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另外的方案跟我们竞争，最后能不能交给我们做，成功系数一半一半吧。你有什么压箱底的本事，都拿出来吧！”
“噢？”
电话那头，卢佩姗明显来了兴趣，“对方是什么样的竞争方案啊？”
陆远就把会上的讨论给她说了一遍，当然，隐去了跟展鹏飞后面的争执。
听陆远讲完后，卢佩姗轻笑道：“我还以为是什么了不起的竞争方案呢，他说要搞7到10天的培训，要把人请到你们厂里去上课。他有算过，一共安排多少课时，分别要请多少讲师吗？不同渠道请来的授课老师，恐怕这笔授课费的预算，都要超出我们方案的报价了……”
“姗姐，一个方案的好坏，也不仅仅体现在报价上。”陆远提醒道。
“这个我知道。”
卢佩姗道，“我又不是第一天出来做买卖了。别忘了姐以前是做什么的。”
陆远暗忖，以前是做皮包公司的，尽会忽悠。
不等陆远张嘴挖苦，又听卢佩姗道：“你姗姐我当初虽然是皮包公司，但最后是不是都把两边的买卖掮成了？没有人脉和资源，就算想开皮包公司都开不成。”
“呃……”
陆远虽然听她这话别扭，但理儿还真是这么个理儿，没那点实力，连皮包公司都开不成。
“今天周三，你给我两天时间，我联络一下，周六咱们见个面，万事面谈，怎样？周六没其他安排吧？”卢佩姗问道。
陆远苦笑一声，道：“我能有什么其他安排？眼下这个事，就是我最大的事。”
“那成，周六午饭，十九队饭馆，我请！”卢佩姗最后两个字，说得豪气万丈，听得陆远一阵汗颜，暗暗郁闷，这年头，钱还真是英雄胆啊，甭管男的女的。
他应道：“行，周六见面谈。”
……
接下来两天，陆远很少在办公室里见到展鹏飞，早点签到能看到他，签到之后就出去了，到下班都不见人。
陆远听罗艳琼说，展鹏飞为了完善和优化他的方案，跟张大年申请这两天跑外勤。陆远猜测，跑外勤，除了搞培训行业的市场调研，就是联系一些他方案中可能用得人脉资源吧？
也好，不在办公室里，也不用看到他那张不可一世的臭屁脸。
用徐璀璀的话讲，没了这个人，办公室里尽是欢声笑语，简直不要太和谐了。
转眼，到了周末。
礼拜六中午。
陆远到了十九队饭馆，不过卢佩姗比他先到，已经开好包厢在等他了。
陆远一推门进去，客气地打了招呼道：“姗姐来得这么早啊？”
这时，卢佩姗正在埋头整理一叠资料，被陆远惊扰后抬起头来，笑道：“请客的人肯定要早到啊，省得陆远同志挑我的理。”
“哈哈哈，哪能啊？有人请吃饭还敢挑理，简直天理难容。”
陆远说着话，在她身边坐了下来，看她整理着资料。
一直等到第一个菜送上来，卢佩姗才完成了最后的整理，把那叠资料递到了他面前。
“来，我们边吃边说。”
卢佩姗指了指资料，说道：“这几天我找了几家有资质的培训单位，最后选了这所金益职业专修学校，一来呢，这学校位置算是离你们厂相对比较近的，就在滨江，你们厂的下岗职工去培训也方便。二来这所学校跟很多家省内外的职业技术学院都有合作，做的就是职业培训这一块，给周边省市的各大酒店、餐厅、高端月子中心、家政服务中心都输送了不少人才，教学经验丰富。具体情况我都写在材料上了，你自己看看。”
陆远刚夹了一筷子菜，闻言忙又放下了，仔细看了一下材料上金益职业专修学校的概况简介，说道：“那挺好的啊。”
“当然挺好的，不然我怎么会选？你姗姐还能害你？不过……”
陆远一听“不过”，就知道肯定还有下文。
