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儿吧。”我把工人们往客厅里的一角招呼。一台红黑色的跑步机被请了进来。

    “啊,这,这是为我买的?”桃花如小肥鸟一样欢快地飞了过去,轻轻爱抚着跑步机漂亮的身躯。

    “怎么样,喜欢吧。”我签了单把两位工人打发走,乐呵呵地看着桃花。

    “太谢谢了。凌天,你真好!”桃花竟然激动地跑过来在我的脸上香了一口。幸亏矫健不在,要不还不得跟我拼命。

    “别客气。”我意外的红了脸,用手捂着发烫的脸颊,嘴里嘀咕:“这个吻真******贵!”

    “什么?”桃花扭头瞅我。

    “我是说我还有件事想跟你谈谈。”我及时回答。

    当晚,我就与桃花开始了“话剧”表演。

    “如果我不答应怎么办?”桃花媚笑着。

    “不成功便成仁!”我看起来像个烈士。

    我与桃花约好:每天从我下班回家开始,桃花帮我练两个小时的“约见功”。

    我与桃花在客厅沙发、餐桌前来回地走动,扮演着各种角色。我们模拟了客户忙;客户不需要;客户已经和对手签单;客户只让寄资料等等等等各种情况的场景。直到我学会了如何应答,制定出最正确的约见策略,桃花才可以回去睡觉。

    天下没有免费的午餐,桃花觉得这辈子最后悔的事就是答应与我“演话剧”。

    占小便宜吃大亏,占大便宜吃天大的亏。这就是桃花总结出的经验教训。说好一天两个小时,可有时十二点了我还不放过她。桃花困的都找不着北了。

    她常常哀求我:“大哥,让我睡吧。只要你让我睡觉我什么广告都买!”

    现在的我比高考都刻苦。白天打几倍的电话,晚上做约见模拟,夜里总结感受与技巧,每天忙得是废寝忘食。

    人是可以创造奇迹的动物,一张被拒单硬是让我打出了新意。一个月过去了,我的签单率竟然超过了部门的平均水平。我签回的客户都是部门各业务头破血流多次才选择放弃的客户,我使之起死回生,让大家都钦佩不已。

    月总结会上米爽听了朝阳、海淀两个区域经理们的汇报。他认真翻阅了大家的“战果”,最后走到我的面前。

    “这个月的工作,你有什么感受?”

    “我觉得不公平!”

    我的直言不讳让大家惊呀,“如果我能得到和别人一样的待遇,我会做到最好!”

    “你有这个机会。”米爽叹了口气,“下个月你继续做会员餐厅!”

    这个月只有新人王浩进了朝阳区广告部,死耗子的决定没有任何理由。

    从会员餐厅部的第二个月开始,我每天的业绩都稳坐公司整个会员餐厅部的第一把金交椅。托我的福,何毕每周的管理奖金越拿越多。要不是我的心在广告部,他肯定担心自己的位置不保。这家伙现在看见我就跟他亲爹似的。连眉毛都会笑。

    “从看到你的第一眼,我就知道你准行!”何毕冲我竖起大拇指。

    那个一张嘴就让人叫好的凌天又回来了。在每一个晨会上,我都神采飞扬地介绍自己的客户。我绘声绘色地描述自己是怎么将他们一个个拿下的。业务们都很钦佩;何毕很有面子;那只死耗子依然很少评价,我想我一定把他震毙了。

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