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“你要知道，一家新公司最难的就是让大家认可他们的东西，尤其是建筑材料，质量上绝对不能有半点差错，否则后果不堪设想，所以，各大建筑公司一般都是长期与一家建筑材料供应商合作，这样他们就不必担心材料的持量问题。”
“而这样也让新的建筑材料供应商很难生存，就拿今天这家来说，他们为什么要开出那么优厚的条件来吸引我们，因为他们想得到我们的认可，一但我们认可了他们，其它建筑公司自然也不会再担心，这无形之中就给他们做了最好的宣传。”
“既然他们想找我们打广告，我们自然也就要谋求最大的利益，虽然我也知道他们开出的条件已经是他们的底线，否则他们就要亏本了，但商人嘛，哪怕有半点谋求利益的机会，也绝对不能错过。”
“你刚才也看到了，在我提出改日再谈时，对方也没办点着急，因为他们也知道，他们开出的条件已经是最优越的了，我们不可能再找到比他们更优越的，就算他们不答应我提出的其它条件，我们也必定会与他们合作。”
“没想到这里在还有如此多的弯弯绕，你们这些人可真啰嗦，明明都知道对方的底线，不可能再有利益，却还要拖延，直接答应多好。”杨立摇摇头，一脸的不解。
“这就是商人，哪怕有一丝的利益都绝对不能放过。”薛青道：“这些你也必须学会，不管你以后是在辉煌集团还是到别处，这些东西你到时都会用到的。”
“如果哪天我发迹了，真需要与人谈生意，我绝对不会像你们这样啰嗦。”杨立摇摇头，薛青却微微一笑，有些时候并不是你不想改变就不会改变，改变往往是在你自己都不注意的情况下。
一路上，薛青又给杨立说了不少商业谈判中的技巧与注意事项，虽然不少杨立都不太认同，但他还是牢牢的记了下来。
回到公司，眼看天色已经不早，杨立主动请薛青一起去吃饭，对此，薛青很高兴的答应了，不过在用餐时，原本杨立准备叫一瓶红酒，却被薛青拒绝了，虽然薛青说今天有些累，不想喝酒，但杨立看得出来，她是在顾忌着什么。
对此，杨立也没强求，便叫了两杯饮料。
吃完饭，薛青便开着车子离开，而杨立原本准备回去，可在路过一家烧烤摊时，他突然想到了庄云山，这个当初在他最困难时给了他极大帮助的大哥。
最近这段时间事情太多，他都已经有近一个月没到庄云山那里去了，也不知他现在怎么样了。
想到这里，杨立给关怡打了一个电话，便调转车头。
“庄哥，我来吧！”
杨立来到庄云山的小店时，正值晚上吃烧烤的颠峰时段，不但屋里坐满了人，就连外边也摆了五六桌，庄云山正忙着帮客人搬酒。
见此，杨立赶紧走了过去。
“你小子可好久都没来了，我还以为你发达了就忘了你庄哥呢。”庄云山一看到杨立，便笑着开起了玩笑，那原本抱在手中的一箱啤酒也交给了杨立。
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“你要知道，一家新公司最难的就是让大家认可他们的东西，尤其是建筑材料，质量上绝对不能有半点差错，否则后果不堪设想，所以，各大建筑公司一般都是长期与一家建筑材料供应商合作，这样他们就不必担心材料的持量问题。”
“而这样也让新的建筑材料供应商很难生存，就拿今天这家来说，他们为什么要开出那么优厚的条件来吸引我们，因为他们想得到我们的认可，一但我们认可了他们，其它建筑公司自然也不会再担心，这无形之中就给他们做了最好的宣传。”
“既然他们想找我们打广告，我们自然也就要谋求最大的利益，虽然我也知道他们开出的条件已经是他们的底线，否则他们就要亏本了，但商人嘛，哪怕有半点谋求利益的机会，也绝对不能错过。”
“你刚才也看到了，在我提出改日再谈时，对方也没办点着急，因为他们也知道，他们开出的条件已经是最优越的了，我们不可能再找到比他们更优越的，就算他们不答应我提出的其它条件，我们也必定会与他们合作。”
“没想到这里在还有如此多的弯弯绕，你们这些人可真啰嗦，明明都知道对方的底线，不可能再有利益，却还要拖延，直接答应多好。”杨立摇摇头，一脸的不解。
“这就是商人，哪怕有一丝的利益都绝对不能放过。”薛青道：“这些你也必须学会，不管你以后是在辉煌集团还是到别处，这些东西你到时都会用到的。”
“如果哪天我发迹了，真需要与人谈生意，我绝对不会像你们这样啰嗦。”杨立摇摇头，薛青却微微一笑，有些时候并不是你不想改变就不会改变，改变往往是在你自己都不注意的情况下。
一路上，薛青又给杨立说了不少商业谈判中的技巧与注意事项，虽然不少杨立都不太认同，但他还是牢牢的记了下来。
回到公司，眼看天色已经不早，杨立主动请薛青一起去吃饭，对此，薛青很高兴的答应了，不过在用餐时，原本杨立准备叫一瓶红酒，却被薛青拒绝了，虽然薛青说今天有些累，不想喝酒，但杨立看得出来，她是在顾忌着什么。
对此，杨立也没强求，便叫了两杯饮料。
吃完饭，薛青便开着车子离开，而杨立原本准备回去，可在路过一家烧烤摊时，他突然想到了庄云山，这个当初在他最困难时给了他极大帮助的大哥。
最近这段时间事情太多，他都已经有近一个月没到庄云山那里去了，也不知他现在怎么样了。
想到这里，杨立给关怡打了一个电话，便调转车头。
“庄哥，我来吧！”
杨立来到庄云山的小店时，正值晚上吃烧烤的颠峰时段，不但屋里坐满了人，就连外边也摆了五六桌，庄云山正忙着帮客人搬酒。
见此，杨立赶紧走了过去。
“你小子可好久都没来了，我还以为你发达了就忘了你庄哥呢。”庄云山一看到杨立，便笑着开起了玩笑，那原本抱在手中的一箱啤酒也交给了杨立。
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