“不过咱们做生意呢，丑话还是要说在前头的。我跟他们的教务主任聊过，他对你们这次培训很感兴趣，但他们有一个顾虑，就是他们以往做得比较多的是初中、高中毕业生的职业培训，你们三棉厂下岗职工的年龄普遍三四十岁，这种年龄层次比较高的成人再就业培训，他们还是第一次。所以这对他们来说，也是一个挑战。”
“嗯。这个可以理解。但是我觉得有养家糊口压力的成人，学习热情肯定会比小孩子要高涨，工作应该更好展开才对。”
陆远想了想，道，“所以关于他这一点顾虑，我倒是觉得是他多虑了。不知道他们的这个价格怎么样？”
“往下看，我已经让金益开了一个大致的报价。”
卢佩姗伸过手来，把材料往后翻了一页，“另外，关于市面上另外再请培训老师，包括租赁场地所可能产生的费用，我也都去了解过，都写在后面了。你们厂里另外那批人的方案，大概就在这个价位，就算有关系拿到内部价，出入也不会太大，你可以比较一下。”
陆远没想到卢佩珊的工作做得这么细致，把双方的市场调查都做了啊！
“姗姐果然细致入微，无所不能啊！”陆远由衷赞道。
“别，咱就是个皮包公司！”卢佩姗右手拿着调羹喝汤，左手潇洒地挥了挥。
陆远眼尖地发现，她又做了新的美甲，大红的底色配上亮闪闪的钻，让她本就白皙修长的手显得格外好看。一时间，他都不禁看得有些愣神。
卢佩姗注意到他的神色，得意地展示了一下自己的美甲：“姐姐我新做的美甲，好看吧？”
“我只是觉得，几天时间办了这么多事，还能抽空做个美甲，姗姐你真是太厉害了。”陆远认真说道。
“算了，不跟你这个直男癌讨论这个。”卢佩姗无力地一扶额，“还是继续说正事吧！”
“您指点，我听着。”
“油嘴滑舌。”
卢佩姗白了他一眼，“是这样的，你那天提出来的意见，我觉得也有道理，光是价格上的优势，还不足以十拿九稳赢下这个单子。我建议你从其他方面再多下点功夫。”
“其他方面？比如呢？”
“比如把工作做得更细致一点。我举个例子啊，我们可以对这些女工进行分类培训，擅长做饭的可以做住家保姆，擅长打扫卫生的，咱就给她做保洁这个方面的培训，擅长带孩子的可以培训做月嫂。这就是我们外包的优势啊，人一整个学校，什么样的老师没有。但是你那个同事的方案，请人上门教学，那就不可能做到这么细致咯。“卢佩珊说。
“有道理！因材施教，专业对口，这还是我们大学辅导员说的呢！姗姐，你有做大学老师的潜质！”陆远笑着竖起了大拇指。
“得了！别给我戴高帽子了！”卢佩姗挥手拍掉了陆远的大拇指，“说正经的。咱回头在课程安排上呢，也可以开展一些交流课程。诶，我记得你妈不就是你们厂里下岗职工再就业的模范吗？让她也上台讲讲自己再就业的经验和体会。这个呢我还是从上次华晟的单子里总结出来的，很多下岗工人一辈子都在一个地方呆着，再就业之后呢心理负担比较重。咱呀，除了给人解决掉就业问题，还给人进行一些心理上的辅导。这叫增值服务！“
“高，实在是高！”陆远一拍巴掌，“估计我妈怎么也想不到，自己还有给人上课的一天！”
“这叫交流、分享自己的经验。“
“对对对，交流、分享。受教了。”陆远也知道这些都是经验之谈，连忙虚心接受。
“那先吃饭吧！”
“好嘞！”
陆远解决了一个大问题，心里安顿了，食欲不禁大开，提起筷子欢畅地说道，“服务员，再点俩硬菜！”
说完，他对卢佩姗说道：“这顿我请！”
卢佩姗轻咦一声，微微一扬眉，道：“哟，铁公鸡拔毛了！”
“不要拉倒，那你这顿自己来！”
陆远翻了翻白眼，对刚进门手里拿着菜单的服务员挥了挥手，摇着头，和煦地笑道，“谢谢小哥，我们快饱了，不加菜了。”
