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包掌柜和魏掌柜还是摇摇头。
“王掌柜,您此言差矣,无论您怎么说,做生意咱们还是有规矩的。我们可是规规矩矩的生意人,您说的这种叫做恶性竞争,我们可不能随便乱来。
虽然说我们可以这么做,到时候我们东家要是追究起来,我们可扛不住。
王掌柜我还是提醒您一下,咱们洪都里可是有行会的。有些规则虽然没有明面上说出来,可是大家都心知肚明,一旦违反没人去告则罢,一旦有人去追究,恐怕罚起来会很狠。”
包掌柜他们也只能言尽于此,两个人出门直接上了马车走人。
对于他们来说这只不过是一个小插曲,不过从这一件事情上两个人更是下定决心,一定得和王记纸业签订契约拿到这些宣纸得供应。
卖的好那是肯定的,他们谁又不是眼瞎。
徐记那天天车水马龙的,简直要挤爆大门槛。
尤其现在萧山书院马上要开始考试,多少全国各地的书生涌到了他们洪都里。
这个需求量那绝对大。
这边的包掌柜为掌柜他们刚刚走对面徐掌柜的马车来了。
徐掌柜也不想闲着,这件事马上就要铁板钉钉。
王记纸业马上又要给他们送一次货,可是这个价格方面要是他压不下来,他就白当这个掌柜的。
他可是在东家面前拍着胸脯做保证。
一定会把这个银子压下来。
徐掌柜路过王在江他们纸坊,和站在门口的王鹏望两个人彼此对视。
王鹏望拱手作了个揖。
徐掌柜徐徐还了一个礼。
两个老狐狸心里都明白。
徐掌柜这一次来是来干什么的?
两人都意味深长的笑了笑。
徐掌柜放下帘子直接奔王家去。
这可怪不到自己,是王家自己内讧。
韩大志正在和王小青交代。
“小青,咱们这个销路还是不好打开,你别看我已经联系两个县里开始给他们供应,可是人家说的清楚。
和咱们不能长期签订契约,他们有专门的供货的人,而且价钱方面对方也在往下压价。
这两个县其实就是一锤子买卖。咱们主要的方向还是徐记,毕竟这是长期供应的契约。要是少了徐记的话,恐怕咱们纸坊的纸要卖不出去。”
韩大志也是发愁。
“我也是奇怪,咱们的东西明明这么好,可是偏偏送过去,人家掌柜的看着都说好,就是不愿意要。我也弄不清楚这到底是为什么,难不成这好东西还卖不出去?”
韩大志已经好多次被人家拒绝。
打击的韩大志都有点晕头转向。
王小青却知道。
“韩大叔,你说的事情我知道。其实不是咱们的纸不好,也不是咱们的价格高。主要的原因是人家个大掌柜的不认咱们这个牌子,咱们王记纸业在人家心目中没名气的东西,人们不愿意要。
就像胭脂水粉一样,大家一听说洪都归于楼胭脂铺子里的东西,哪怕就是贵一点,人家也愿意排队去买。
可是你要是路边摆个摊子去卖,哪怕你的胭脂做的再好再便宜,可是拿不出手啊。
尤其那些达官贵人一说。
这东西没名没份的,人家显示不出身份怎么买啊?”
其实这就是所谓的品牌效应,在人们心目中已经认定了一样东西,就该买这个牌子才是最好的,那其他的牌子还没有站住脚,之前所有人对你都是排斥的。
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包掌柜和魏掌柜还是摇摇头。
“王掌柜,您此言差矣,无论您怎么说,做生意咱们还是有规矩的。我们可是规规矩矩的生意人,您说的这种叫做恶性竞争,我们可不能随便乱来。
虽然说我们可以这么做,到时候我们东家要是追究起来,我们可扛不住。
王掌柜我还是提醒您一下,咱们洪都里可是有行会的。有些规则虽然没有明面上说出来,可是大家都心知肚明,一旦违反没人去告则罢,一旦有人去追究,恐怕罚起来会很狠。”
包掌柜他们也只能言尽于此,两个人出门直接上了马车走人。
对于他们来说这只不过是一个小插曲,不过从这一件事情上两个人更是下定决心,一定得和王记纸业签订契约拿到这些宣纸得供应。
卖的好那是肯定的,他们谁又不是眼瞎。
徐记那天天车水马龙的,简直要挤爆大门槛。
尤其现在萧山书院马上要开始考试,多少全国各地的书生涌到了他们洪都里。
这个需求量那绝对大。
这边的包掌柜为掌柜他们刚刚走对面徐掌柜的马车来了。
徐掌柜也不想闲着,这件事马上就要铁板钉钉。
王记纸业马上又要给他们送一次货,可是这个价格方面要是他压不下来,他就白当这个掌柜的。
他可是在东家面前拍着胸脯做保证。
一定会把这个银子压下来。
徐掌柜路过王在江他们纸坊,和站在门口的王鹏望两个人彼此对视。
王鹏望拱手作了个揖。
徐掌柜徐徐还了一个礼。
两个老狐狸心里都明白。
徐掌柜这一次来是来干什么的?
两人都意味深长的笑了笑。
徐掌柜放下帘子直接奔王家去。
这可怪不到自己,是王家自己内讧。
韩大志正在和王小青交代。
“小青,咱们这个销路还是不好打开,你别看我已经联系两个县里开始给他们供应,可是人家说的清楚。
和咱们不能长期签订契约,他们有专门的供货的人,而且价钱方面对方也在往下压价。
这两个县其实就是一锤子买卖。咱们主要的方向还是徐记,毕竟这是长期供应的契约。要是少了徐记的话,恐怕咱们纸坊的纸要卖不出去。”
韩大志也是发愁。
“我也是奇怪,咱们的东西明明这么好,可是偏偏送过去,人家掌柜的看着都说好,就是不愿意要。我也弄不清楚这到底是为什么,难不成这好东西还卖不出去?”
韩大志已经好多次被人家拒绝。
打击的韩大志都有点晕头转向。
王小青却知道。
“韩大叔,你说的事情我知道。其实不是咱们的纸不好,也不是咱们的价格高。主要的原因是人家个大掌柜的不认咱们这个牌子,咱们王记纸业在人家心目中没名气的东西,人们不愿意要。
就像胭脂水粉一样,大家一听说洪都归于楼胭脂铺子里的东西,哪怕就是贵一点,人家也愿意排队去买。
可是你要是路边摆个摊子去卖,哪怕你的胭脂做的再好再便宜,可是拿不出手啊。
尤其那些达官贵人一说。
这东西没名没份的,人家显示不出身份怎么买啊?”
其实这就是所谓的品牌效应,在人们心目中已经认定了一样东西,就该买这个牌子才是最好的,那其他的牌子还没有站住脚,之前所有人对你都是排斥的。
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