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“哥，你也太能闹了。这转折太大，怎么从中药材突然就转到养殖上来了？”天明摸不透天光的想法。
天光笑着说：“以前我跟你说过啊。不是打算搞一个小镇吗，现在开始实施了。”
“我以为你是说着玩儿呢。”
“怎么会呢。都多大岁数了，再不干可就老了。”天光有很多想法，他是想着都给实现了。
“这得需要多少资金啊？”天明搞种植就很费钱，搞养殖肯定也是的，没个几十万不敢张罗。
天光早就测算好了，先抓三十多只养，总的投入算下来三十多万足够了：“得二三十万吧，放心，不会跟你借的，我等半年再实施。”
“我手里这个钱倒是有，你可以先拿去用。”
“你的情况我还不知道啊，现在已经够难了，赶紧拓展销售的渠道吧，估计你也快柳暗花明了。我现在倒是不着急做，我得先把管理团队组建起来，把渠道先做好。”天光这个时候并不着急做这件事情。
“渠道很不好做的，我越来越体会到买卖人的心计了，特别有私心，是我们所接受不了的。”这几年下来，天明对市场越来越熟悉，他看透了中药材行业买卖人的秉性。
天光对这一点也深有感触，他从办公桌后的椅子上站起来，走到窗前，若有所思地说：“如果每个人都跟咱们一样的想法就好了。我倒不是说咱们高尚，只是在跟别人做买卖的时候咱们是给人家留了空间的，可现在我所面对的不少人，都是一锤子买卖的架势。”
“对，这些人也不知道怎么了，明显就是病态的，可能是想着赚一笔是一笔吧。”
“前几天，我联系了市场的一个客户，合作有半年了。我问他如果出货能给我什么价，给我报的很低，我当时就把他给怼那了。”天光说到这的时候还带着气，当时也属实让他挺凉心的。
“说说看。”
“我当时问他虎杖什么价格，他上来就给我报七八块钱。在给他打电话之前，我也了解市场了，最起码十块钱。”天光喝了口水，接着说：“我马上就跟他说，你这是杀熟啊，咱们合作这么长时间，你总是给最低价，你这叫咱们怎么合作。”
“对方怎么说的？”
“他马上说软话了，说是不同规格的不同价钱，又开始给我扯那些他们常用的嗑。我没有接他话茬，我就质问他，再三强调彼此都留利润空间，肯定能让他赚到钱，为什么还要这么插我呢，如果不是想深入合作，我至于跟你谈这些吗！”
“说得挺解气吧。”天明能够体会到那种感受。
“那当然。我看以后咱们自己在市场待着，不用他们这些中间商，太欺负人了。”
“我也有这个想法，就是得找合适的人。现在这边太忙，我根本离不了。”
天光说：“那我想想办法吧，必须破这个困局，还有你那个饮片的销售问题，都是当前需要尽快解决的。”
想找到合适的人太不容易了，天光已经找了好久了，一直没有相中的。
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“哥，你也太能闹了。这转折太大，怎么从中药材突然就转到养殖上来了？”天明摸不透天光的想法。
天光笑着说：“以前我跟你说过啊。不是打算搞一个小镇吗，现在开始实施了。”
“我以为你是说着玩儿呢。”
“怎么会呢。都多大岁数了，再不干可就老了。”天光有很多想法，他是想着都给实现了。
“这得需要多少资金啊？”天明搞种植就很费钱，搞养殖肯定也是的，没个几十万不敢张罗。
天光早就测算好了，先抓三十多只养，总的投入算下来三十多万足够了：“得二三十万吧，放心，不会跟你借的，我等半年再实施。”
“我手里这个钱倒是有，你可以先拿去用。”
“你的情况我还不知道啊，现在已经够难了，赶紧拓展销售的渠道吧，估计你也快柳暗花明了。我现在倒是不着急做，我得先把管理团队组建起来，把渠道先做好。”天光这个时候并不着急做这件事情。
“渠道很不好做的，我越来越体会到买卖人的心计了，特别有私心，是我们所接受不了的。”这几年下来，天明对市场越来越熟悉，他看透了中药材行业买卖人的秉性。
天光对这一点也深有感触，他从办公桌后的椅子上站起来，走到窗前，若有所思地说：“如果每个人都跟咱们一样的想法就好了。我倒不是说咱们高尚，只是在跟别人做买卖的时候咱们是给人家留了空间的，可现在我所面对的不少人，都是一锤子买卖的架势。”
“对，这些人也不知道怎么了，明显就是病态的，可能是想着赚一笔是一笔吧。”
“前几天，我联系了市场的一个客户，合作有半年了。我问他如果出货能给我什么价，给我报的很低，我当时就把他给怼那了。”天光说到这的时候还带着气，当时也属实让他挺凉心的。
“说说看。”
“我当时问他虎杖什么价格，他上来就给我报七八块钱。在给他打电话之前，我也了解市场了，最起码十块钱。”天光喝了口水，接着说：“我马上就跟他说，你这是杀熟啊，咱们合作这么长时间，你总是给最低价，你这叫咱们怎么合作。”
“对方怎么说的？”
“他马上说软话了，说是不同规格的不同价钱，又开始给我扯那些他们常用的嗑。我没有接他话茬，我就质问他，再三强调彼此都留利润空间，肯定能让他赚到钱，为什么还要这么插我呢，如果不是想深入合作，我至于跟你谈这些吗！”
“说得挺解气吧。”天明能够体会到那种感受。
“那当然。我看以后咱们自己在市场待着，不用他们这些中间商，太欺负人了。”
“我也有这个想法，就是得找合适的人。现在这边太忙，我根本离不了。”
天光说：“那我想想办法吧，必须破这个困局，还有你那个饮片的销售问题，都是当前需要尽快解决的。”
想找到合适的人太不容易了，天光已经找了好久了，一直没有相中的。
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