卢佩姗见状，好气！
她发现陆远真是越来越不要脸了。（未完待续）
另外的方案跟我们竞争，最后能不能交给我们做，成功系数一半一半吧。你有什么压箱底的本事，都拿出来吧！”
“噢？”
电话那头，卢佩姗明显来了兴趣，“对方是什么样的竞争方案啊？”
陆远就把会上的讨论给她说了一遍，当然，隐去了跟展鹏飞后面的争执。
听陆远讲完后，卢佩姗轻笑道：“我还以为是什么了不起的竞争方案呢，他说要搞7到10天的培训，要把人请到你们厂里去上课。他有算过，一共安排多少课时，分别要请多少讲师吗？不同渠道请来的授课老师，恐怕这笔授课费的预算，都要超出我们方案的报价了……”
“姗姐，一个方案的好坏，也不仅仅体现在报价上。”陆远提醒道。
“这个我知道。”
卢佩姗道，“我又不是第一天出来做买卖了。别忘了姐以前是做什么的。”
陆远暗忖，以前是做皮包公司的，尽会忽悠。
不等陆远张嘴挖苦，又听卢佩姗道：“你姗姐我当初虽然是皮包公司，但最后是不是都把两边的买卖掮成了？没有人脉和资源，就算想开皮包公司都开不成。”
“呃……”
陆远虽然听她这话别扭，但理儿还真是这么个理儿，没那点实力，连皮包公司都开不成。
“今天周三，你给我两天时间，我联络一下，周六咱们见个面，万事面谈，怎样？周六没其他安排吧？”卢佩姗问道。
陆远苦笑一声，道：“我能有什么其他安排？眼下这个事，就是我最大的事。”
“那成，周六午饭，十九队饭馆，我请！”卢佩姗最后两个字，说得豪气万丈，听得陆远一阵汗颜，暗暗郁闷，这年头，钱还真是英雄胆啊，甭管男的女的。
他应道：“行，周六见面谈。”
……
接下来两天，陆远很少在办公室里见到展鹏飞，早点签到能看到他，签到之后就出去了，到下班都不见人。
陆远听罗艳琼说，展鹏飞为了完善和优化他的方案，跟张大年申请这两天跑外勤。陆远猜测，跑外勤，除了搞培训行业的市场调研，就是联系一些他方案中可能用得人脉资源吧？
也好，不在办公室里，也不用看到他那张不可一世的臭屁脸。
用徐璀璀的话讲，没了这个人，办公室里尽是欢声笑语，简直不要太和谐了。
转眼，到了周末。
礼拜六中午。
陆远到了十九队饭馆，不过卢佩姗比他先到，已经开好包厢在等他了。
陆远一推门进去，客气地打了招呼道：“姗姐来得这么早啊？”
这时，卢佩姗正在埋头整理一叠资料，被陆远惊扰后抬起头来，笑道：“请客的人肯定要早到啊，省得陆远同志挑我的理。”
“哈哈哈，哪能啊？有人请吃饭还敢挑理，简直天理难容。”
陆远说着话，在她身边坐了下来，看她整理着资料。
一直等到第一个菜送上来，卢佩姗才完成了最后的整理，把那叠资料递到了他面前。
“来，我们边吃边说。”
卢佩姗指了指资料，说道：“这几天我找了几家有资质的培训单位，最后选了这所金益职业专修学校，一来呢，这学校位置算是离你们厂相对比较近的，就在滨江，你们厂的下岗职工去培训也方便。二来这所学校跟很多家省内外的职业技术学院都有合作，做的就是职业培训这一块，给周边省市的各大酒店、餐厅、高端月子中心、家政服务中心都输送了不少人才，教学经验丰富。具体情况我都写在材料上了，你自己看看。”
陆远刚夹了一筷子菜，闻言忙又放下了，仔细看了一下材料上金益职业专修学校的概况简介，说道：“那挺好的啊。”
“当然挺好的，不然我怎么会选？你姗姐还能害你？不过……”
陆远一听“不过”，就知道肯定还有下文。
