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(八十五)
第二天,一大早就被叫醒。
黑少和刘志安早已在外面,黑少告我们,他去湘潭株洲,要我们两个继续跑长沙的市场。
我们答应,又各各分开。
这次出差,是我来爱情诊所以来,最平凡又最吃力不讨好的出差。
早上不想挤公车,对刘志安笑道,刘总,不如我们打的直接去市场吧?
他却愣了愣,对我笑道,在外面做事,不是出来玩的,能省就省吧。说完自已先上了公车,我没办法,只得跟着挤上去。
虽然有点累和烦,但是也觉得这个还不错,至少吃得起苦。
然而,尽管马不停蹄的跑了两天,到第二天晚边太阳下山,两个人又累又渴,跑完了剩下的两个市场,手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份,刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。
我说先回去吧,他却仍然站在那里,大有市场不关门不死心的势头。
我大学毕业学的是信息管理,工作后在一家大企业当文员,也只是做做文档,接接电话什么的,对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛,我摇摇头,也只能是爱莫能助。
黑少今天没有给我们电话,不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。
我知道,今天要是想回去,唯有靠我自已。
走过去,刘志安总算把一些注意力放到了我身上,对我苦笑一下,说道,小涵,你说,为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看,我不够礼貌吗,我穿着不得体吗,我不认真吗?
面对着他一连串的质问,我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。
幸好,手机响起,我拿出来一接,是黑少,小涵,你们那边的市场跑得怎么样了?
我答说不好。
黑少告我,你们现在在哪里,我回长沙了。
我告诉他地址,他说,你先带刘志安回酒店吧。
我点点头,挂了电话,带刘志安回去。
到酒店不多久,黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。
挑了个比较安静的包间,黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了,手里已经有了所有客户的电话和传真,很多都表示愿意从启龙这里进货,刘志安才开心了一点,黑少说完,向刘志安这两天情况怎么样?刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。
刘志安把这两天的经过大概说了一遍。
黑少点点头,皱着眉头不语,仿佛在思索,一会问刘志安道,恩,你是怎么和客户说的?
刘志安说,我一般进去,就是介绍我们公司,然后他们问我什么时候成立的,厂家在哪里。我回答之后,他们就不搭理了。
你这样做怪不得拉不到客户,黑少笑了笑,对刘志安道,做销售怎么能这么说话,你这么一说,别人就知是新成立不久的小公司,来推销自已的产品,挣他们的钱的。要记住,想拉拢客户的话,一定要从他们的利益出发,先为他们利益着想,哪怕你的真实目的是为了自已,但是装也装出为他人着想的样子。
这样吧,明天我再带你跑长沙的市场,你跟在我身边学学。
第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去,我只需在酒店休息... -->>
(八十五)
第二天,一大早就被叫醒。
黑少和刘志安早已在外面,黑少告我们,他去湘潭株洲,要我们两个继续跑长沙的市场。
我们答应,又各各分开。
这次出差,是我来爱情诊所以来,最平凡又最吃力不讨好的出差。
早上不想挤公车,对刘志安笑道,刘总,不如我们打的直接去市场吧?
他却愣了愣,对我笑道,在外面做事,不是出来玩的,能省就省吧。说完自已先上了公车,我没办法,只得跟着挤上去。
虽然有点累和烦,但是也觉得这个还不错,至少吃得起苦。
然而,尽管马不停蹄的跑了两天,到第二天晚边太阳下山,两个人又累又渴,跑完了剩下的两个市场,手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份,刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。
我说先回去吧,他却仍然站在那里,大有市场不关门不死心的势头。
我大学毕业学的是信息管理,工作后在一家大企业当文员,也只是做做文档,接接电话什么的,对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛,我摇摇头,也只能是爱莫能助。
黑少今天没有给我们电话,不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。
我知道,今天要是想回去,唯有靠我自已。
走过去,刘志安总算把一些注意力放到了我身上,对我苦笑一下,说道,小涵,你说,为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看,我不够礼貌吗,我穿着不得体吗,我不认真吗?
面对着他一连串的质问,我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得湿黄。
幸好,手机响起,我拿出来一接,是黑少,小涵,你们那边的市场跑得怎么样了?
我答说不好。
黑少告我,你们现在在哪里,我回长沙了。
我告诉他地址,他说,你先带刘志安回酒店吧。
我点点头,挂了电话,带刘志安回去。
到酒店不多久,黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。
挑了个比较安静的包间,黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了,手里已经有了所有客户的电话和传真,很多都表示愿意从启龙这里进货,刘志安才开心了一点,黑少说完,向刘志安这两天情况怎么样?刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。
刘志安把这两天的经过大概说了一遍。
黑少点点头,皱着眉头不语,仿佛在思索,一会问刘志安道,恩,你是怎么和客户说的?
刘志安说,我一般进去,就是介绍我们公司,然后他们问我什么时候成立的,厂家在哪里。我回答之后,他们就不搭理了。
你这样做怪不得拉不到客户,黑少笑了笑,对刘志安道,做销售怎么能这么说话,你这么一说,别人就知是新成立不久的小公司,来推销自已的产品,挣他们的钱的。要记住,想拉拢客户的话,一定要从他们的利益出发,先为他们利益着想,哪怕你的真实目的是为了自已,但是装也装出为他人着想的样子。
这样吧,明天我再带你跑长沙的市场,你跟在我身边学学。
第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去,我只需在酒店休息... -->>
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