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美得让人心焦的女人
李小凡道：“我对他们的排名有意见。因为一开始，就我一个副总编。后来快出书时，我得知另外有人也要插进来，而且还要排在我前面。我想想这本书的广告大多是我拉来的，而最后却是这样的结局，心里很不服气，就退出来了。其中有两笔广告的回扣，我到现在还没有去领呢！”
石厂长似乎有些不信，道：“真有这回事”
李小凡道：“你不信你不是认识那个叫龙学文的总编么你可以打个电话问他呀”
石厂长在销售科里当场就拨通了龙总编的电话，龙总编承认当时是有一个叫李小凡的人做副总编的。后来由于种种原因，中途不干了。
石厂长想问具体原因，龙总编犹豫了一会儿，问他为什么要问这么仔细。石厂长就把李小凡现在正在应聘该厂销售员的事说了。
龙总编因为当时在李小凡这件事上有些心虚，便含糊道：“李小凡这个人啊，有些缺点，但他的确是个广告人才。只要你们带得好，加强管理，我相信，他会帮你们拉到业务的。”因为龙总编知道李小凡就在石桂身边，当时自己也拿到过他的好处，便乐得做好人，其他事情也就不再说了。
石厂长听龙总编这么一说，眼睛顿时亮了起来，不再小看这位斯文的青年了。他再问了一句道：“你曾经拉过广告业务，可是我们现在是要你去推销药品。这两件事，既有相同的地方，也有较大的区别。你今后有把握干好么”
李小凡道：“当然有把握。其实，拉广告和搞推销本质是一样的。那就是抓住自己业务的特点，抓住对方的心理特点，然后开展工作。关键是怎么样去搞些小恩小惠，搞好互利互惠嘛。这就是推销业务最本质的东西。石厂长，你说呢”
石厂长是搞生产出身的，以前虽然研究过推销，但对这项业务其实并不精通。他回想起外面那些推销员到他这里来推销业务时的种种阴谋诡计，想起自己拿到过的种种好处，再听李小凡这么一分析，一归纳，嘿，想想还真有道理。看来，这个家伙还真有点名堂。
于是，石厂长当即拍板，叫他明天就到厂里来报到上班。
李小凡风风火火地干了一年光景，凭着他能吹会骗的嘴巴，以及会拍会送的手段，大批的药品被他推销了出去。从所有的推销员业务排名来看，他已经排到了第二名，在新招的推销员中，自然是排在第一名。
他从财务上拿去的回扣费总共有十万多，当然，其中有一半左右是额外送给对方单位的领导和经办人员的。剩下来的钱，数目已经不小了。本来，他和邵枫两个人过过日子是绰绰有余的。可是，邵枫除了要吃饭穿衣外，一个要命的毛病就是要吸毒，每天开支要一两百块。这么一来，李小凡赚来的钱，还是不够用。她还得私下里去“卖肉”赚钱，养活自身。
李小凡知道邵枫背着他还在干老行当，心里不悦，可也没有办法。邵枫曾经说过，只要他有能力养活她，她就死心塌地地跟他一个人。想想邵枫这么漂亮，这么动人，又染上了这么个毛病，她是多么无可奈何，多么令人心疼啊。
李小凡的心中有了一个计划。他要在来年推销更多的产品，拿更多的回扣。同时，最好是混上一官半职。因为，现在厂里面已经推翻了平均主义。南江制药厂虽然是家国营企业，按理干部与职工应该拿一样的工资，由于工人在一线工作，以前甚至收入还要更高些。可现在不同了，药厂学着其他厂的样，干部按职务大小纷纷拿起奖金来，而且数目大得惊人。
比如，普通职工年底拿一两千，而厂长副厂长级的要拿七八万甚至十来万，中层干部也可以拿个二三万、四五万。像供销科这个位置，是药厂里比较重要的。如果李小凡能够混上科长，年终奖至少可以拿五万以上，就算干个副科长，也能拿三四万。这可是一个不小的数目啊。奖金再加上工资和回扣，这份工作还是很有干头的。李小凡也就可以养活那个美得让人心焦的女人了。
有了这个计划后，李小凡就要付诸实施。在一个月色朦朦的夜晚，他带着丰厚的礼品来到了石厂长家里，向他倾吐了自己的理想和抱负。希望自己在推销方面的才华，进一步得以发挥，为企业作出更大的... -->>
