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在角落，轻易想不起来了。
“夫人。”她款款迎上来，给何悠悠施礼。
何悠悠坦然地受了她的礼。
“听说你们已经出布了？”何悠悠问道。
“是，夫人请随我来。”
沈怀玉按捺不住喜悦的心情，带着她去库房。
库房的架子上，摆着已经染好色的布匹。
“这就是淡鹅黄色？”
“是，这就是淡鹅黄。”
何悠悠心想，不愧是万千少女喜欢的颜色，这个颜色确实很嫩。
“夫人，这个颜色，我分别染了棉布，麻布和丝，眼下都有存货，随时可出货。”
“出货的事，方闻天可有说过什么？”
“他说，第一批货最好卖得贵些，先赚一笔钱，投入后面的生产，扩大规模。”
何悠悠点头。
程廷睿想是早看破了这一点，才会这么有把握。
两人看完了布，到前厅喝茶叙话。
方闻天也被叫来，一起聊天。
东家在这里，方闻天只是个管事，并不敢坐。
何悠悠发话：“这次我来，想知道的事多，要找你好好聊聊，你坐下说吧。”
方闻天这才坐了。
沈怀玉让人给方闻天送了茶。
何悠悠习惯性地开门见山：“方管事，这第一批货的销售渠道，你有什么想法？”
方闻天恭敬道：“东家，市面上缺货已久，第一批货万万不可贱卖了。”
何悠悠点头：“不错，有了第一批货打底，后头的货就有了定价方向。你目前可有接洽过商号？”
“不瞒东家，我已经接洽过几个布商，和几个大商号，只是……”
“只是什么？”
“只是大布庄和大商号刻意压价，给出的价格我都不甚满意。”
“嗯，那小商号呢？”
“小商号和小布庄，倒是对我们的货很感兴趣，但是我又怕他们字号太小，打不出名气。”
这个时期的货物，主要靠口碑传播影响力。
小商号没有影响力，对货物的口碑传播不利。
“出价最高的是谁？”
“优瑞堂。”
“那就高价出给优瑞堂吧。”
“可是，这家商号资历尚浅，恐怕……”
何悠悠浅笑道：“这家商号的大掌柜，我认识，我对他有信心。若是方管事不放心，我还有一个建议。”
“东家请讲。”
“约优瑞堂再谈一次，跟他们签一个对赌协议。”
“对赌……协议？”方闻天从未听过这个词。
“嗯，顾名思义，便是赌上自己的利益，在优瑞堂身上押一把。赢了，我们便把以后的销售权给他，输了，他们便对我们做出赔偿，并且放弃独家代理权。”
方闻天听了，连连点头。
“这个好！签了这个对赌协议，我们便无后顾之忧了。东家，我马上联系优瑞堂的人，把这件事谈妥。”
何悠悠从沈家染坊回来，马车快要行驶到何宅所在的巷子口时，隔着车窗看见路边匆匆跑着一个人。
“郭大娘？你这是去哪儿啊？”
郭大娘看见是何悠悠在马车里，急忙停下脚步来见礼。
“见过夫人。夫人有所不知，今日是知府大人公开审案，仪门大开。我这不是赶着去看热闹嘛，晚了可就挤不进好位置了。”
在角落，轻易想不起来了。
“夫人。”她款款迎上来，给何悠悠施礼。
何悠悠坦然地受了她的礼。
“听说你们已经出布了？”何悠悠问道。
“是，夫人请随我来。”
沈怀玉按捺不住喜悦的心情，带着她去库房。
库房的架子上，摆着已经染好色的布匹。
“这就是淡鹅黄色？”
“是，这就是淡鹅黄。”
何悠悠心想，不愧是万千少女喜欢的颜色，这个颜色确实很嫩。
“夫人，这个颜色，我分别染了棉布，麻布和丝，眼下都有存货，随时可出货。”
“出货的事，方闻天可有说过什么？”
“他说，第一批货最好卖得贵些，先赚一笔钱，投入后面的生产，扩大规模。”
何悠悠点头。
程廷睿想是早看破了这一点，才会这么有把握。
两人看完了布，到前厅喝茶叙话。
方闻天也被叫来，一起聊天。
东家在这里，方闻天只是个管事，并不敢坐。
何悠悠发话：“这次我来，想知道的事多，要找你好好聊聊，你坐下说吧。”
方闻天这才坐了。
沈怀玉让人给方闻天送了茶。
何悠悠习惯性地开门见山：“方管事，这第一批货的销售渠道，你有什么想法？”
方闻天恭敬道：“东家，市面上缺货已久，第一批货万万不可贱卖了。”
何悠悠点头：“不错，有了第一批货打底，后头的货就有了定价方向。你目前可有接洽过商号？”
“不瞒东家，我已经接洽过几个布商，和几个大商号，只是……”
“只是什么？”
“只是大布庄和大商号刻意压价，给出的价格我都不甚满意。”
“嗯，那小商号呢？”
“小商号和小布庄，倒是对我们的货很感兴趣，但是我又怕他们字号太小，打不出名气。”
这个时期的货物，主要靠口碑传播影响力。
小商号没有影响力，对货物的口碑传播不利。
“出价最高的是谁？”
“优瑞堂。”
“那就高价出给优瑞堂吧。”
“可是，这家商号资历尚浅，恐怕……”
何悠悠浅笑道：“这家商号的大掌柜，我认识，我对他有信心。若是方管事不放心，我还有一个建议。”
“东家请讲。”
“约优瑞堂再谈一次，跟他们签一个对赌协议。”
“对赌……协议？”方闻天从未听过这个词。
“嗯，顾名思义，便是赌上自己的利益，在优瑞堂身上押一把。赢了，我们便把以后的销售权给他，输了，他们便对我们做出赔偿，并且放弃独家代理权。”
方闻天听了，连连点头。
“这个好！签了这个对赌协议，我们便无后顾之忧了。东家，我马上联系优瑞堂的人，把这件事谈妥。”
何悠悠从沈家染坊回来，马车快要行驶到何宅所在的巷子口时，隔着车窗看见路边匆匆跑着一个人。
“郭大娘？你这是去哪儿啊？”
郭大娘看见是何悠悠在马车里，急忙停下脚步来见礼。
“见过夫人。夫人有所不知，今日是知府大人公开审案，仪门大开。我这不是赶着去看热闹嘛，晚了可就挤不进好位置了。”