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“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛，笑了起来。
“是的，因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来，我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头，脸上露出了一丝笑意，这也是林华进屋子以来这么长时间，她头一次脸上有情绪化明显的波动，“看起来，你应该也熟悉电梯理论，是么？”
林华一怔，随即点了点头，“是，我确实略知一二，这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是，在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然，这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备，无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚，最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题，直奔结果。”
林华停顿了一下，再接下去说道，“并且，今天我来到您这里，并不单单只是推销一件产品，而是进行一场命运的豪赌，甚至，我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以，我必须要用简单清晰的开场白，吸引您的注意力。”
至始至终，爱颜女神都在聆听，听得十分认真的样子，听到这里，不禁点了点头，“你是个人才，难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜，我的屁股下面坐着的是一座活火山，火山爆发之时，就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少？我出双倍，若是嫌少，三倍也可以，来我这里吧，我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防，没想到爱颜女神这样直接，怔了一下，才坚定地摇了摇头，“爱颜女神，这不是钱的问题，而是责任的问题，我不想自己成为日化厂的罪人，所以，抱歉！”
“没关系，我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道，神色中倒并无多少不高兴，相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧，主要是说一说卖点，这一次，我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来，也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来，林华心下间惊喜，知道这一关应该是过了。
“是这样的，爱颜女神”，林华刚说到这里就被打断了，“别那样叫我，听着很不习惯，我姓颜，叫颜舞，还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的，颜大姐，首先要感谢您给我这个机会，接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬，开始滔... -->>
“看起来你来之前做了充足的准备。”爱颜女神挑了挑眉毛，笑了起来。
“是的，因为这单生意涉及到了日化厂千余名干部职工的未来，我必须要做好最充足的准备。”林华如实回答道。
“还算诚恳。”爱颜女神点了点头，脸上露出了一丝笑意，这也是林华进屋子以来这么长时间，她头一次脸上有情绪化明显的波动，“看起来，你应该也熟悉电梯理论，是么？”
林华一怔，随即点了点头，“是，我确实略知一二，这也是跟客户沟通交流最重要的一种说服方式。这个理论说的是，在推销员培训都必须具有在30秒内的时间内向客户介绍方案或者产品的能力。当然，这个理论也源于麦肯锡公司的一次惨痛教训——这个公司曾经为一家重要的大客户作咨询，咨询结束的时候，麦肯锡公司的项目人在电梯间里遇见了对方的董事长，董事长问麦肯锡公司的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢。该项目负责人毫无准备，无法在电梯从三十层到一楼的三十秒钟内把结果说清楚，最终，麦肯锡公司失去了这一重要客户。麦肯锡公司因此得出结论，凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题，直奔结果。”
林华停顿了一下，再接下去说道，“并且，今天我来到您这里，并不单单只是推销一件产品，而是进行一场命运的豪赌，甚至，我知道您连三十秒的时间也未必会给他。所以，我必须要用简单清晰的开场白，吸引您的注意力。”
至始至终，爱颜女神都在聆听，听得十分认真的样子，听到这里，不禁点了点头，“你是个人才，难怪这么年轻就能坐上日化厂厂长的位置。”
“可惜，我的屁股下面坐着的是一座活火山，火山爆发之时，就是把我自己烧得粉身碎骨的时候。”林华苦笑着摇头道。
“你的年薪多少？我出双倍，若是嫌少，三倍也可以，来我这里吧，我需要你这样的人才。”爱颜女神直截了当地道。
这倒是让林华猝不及防，没想到爱颜女神这样直接，怔了一下，才坚定地摇了摇头，“爱颜女神，这不是钱的问题，而是责任的问题，我不想自己成为日化厂的罪人，所以，抱歉！”
“没关系，我这边的大门随时向你敞开。”爱颜女神笑道，神色中倒并无多少不高兴，相反更多的是欣赏。
“把你的产品拿出来介绍一下吧，主要是说一说卖点，这一次，我希望是详细的说明。”爱颜女神坐了下来，也伸手请林华坐下。
她的秘书倒了杯碧螺春过来，林华心下间惊喜，知道这一关应该是过了。
“是这样的，爱颜女神”，林华刚说到这里就被打断了，“别那样叫我，听着很不习惯，我姓颜，叫颜舞，还是叫我一声颜姐吧。”爱颜女神笑道。
“好的，颜大姐，首先要感谢您给我这个机会，接下来我就说说我们的产品吧。”林华直接顺竿就往上爬，开始滔... -->>
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