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现在想起来，巨脑集团真是守着金碗讨饭吃。守着巨脑大厦这个金灿灿的金饭碗，却活生生的硬被饿死，真是可悲啊。
董勇决定利用陶大伟送上门的机会来进军零售业。
那么董勇为什么这么看好零售业的发展前景呢？这要与董勇看到过的一篇报道有关。大约一年以前，董勇被《参考消息》上一则消息所吸引了。消息中称，世界上最富有的家族不是比尔?盖茨家族，而是沃尔玛的老板沃尔顿家族。
这个消息给董勇带来的震撼可想而知。比尔?盖茨是什么人？电脑天才，IT业神话的创造者，是所有梦想发财的大学生顶礼膜拜的偶像！当然也是董勇心目中的偶像。可是就是这个比尔?盖茨，被董勇视为不可能超越的神话般的人物，竟然会在财富榜上被开杂货店出身的沃尔顿夫妇击败，这简直太不可思议了！
消息中还称，最早成为世界首富的是石油大王洛克菲勒家族，他们几代人利用一百年的时间积累而成；接着成为世界首富的是微软的比尔?盖茨家族，仅利用二十年时间就积累而成。比尔?盖茨成为首富的主要因素是靠技术上的不断创；再接着成为世界首富的是沃尔玛老板沃尔顿家族，他们仅利用十三年年时间就积累而成。靠的是就是庞大的零售连锁系统，正是这个还在不断发展的系统，让沃尔顿家族的资产在不到十三年的时间内翻了一千七百多倍，这是一个多么令人难以想象的奇迹啊。
正是这则消息，让董勇开始在暗自研究零售业的奥秘。董勇坚信，假如能够破解零售业的密码，终究有一天他将会登上中国首富的宝座，现在那些叱咤工商界的制造业大亨以及房地产业的大亨，以后都会对零售业的巨头顶礼膜拜的。
当然，这只是董勇内心深处的想法，他并没有透露给任何人。因为要想成为零售业巨头，他首先欠缺一点，一个出于黄金地带的零售商场。只有以这个商场为开端，董勇才可能继续他的零售业巨头之梦。可是现在，在国内商业发达的大城市中，所有适合做零售业的黄金地早已经被国内零售业巨头瓜分，董勇不可能找到这么一块地方。即是董勇能够找到，那天价的租金也是董勇无法承担起的，最后很有可能是董勇辛辛苦苦从事零售业，却是为房东打了工。
董勇心中沉寂一年多的梦想直到陶大伟的到来才重新被点燃了。巨脑大厦本身就出于银河区的商业黄金地带。董勇经过调查发现，在巨脑大厦周围，甚至在整个银河区，都缺乏一家大型的家电卖场。银河区作为粤城市新兴的一个商业区，所有卖场竟然是以服装百货为主，在大家电方面竟然没有一家形成气候的超级卖场。银河区的居民购买家电时往往要选择粤城百货等距离比较远的地方。
这是一个机会，难得的机会。董勇觉得，现在是丽芳公司涉足零售业的最好机会。首先，不用发愁在商业黄金地带找不好合适的铺位，巨脑大厦本身就是一个绝佳的黄金铺位；第二，不用发愁铺位的高昂租金，只要拿下巨脑大厦的产权，丽芳公司自己就是房东；第三，银河区正缺乏一个家用电器的大型卖场，丽芳假如利用巨脑大厦开设一个大型卖场，正好可以弥补这个空缺。
董勇把想法告诉了水墨兰，水墨兰首先关心的不是具体操作细节上的问题，而是沃尔玛为什么可以赚钱的秘密。
董勇告诉水墨兰，沃尔玛超市赚钱的秘密就用美国人的话说，是开了一间“穷人”的商店。沃尔玛超市里的一切商品价格都很便宜。
商品价格便宜，就可以吸引大批顾客过来购买，从而形成巨大的销售规模，与巨大销售规模相对应的就是巨大的采购规模。而沃尔玛正是凭借着海量的采购规模来和供应商讨价还价，从而获得更低价位的采购价格，从而可以进一步降低商品零售价格，进而吸引更多的顾客，实现更为巨大的销售规模，最终实现良性的销售循环。
就这么一个低价策略吗？水墨兰问道。
当然不是，董勇继续剖析道，沃尔玛还等于找到一个免费的银行，可以提供长期的无息贷款。
凭借着巨大的采购规模，沃尔玛可以与上游供应商进行讨价还价，可以延期三到四个月支付供应商的货款。而沃尔玛和消费者进行的是现金交易，这样沃尔玛手中就多了大量的浮存现金。打个比方，假如沃尔玛一个月的销售额为三亿美元，那么延迟三到四个月支付供应商货款，那么沃尔玛就等于获得九亿到十二亿美元的贷款，而且无需担保，不用向供应商支付利息。而沃尔玛又可以凭借账面上巨大的浮存现金，进行零售网点的规模扩张，从而带来更为庞大的销售规模。这样下来，在很多商品领域，沃尔玛的销售量和采购量已经占据了绝对垄断地位，从而使这些商品的制造商沦落为沃尔玛的附庸，丧失了独立自主的销售能力，不得不看沃尔玛的脸色行事。