“不过咱们做生意呢，丑话还是要说在前头的。我跟他们的教务主任聊过，他对你们这次培训很感兴趣，但他们有一个顾虑，就是他们以往做得比较多的是初中、高中毕业生的职业培训，你们三棉厂下岗职工的年龄普遍三四十岁，这种年龄层次比较高的成人再就业培训，他们还是第一次。所以这对他们来说，也是一个挑战。”
“嗯。这个可以理解。但是我觉得有养家糊口压力的成人，学习热情肯定会比小孩子要高涨，工作应该更好展开才对。”
陆远想了想，道，“所以关于他这一点顾虑，我倒是觉得是他多虑了。不知道他们的这个价格怎么样？”
“往下看，我已经让金益开了一个大致的报价。”
卢佩姗伸过手来，把材料往后翻了一页，“另外，关于市面上另外再请培训老师，包括租赁场地所可能产生的费用，我也都去了解过，都写在后面了。你们厂里另外那批人的方案，大概就在这个价位，就算有关系拿到内部价，出入也不会太大，你可以比较一下。”
陆远没想到卢佩珊的工作做得这么细致，把双方的市场调查都做了啊！
“姗姐果然细致入微，无所不能啊！”陆远由衷赞道。
“别，咱就是个皮包公司！”卢佩姗右手拿着调羹喝汤，左手潇洒地挥了挥。
陆远眼尖地发现，她又做了新的美甲，大红的底色配上亮闪闪的钻，让她本就白皙修长的手显得格外好看。一时间，他都不禁看得有些愣神。
卢佩姗注意到他的神色，得意地展示了一下自己的美甲：“姐姐我新做的美甲，好看吧？”
“我只是觉得，几天时间办了这么多事，还能抽空做个美甲，姗姐你真是太厉害了。”陆远认真说道。
“算了，不跟你这个直男癌讨论这个。”卢佩姗无力地一扶额，“还是继续说正事吧！”
“您指点，我听着。”
“油嘴滑舌。”
卢佩姗白了他一眼，“是这样的，你那天提出来的意见，我觉得也有道理，光是价格上的优势，还不足以十拿九稳赢下这个单子。我建议你从其他方面再多下点功夫。”
“其他方面？比如呢？”
“比如把工作做得更细致一点。我举个例子啊，我们可以对这些女工进行分类培训，擅长做饭的可以做住家保姆，擅长打扫卫生的，咱就给她做保洁这个方面的培训，擅长带孩子的可以培训做月嫂。这就是我们外包的优势啊，人一整个学校，什么样的老师没有。但是你那个同事的方案，请人上门教学，那就不可能做到这么细致咯。“卢佩珊说。
“有道理！因材施教，专业对口，这还是我们大学辅导员说的呢！姗姐，你有做大学老师的潜质！”陆远笑着竖起了大拇指。
“得了！别给我戴高帽子了！”卢佩姗挥手拍掉了陆远的大拇指，“说正经的。咱回头在课程安排上呢，也可以开展一些交流课程。诶，我记得你妈不就是你们厂里下岗职工再就业的模范吗？让她也上台讲讲自己再就业的经验和体会。这个呢我还是从上次华晟的单子里总结出来的，很多下岗工人一辈子都在一个地方呆着，再就业之后呢心理负担比较重。咱呀，除了给人解决掉就业问题，还给人进行一些心理上的辅导。这叫增值服务！“
“高，实在是高！”陆远一拍巴掌，“估计我妈怎么也想不到，自己还有给人上课的一天！”
“这叫交流、分享自己的经验。“
“对对对，交流、分享。受教了。”陆远也知道这些都是经验之谈，连忙虚心接受。
“那先吃饭吧！”
“好嘞！”
陆远解决了一个大问题，心里安顿了，食欲不禁大开，提起筷子欢畅地说道，“服务员，再点俩硬菜！”
说完，他对卢佩姗说道：“这顿我请！”
卢佩姗轻咦一声，微微一扬眉，道：“哟，铁公鸡拔毛了！”
“不要拉倒，那你这顿自己来！”
陆远翻了翻白眼，对刚进门手里拿着菜单的服务员挥了挥手，摇着头，和煦地笑道，“谢谢小哥，我们快饱了，不加菜了。”
卢佩姗见状，好气！
她发现陆远真是越来越不要脸了。（未完待续）