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刚刚到保利新项目做总监的芳芳姐,总觉得有那么点孤独感,面对新的环境、新的团队人员要去适应。
新项目的项目经理是一个叫弦子的女孩子,一米七的个子,高挑的身材,大长腿,波浪大卷发都快到腰间了,长得也很漂亮,似乎整个人的气质就是为了这种有调性的大盘量身打造一样。这个女孩子很高傲,好像把一切都不怎么放在眼里一样,但芳芳姐毕竟是她的上司,所以多少对芳芳姐还是保留着应有的尊重。
由于是新项目,加上开发商又有央企的背景,所以公司对于这个项目很是重视,彭总平日只要没有特别重要的事情,都会往这个新项目上跑,基本上就很少去公司代理的其他项目了,像吕茂侠他们这种别墅项目,一个月更是难得去一次。
吕茂侠所处的楼盘受市场行情影响,慢慢成交量越来越低,开发商面对这种情况开始坐不住了,甲方的营销负责人凌总召集两边代理公司的团队一起开会,会上凌总一脸严肃地说:“都听好了,现在上访这个样子,老板定的全年销售目标是很难完成的,我们不能把任务都压在后面几个月,那样谁都没有好日子过,我们现在就要及时做出调整,想办法增加上访量,来促使成交。”
说到这里,凌总看了看吕茂侠这边的经理炳哥,又看了看对手公司的经理大卫,继续问道:“两边的经理可有好的办法?”说完点上一根烟,深吸一口,缓缓吐出的烟雾在会议室里慢慢扩散开来。
“能不能增加点户外推广,搞点什么电台、公交车车身广告之类的,再把知名度打一打?”对手公司的大卫经理先开口说道。凌总听完后,没有做声,掐灭了手里的烟头,把头转向炳哥这边,推了推架在鼻子上的眼镜说道:“新来的经理,你有什么意见或者好的想法?”
炳哥不慌不忙的掏出烟盒,给凌总和大卫经理都递上一根,然后点燃自己手上的黄鹤楼,抽了一口,说道:“我觉得吧,之前项目已经投入过大量的线上广告,钱不少,但是感觉是投在水里,只有一些浪花,显得热闹,实则没什么实际影响,与其这样,不如加大同行转介,我们把这些广告费用,都用作奖励给同行的转介费,谁介绍客户过来成交,我们就给多少钱一套的奖励,钱也用到了精准之处,没有成交的我们自然也不会给这个钱。”
凌总瞪着眼睛,点点头,一副感兴趣的样子跃然脸上,摊了摊手示意道:“继续说。”
炳哥又抽了一口烟,说道:“我们把消息释放给全城市的所有别墅楼盘,我想,只要想在这个城市买别墅的客户,一定都去过这些楼盘的售楼部咨询过,那么我们是不是可以理解为,这些楼盘的置业顾问手上掌握着愿意在这个城市买别墅的所有客户?那么,他们可以把手上成交不了的客户都转介绍到我们这里,我们能成交,他们也能赚取转介绍费,一举两得。”
“非常好!会后我会找到老板商定这个你这个想法的具体细则和奖励金额,不错啊,炳经理。”凌总脸上终于露出一些笑容,仿佛顽疾遇到了良医一般。
“哪里,哪里,大家集思广益而已。”炳哥谦虚的回应道。
此时的吕茂侠看了看对面的大卫经理,觉得他脸上一点光彩都没有,就好比一场临场比赛一般,而两个人的表现一对比,大卫简直被炳哥完爆。吕茂侠也不得不由衷2开始佩服炳哥的专业,觉得这个广州人还是有两把刷子的,觉得自己以后能从他这里学到不少。而对面的主管楠,也觉得这个新来的竞争对手方的经理,有着不一样的感觉。
芳芳姐在新项目每天依旧按照她那番严厉的准则去工作,去要求底下的人工作,而经理弦子显然不喜欢这样的方式,在工作上和芳芳姐有点剑拔弩张,按理说,一个经理应该是好好协助总监去开展工作,于是芳芳姐找到彭总,抱怨的说道:“这个经理,说句老实话,我对她不太认可,这个工作强度刚刚提升一点,底下团队置业顾问们都没有意见,她一个经理就开始受不了了,我觉得公司是不是考虑换个人选?”