水墨兰在美国进修的也是商业，经董勇这么简单一解说，自然明白其中奥妙。但是具体到丽芳公司接手巨脑大厦项目上该怎么样操作呢？水墨兰还是不太明白。
董勇首先假设陶大伟真的是为了几百万的丽芳公司的股权而来的。那么在资金上丽芳公司就完全不用担心，仅仅付出五百万的商业贿赂就可以建立一个庞大的零售连锁业帝国，这无疑是一笔超值的买卖。
那么如果陶大伟布置的是一个陷阱呢？资金问题怎么解决？
董勇为水墨兰分析了丽芳公司的现金流量。目前丽芳公司每个月的销售回款为三千万元，如果刨除供应商货款不谈，那么丽芳公司整个运营成本约为一千万元。承兑汇票为六个月期限，假如丽芳公司在六个月内不用支付供应商货款，那么丽芳公司完全可以筹措到这一亿两千万元来归还承兑汇票。
当然，以丽芳公司的采购规模，想拖延供应商六个月的货款是不现实的，但是拖延三个月应该没有问题，这么算来，丽芳公司大约可以筹措到六千万的流动资金。
这六千万流动资金中，三千万由于归还粤城市工业银行的承兑汇票保证金，另外三千万则通过其它小型金融机构一般帐户提出来，作为丽芳公司从事零售业的发展资金。
将巨脑大厦装修成零售大卖场，五百万资金足够了，那么丽芳公司手头还有两千五百万元资金用于零售业的采购。
在零售业的发展模式上董勇并不打算完全采用沃尔玛那种大而全的超市发展模式。这是因为中国国情和美国还是有所区别的。中国人并不喜欢什么都到大型超市去采购，很多日常用品都选择就近的商店或者市场去购买。只有在购买家用电器等大件商品时，中国人才会到大商场去购买，这是因为商场够大才显得比较“正规”，而大商场的售后服务相对也有保障。
基于上面的原因，董勇打算让丽芳公司走一条家电零售连锁业的发展道路。因为... -->>
现在想起来，巨脑集团真是守着金碗讨饭吃。守着巨脑大厦这个金灿灿的金饭碗，却活生生的硬被饿死，真是可悲啊。
董勇决定利用陶大伟送上门的机会来进军零售业。
那么董勇为什么这么看好零售业的发展前景呢？这要与董勇看到过的一篇报道有关。大约一年以前，董勇被《参考消息》上一则消息所吸引了。消息中称，世界上最富有的家族不是比尔?盖茨家族，而是沃尔玛的老板沃尔顿家族。
这个消息给董勇带来的震撼可想而知。比尔?盖茨是什么人？电脑天才，IT业神话的创造者，是所有梦想发财的大学生顶礼膜拜的偶像！当然也是董勇心目中的偶像。可是就是这个比尔?盖茨，被董勇视为不可能超越的神话般的人物，竟然会在财富榜上被开杂货店出身的沃尔顿夫妇击败，这简直太不可思议了！
消息中还称，最早成为世界首富的是石油大王洛克菲勒家族，他们几代人利用一百年的时间积累而成；接着成为世界首富的是微软的比尔?盖茨家族，仅利用二十年时间就积累而成。比尔?盖茨成为首富的主要因素是靠技术上的不断创；再接着成为世界首富的是沃尔玛老板沃尔顿家族，他们仅利用十三年年时间就积累而成。靠的是就是庞大的零售连锁系统，正是这个还在不断发展的系统，让沃尔顿家族的资产在不到十三年的时间内翻了一千七百多倍，这是一个多么令人难以想象的奇迹啊。
正是这则消息，让董勇开始在暗自研究零售业的奥秘。董勇坚信，假如能够破解零售业的密码，终究有一天他将会登上中国首富的宝座，现在那些叱咤工商界的制造业大亨以及房地产业的大亨，以后都会对零售业的巨头顶礼膜拜的。
当然，这只是董勇内心深处的想法，他并没有透露给任何人。因为要想成为零售业巨头，他首先欠缺一点，一个出于黄金地带的零售商场。只有以这个商场为开端，董勇才可能继续他的零售业巨头之梦。可是现在，在国内商业发达的大城市中，所有适合做零售业的黄金地早已经被国内零售业巨头瓜分，董勇不可能找到这么一块地方。即是董勇能够找到，那天价的租金也是董勇无法承担起的，最后很有可能是董勇辛辛苦苦从事零售业，却是为房东打了工。