美得让人心焦的女人
李小凡道：“我对他们的排名有意见。因为一开始，就我一个副总编。后来快出书时，我得知另外有人也要插进来，而且还要排在我前面。我想想这本书的广告大多是我拉来的，而最后却是这样的结局，心里很不服气，就退出来了。其中有两笔广告的回扣，我到现在还没有去领呢！”
石厂长似乎有些不信，道：“真有这回事”
李小凡道：“你不信你不是认识那个叫龙学文的总编么你可以打个电话问他呀”
石厂长在销售科里当场就拨通了龙总编的电话，龙总编承认当时是有一个叫李小凡的人做副总编的。后来由于种种原因，中途不干了。
石厂长想问具体原因，龙总编犹豫了一会儿，问他为什么要问这么仔细。石厂长就把李小凡现在正在应聘该厂销售员的事说了。
龙总编因为当时在李小凡这件事上有些心虚，便含糊道：“李小凡这个人啊，有些缺点，但他的确是个广告人才。只要你们带得好，加强管理，我相信，他会帮你们拉到业务的。”因为龙总编知道李小凡就在石桂身边，当时自己也拿到过他的好处，便乐得做好人，其他事情也就不再说了。
石厂长听龙总编这么一说，眼睛顿时亮了起来，不再小看这位斯文的青年了。他再问了一句道：“你曾经拉过广告业务，可是我们现在是要你去推销药品。这两件事，既有相同的地方，也有较大的区别。你今后有把握干好么”
李小凡道：“当然有把握。其实，拉广告和搞推销本质是一样的。那就是抓住自己业务的特点，抓住对方的心理特点，然后开展工作。关键是怎么样去搞些小恩小惠，搞好互利互惠嘛。这就是推销业务最本质的东西。石厂长，你说呢”
石厂长是搞生产出身的，以前虽然研究过推销，但对这项业务其实并不精通。他回想起外面那些推销员到他这里来推销业务时的种种阴谋诡计，想起自己拿到过的种种好处，再听李小凡这么一分析，一归纳，嘿，想想还真有道理。看来，这个家伙还真有点名堂。
于是，石厂长当即拍板，叫他明天就到厂里来报到上班。
李小凡风风火火地干了一年光景，凭着他能吹会骗的嘴巴，以及会拍会送的手段，大批的药品被他推销了出去。从所有的推销员业务排名来看，他已经排到了第二名，在新招的推销员中，自然是排在第一名。
他从财务上拿去的回扣费总共有十万多，当然，其中有一半左右是额外送给对方单位的领导和经办人员的。剩下来的钱，数目已经不小了。本来，他和邵枫两个人过过日子是绰绰有余的。可是，邵枫除了要吃饭穿衣外，一个要命的毛病就是要吸毒，每天开支要一两百块。这么一来，李小凡赚来的钱，还是不够用。她还得私下里去“卖肉”赚钱，养活自身。
李小凡知道邵枫背着他还在干老行当，心里不悦，可也没有办法。邵枫曾经说过，只要他有能力养活她，她就死心塌地地跟他一个人。想想邵枫这么漂亮，这么动人，又染上了这么个毛病，她是多么无可奈何，多么令人心疼啊。
李小凡的心中有了一个计划。他要在来年推销更多的产品，拿更多的回扣。同时，最好是混上一官半职。因为，现在厂里面已经推翻了平均主义。南江制药厂虽然是家国营企业，按理干部与职工应该拿一样的工资，由于工人在一线工作，以前甚至收入还要更高些。可现在不同了，药厂学着其他厂的样，干部按职务大小纷纷拿起奖金来，而且数目大得惊人。
比如，普通职工年底拿一两千，而厂长副厂长级的要拿七八万甚至十来万，中层干部也可以拿个二三万、四五万。像供销科这个位置，是药厂里比较重要的。如果李小凡能够混上科长，年终奖至少可以拿五万以上，就算干个副科长，也能拿三四万。这可是一个不小的数目啊。奖金再加上工资和回扣，这份工作还是很有干头的。李小凡也就可以养活那个美得让人心焦的女人了。
有了这个计划后，李小凡就要付诸实施。在一个月色朦朦的夜晚，他带着丰厚的礼品来到了石厂长家里，向他倾吐了自己的理想和抱负。希望自己在推销方面的才华，进一步得以发挥，为企业作出更大的... -->>
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