彭总在办公室给芳芳姐倒了一杯茶,再端起自己的茶杯,吹了吹表面的热气,说:“她啊,能力还是有的,年轻人嘛,给点耐心,现在公司正是发展壮大阶段,多培养点新人做储备,你当年在广州不也是这样过来的,你可比她更有个性啊,哈哈哈哈。”
芳芳姐没有继续再说下去,不知道是因为尊重公司的决策,还是因为彭总个人的魅力,反正,她选择服从。
晚上开会,凌总再次召集双方团队,手上拿着文件,跟大家宣布新的政策:“从... -->>
刚刚到保利新项目做总监的芳芳姐,总觉得有那么点孤独感,面对新的环境、新的团队人员要去适应。
新项目的项目经理是一个叫弦子的女孩子,一米七的个子,高挑的身材,大长腿,波浪大卷发都快到腰间了,长得也很漂亮,似乎整个人的气质就是为了这种有调性的大盘量身打造一样。这个女孩子很高傲,好像把一切都不怎么放在眼里一样,但芳芳姐毕竟是她的上司,所以多少对芳芳姐还是保留着应有的尊重。
由于是新项目,加上开发商又有央企的背景,所以公司对于这个项目很是重视,彭总平日只要没有特别重要的事情,都会往这个新项目上跑,基本上就很少去公司代理的其他项目了,像吕茂侠他们这种别墅项目,一个月更是难得去一次。
吕茂侠所处的楼盘受市场行情影响,慢慢成交量越来越低,开发商面对这种情况开始坐不住了,甲方的营销负责人凌总召集两边代理公司的团队一起开会,会上凌总一脸严肃地说:“都听好了,现在上访这个样子,老板定的全年销售目标是很难完成的,我们不能把任务都压在后面几个月,那样谁都没有好日子过,我们现在就要及时做出调整,想办法增加上访量,来促使成交。”
说到这里,凌总看了看吕茂侠这边的经理炳哥,又看了看对手公司的经理大卫,继续问道:“两边的经理可有好的办法?”说完点上一根烟,深吸一口,缓缓吐出的烟雾在会议室里慢慢扩散开来。
“能不能增加点户外推广,搞点什么电台、公交车车身广告之类的,再把知名度打一打?”对手公司的大卫经理先开口说道。凌总听完后,没有做声,掐灭了手里的烟头,把头转向炳哥这边,推了推架在鼻子上的眼镜说道:“新来的经理,你有什么意见或者好的想法?”
炳哥不慌不忙的掏出烟盒,给凌总和大卫经理都递上一根,然后点燃自己手上的黄鹤楼,抽了一口,说道:“我觉得吧,之前项目已经投入过大量的线上广告,钱不少,但是感觉是投在水里,只有一些浪花,显得热闹,实则没什么实际影响,与其这样,不如加大同行转介,我们把这些广告费用,都用作奖励给同行的转介费,谁介绍客户过来成交,我们就给多少钱一套的奖励,钱也用到了精准之处,没有成交的我们自然也不会给这个钱。”
凌总瞪着眼睛,点点头,一副感兴趣的样子跃然脸上,摊了摊手示意道:“继续说。”
炳哥又抽了一口烟,说道:“我们把消息释放给全城市的所有别墅楼盘,我想,只要想在这个城市买别墅的客户,一定都去过这些楼盘的售楼部咨询过,那么我们是不是可以理解为,这些楼盘的置业顾问手上掌握着愿意在这个城市买别墅的所有客户?那么,他们可以把手上成交不了的客户都转介绍到我们这里,我们能成交,他们也能赚取转介绍费,一举两得。”
“非常好!会后我会找到老板商定这个你这个想法的具体细则和奖励金额,不错啊,炳经理。”凌总脸上终于露出一些笑容,仿佛顽疾遇到了良医一般。
“哪里,哪里,大家集思广益而已。”炳哥谦虚的回应道。
此时的吕茂侠看了看对面的大卫经理,觉得他脸上一点光彩都没有,就好比一场临场比赛一般,而两个人的表现一对比,大卫简直被炳哥完爆。吕茂侠也不得不由衷2开始佩服炳哥的专业,觉得这个广州人还是有两把刷子的,觉得自己以后能从他这里学到不少。而对面的主管楠,也觉得这个新来的竞争对手方的经理,有着不一样的感觉。
芳芳姐在新项目每天依旧按照她那番严厉的准则去工作,去要求底下的人工作,而经理弦子显然不喜欢这样的方式,在工作上和芳芳姐有点剑拔弩张,按理说,一个经理应该是好好协助总监去开展工作,于是芳芳姐找到彭总,抱怨的说道:“这个经理,说句老实话,我对她不太认可,这个工作强度刚刚提升一点,底下团队置业顾问们都没有意见,她一个经理就开始受不了了,我觉得公司是不是考虑换个人选?”
彭总在办公室给芳芳姐倒了一杯茶,再端起自己的茶杯,吹了吹表面的热气,说:“她啊,能力还是有的,年轻人嘛,给点耐心,现在公司正是发展壮大阶段,多培养点新人做储备,你当年在广州不也是这样过来的,你可比她更有个性啊,哈哈哈哈。”
芳芳姐没有继续再说下去,不知道是因为尊重公司的决策,还是因为彭总个人的魅力,反正,她选择服从。
晚上开会,凌总再次召集双方团队,手上拿着文件,跟大家宣布新的政策:“从... -->>
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