想再试试。
“物流没打电话呢，还没收到。”
“那估计也快通知您了，我查已经显示到货站了。”天光急等着这笔钱用。
过了一天，没有动静，天光硬着头皮又给对方发了一条消息。催促的次数多了，他也觉得不好。
“刘姐，我看货已经取了。”
“货是昨天晚上取的。我没在家，出去吃饭了，还没有看到货，今天下行我就回去看看。”
“好的，看看您那边能给个什么价钱。尽量给得高一些，后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情，“我们明年自己加工滚筒威灵仙，品质会很好。”
对方没有回话。
又过了一天，天光见对方还没有动静，直接拨过去电话。对方有事在忙，让天光自己报价。
“刘姐，威灵仙二十二点六斤，我们三十二一斤来的，加上运费能够给到三十三块五一斤就行；苍术一百零八斤，我们自己加工的，能给到七十一斤就行。”天光报的价格不高，也就是市场价儿。
对方没有回话。
又过了一天，天明场地急着支付设备的到货款。
天光再一次打给对方，被挂断了，又赶紧发了条信息：“刘姐，货卖得咋样？我这边等着支付五千元的设备款，所以才着急。”天明在老家的货站等着呢，不付款不让取走设备。
对方还是没有回话，隔了两个小时再打，对方接电话说她在忙，说等有空的。
实在没有办法，天明先从别处串钱应了急，货站才让把设备拉走。
又过了两天，天光给对方再发了一条信息：“刘姐，那个威灵仙没有问题吧？”
十个多小时后，对方回了一条信息，是天光料想中的：“那个威灵仙我们这边卖不上价，苍术也卖不上价。”
“好的，这几天我让别人去取。”天光知道，这是在跟自己压价，他不想给对方这个机会，他不卖了。
天光刚认识这个大姐的时候，对方说自己做了二十多年中药材买卖，有不少经验，让天光以后有不懂的地方可以问她，天光当时很感激。现在看来，这样的经验天光不一定用得上。
这件事情过后，兄弟俩达成共识：一定要好好跑跑市场，这是必须的。
些药材商就以品相不符合要求、水分大等为由压低价格。卖方即便不同意，来回物流却是一笔不小的费用，后面还不一定能卖上价钱，也只能忍气吞声接受对方压价。
这种做法被很多药材商屡试不爽。
既可以收到货，又在谈价过程中占据主动，一举两得，虽然常常被别人骂作“奸商”，但“眼不见为净”，只要能赚钱就行，管别人怎么说。
陆续又有人打电话给天明，遇到的都是这种情况。这些人一盘算，与其卖给邻省，还不如就地卖给天明，一来准成，二来也省着闹心了，纷纷往天明这送货。
兄弟俩上过同样的当，也不止一次了。
有一次，天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格。
他们手里正好有一些货，倒也没有多少，按照市场价估计能卖六七千块钱。
对方报了一个不错的价格，天光马上安排天明发货。他害怕对方变卦，最主要的还是他们急需这笔钱周转。
到货后，天光原以为对方能马上付款，他想简单了。
“刘姐，货应该到了。”刘姐就是这个报高价的客户，是天光前一年跑市场的时候认识的。
天光以前跟对方做过两单，一单是升麻，到货后，对方以水分大为由扣了一百块钱货款，另一单是黄精，按照玉竹的价格卖的，是天光着急卖，中间有不小的差价，那次转款倒挺快。这一单，天光想再试试。
“物流没打电话呢，还没收到。”
“那估计也快通知您了，我查已经显示到货站了。”天光急等着这笔钱用。
过了一天，没有动静，天光硬着头皮又给对方发了一条消息。催促的次数多了，他也觉得不好。
“刘姐，我看货已经取了。”
“货是昨天晚上取的。我没在家，出去吃饭了，还没有看到货，今天下行我就回去看看。”
“好的，看看您那边能给个什么价钱。尽量给得高一些，后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情，“我们明年自己加工滚筒威灵仙，品质会很好。”
对方没有回话。
又过了一天，天光见对方还没有动静，直接拨过去电话。对方有事在忙，让天光自己报价。
“刘姐，威灵仙二十二点六斤，我们三十二一斤来的，加上运费能够给到三十三块五一斤就行；苍术一百零八斤，我们自己加工的，能给到七十一斤就行。”天光报的价格不高，也就是市场价儿。
对方没有回话。
又过了一天，天明场地急着支付设备的到货款。
天光再一次打给对方，被挂断了，又赶紧发了条信息：“刘姐，货卖得咋样？我这边等着支付五千元的设备款，所以才着急。”天明在老家的货站等着呢，不付款不让取走设备。
对方还是没有回话，隔了两个小时再打，对方接电话说她在忙，说等有空的。
实在没有办法，天明先从别处串钱应了急，货站才让把设备拉走。
又过了两天，天光给对方再发了一条信息：“刘姐，那个威灵仙没有问题吧？”
十个多小时后，对方回了一条信息，是天光料想中的：“那个威灵仙我们这边卖不上价，苍术也卖不上价。”
“好的，这几天我让别人去取。”天光知道，这是在跟自己压价，他不想给对方这个机会，他不卖了。
天光刚认识这个大姐的时候，对方说自己做了二十多年中药材买卖，有不少经验，让天光以后有不懂的地方可以问她，天光当时很感激。现在看来，这样的经验天光不一定用得上。
这件事情过后，兄弟俩达成共识：一定要好好跑跑市场，这是必须的。