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的策略开始跑市场。
他把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇一个乡镇跑。每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。
每跑完一个村就在地图上标记出来。
原本天光想的让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员谈谈，从上往下进行，后面想想也没有这个必要，等把各村的情况摸清了、摸透了再谈也不迟。
谈的过程肯定很难，这一点，天明有心理准备。
突然跑来个人谈收货，就是自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假。
这种信任的建立，需要一个漫长的过程，急不得，只能一步一步来。
跑乡镇这几天，老家当地的气温降到了零下二十多度，穿个棉袄出门都能被冻透，非常冷，天明自己就像一根冰棍儿一样，在各个村子之间奔波。
天光能够感觉到，天明这一段时间变了，变得接受他以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是怎么的，反正是他一直想见到的样子，这是一件好事情。
每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前跑完一半或三分之一，然后带着父亲跑药材市场。
这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也让父亲看看市场需要什么样儿的货，来年加工，父亲也好心里有数。
“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些药材贩子谈成，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的供货量不是小数。
“你指的是什么？是钱还是拉货？”
“钱就不是一笔小数目，咱们可得诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天货款就得八万。”以前天明遇到过这样的事情。前一年收升麻的时候，货款晚给了对方十几天，人家就鼻子不是鼻子脸不是脸。
“这个我想办法协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。
“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”
“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。
“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定都想着咱们第一时间拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况很常见。
“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们也能够统筹。”一说到统筹，天光自信满满，他知道怎么干这件事情，也愿意干这件事情，让他有成就感。
“你可说了，这些事情都能解决，到时候别让我下不来台，那我就难受了。”
“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不是死结。
天明的工作推进得比较顺利，供货网逐渐成型了，但也都是口头意向，算是混个脸熟。
与此同时，天光每天在工作之外恶补中药材知识。
他认为只有自己是这方面的专家、行家，才能把这个事业做好。尽管这只是自己的副业，但对于他来说，比主业还重要。这个行业做好了，才能救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须做好。
的策略开始跑市场。
他把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇一个乡镇跑。每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。
每跑完一个村就在地图上标记出来。
原本天光想的让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员谈谈，从上往下进行，后面想想也没有这个必要，等把各村的情况摸清了、摸透了再谈也不迟。
谈的过程肯定很难，这一点，天明有心理准备。
突然跑来个人谈收货，就是自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假。
这种信任的建立，需要一个漫长的过程，急不得，只能一步一步来。
跑乡镇这几天，老家当地的气温降到了零下二十多度，穿个棉袄出门都能被冻透，非常冷，天明自己就像一根冰棍儿一样，在各个村子之间奔波。
天光能够感觉到，天明这一段时间变了，变得接受他以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是怎么的，反正是他一直想见到的样子，这是一件好事情。
每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前跑完一半或三分之一，然后带着父亲跑药材市场。
这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也让父亲看看市场需要什么样儿的货，来年加工，父亲也好心里有数。
“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些药材贩子谈成，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的供货量不是小数。
“你指的是什么？是钱还是拉货？”
“钱就不是一笔小数目，咱们可得诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天货款就得八万。”以前天明遇到过这样的事情。前一年收升麻的时候，货款晚给了对方十几天，人家就鼻子不是鼻子脸不是脸。
“这个我想办法协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。
“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”
“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。
“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定都想着咱们第一时间拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况很常见。
“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们也能够统筹。”一说到统筹，天光自信满满，他知道怎么干这件事情，也愿意干这件事情，让他有成就感。
“你可说了，这些事情都能解决，到时候别让我下不来台，那我就难受了。”
“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不是死结。
天明的工作推进得比较顺利，供货网逐渐成型了，但也都是口头意向，算是混个脸熟。
与此同时，天光每天在工作之外恶补中药材知识。
他认为只有自己是这方面的专家、行家，才能把这个事业做好。尽管这只是自己的副业，但对于他来说，比主业还重要。这个行业做好了，才能救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须做好。