董勇心中沉寂一年多的梦想直到陶大伟的到来才重新被点燃了。巨脑大厦本身就出于银河区的商业黄金地带。董勇经过调查发现，在巨脑大厦周围，甚至在整个银河区，都缺乏一家大型的家电卖场。银河区作为粤城市新兴的一个商业区，所有卖场竟然是以服装百货为主，在大家电方面竟然没有一家形成气候的超级卖场。银河区的居民购买家电时往往要选择粤城百货等距离比较远的地方。
这是一个机会，难得的机会。董勇觉得，现在是丽芳公司涉足零售业的最好机会。首先，不用发愁在商业黄金地带找不好合适的铺位，巨脑大厦本身就是一个绝佳的黄金铺位；第二，不用发愁铺位的高昂租金，只要拿下巨脑大厦的产权，丽芳公司自己就是房东；第三，银河区正缺乏一个家用电器的大型卖场，丽芳假如利用巨脑大厦开设一个大型卖场，正好可以弥补这个空缺。
董勇把想法告诉了水墨兰，水墨兰首先关心的不是具体操作细节上的问题，而是沃尔玛为什么可以赚钱的秘密。
董勇告诉水墨兰，沃尔玛超市赚钱的秘密就用美国人的话说，是开了一间“穷人”的商店。沃尔玛超市里的一切商品价格都很便宜。
商品价格便宜，就可以吸引大批顾客过来购买，从而形成巨大的销售规模，与巨大销售规模相对应的就是巨大的采购规模。而沃尔玛正是凭借着海量的采购规模来和供应商讨价还价，从而获得更低价位的采购价格，从而可以进一步降低商品零售价格，进而吸引更多的顾客，实现更为巨大的销售规模，最终实现良性的销售循环。
就这么一个低价策略吗？水墨兰问道。
当然不是，董勇继续剖析道，沃尔玛还等于找到一个免费的银行，可以提供长期的无息贷款。
凭借着巨大的采购规模，沃尔玛可以与上游供应商进行讨价还价，可以延期三到四个月支付供应商的货款。而沃尔玛和消费者进行的是现金交易，这样沃尔玛手中就多了大量的浮存现金。打个比方，假如沃尔玛一个月的销售额为三亿美元，那么延迟三到四个月支付供应商货款，那么沃尔玛就等于获得九亿到十二亿美元的贷款，而且无需担保，不用向供应商支付利息。而沃尔玛又可以凭借账面上巨大的浮存现金，进行零售网点的规模扩张，从而带来更为庞大的销售规模。这样下来，在很多商品领域，沃尔玛的销售量和采购量已经占据了绝对垄断地位，从而使这些商品的制造商沦落为沃尔玛的附庸，丧失了独立自主的销售能力，不得不看沃尔玛的脸色行事。
水墨兰在美国进修的也是商业，经董勇这么简单一解说，自然明白其中奥妙。但是具体到丽芳公司接手巨脑大厦项目上该怎么样操作呢？水墨兰还是不太明白。
董勇首先假设陶大伟真的是为了几百万的丽芳公司的股权而来的。那么在资金上丽芳公司就完全不用担心，仅仅付出五百万的商业贿赂就可以建立一个庞大的零售连锁业帝国，这无疑是一笔超值的买卖。
那么如果陶大伟布置的是一个陷阱呢？资金问题怎么解决？
董勇为水墨兰分析了丽芳公司的现金流量。目前丽芳公司每个月的销售回款为三千万元，如果刨除供应商货款不谈，那么丽芳公司整个运营成本约为一千万元。承兑汇票为六个月期限，假如丽芳公司在六个月内不用支付供应商货款，那么丽芳公司完全可以筹措到这一亿两千万元来归还承兑汇票。
当然，以丽芳公司的采购规模，想拖延供应商六个月的货款是不现实的，但是拖延三个月应该没有问题，这么算来，丽芳公司大约可以筹措到六千万的流动资金。
这六千万流动资金中，三千万由于归还粤城市工业银行的承兑汇票保证金，另外三千万则通过其它小型金融机构一般帐户提出来，作为丽芳公司从事零售业的发展资金。
将巨脑大厦装修成零售大卖场，五百万资金足够了，那么丽芳公司手头还有两千五百万元资金用于零售业的采购。
在零售业的发展模式上董勇并不打算完全采用沃尔玛那种大而全的超市发展模式。这是因为中国国情和美国还是有所区别的。中国人并不喜欢什么都到大型超市去采购，很多日常用品都选择就近的商店或者市场去购买。只有在购买家用电器等大件商品时，中国人才会到大商场去购买，这是因为商场够大才显得比较“正规”，而大商场的售后服务相对也有保障。
基于上面的原因，董勇打算让丽芳公司走一条家电零售连锁业的发展道路。因为... -->>
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