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p;  张阳略作思考状,笑道:“阿姨,从长远来看,我们要做两项工作,但是眼下,我们要做三项工作。”

    “三项?”徐杜鹃像是小学生似的,靠近了一步。

    “第一项,就是我们发一个通知给客户,公司将从今年这一期的订货会开始,对客户实行资金回笼奖,并定时间界限。我觉得按照2%的奖金额设置标准没有问题。但是,这笔钱我们只发一个数字奖牌,钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。

    张阳笑道:“在发出通知中,我们只说前面的部分,之于这钱怎么发,我们可以不说,也可以含糊其辞。”

    徐杜鹃眼睛一亮,笑道:“这个政策肯定能引起客户的兴趣,2%如果现金出去,等于公司的净利润的20%出去了,如果是换成货品去抵消,这其中我们可以省掉了很多,不会超过净利润的6%。”

    “阿姨,这6%我们也不需要支出,因为,在奖励中,我们按照业绩来同步奖励,我们在第一个通知出去后,等客户的款项都进到公司账上了,第二个通知就接着发出。”

    “又发通知?”徐杜鹃说道。

    “是的,我们可以说根据大多数客户的要求,公司调整奖励力度,从2%调整至4%,但是,公司考虑整体的发展,决定与业绩挂钩,凡是完成公司下达年度任务的,按照4%给予奖励,完成90%的,按照2%奖励,完成80%的,按照1%奖励,80%以下的,不予奖励。”

    “可是,往年客户的任务完成率,都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。

    “对啊,不是有90%这个数字吗。对于一些客户来说,到了年底,如果完成了90%,完成100%也是可以的,但是他们没有完成的原因,是他们不愿意去做,因为年底都是折扣货品处理得多,他们如果降了折扣,没有利润,当然不会干,但是,如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起,这货品他们可以不盈利,也会降低折扣的去卖,因为公司还有2%的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。

    徐杜鹃愣了半晌,“张阳,我觉得,你是一个经商的天才啊!竟然将这些心理细节也分析得这么透彻!”她忍不住赞叹道。

    “老谋深算!”杨振东嘀咕了一句。

    徐杜鹃瞪了杨振东一眼,说道:“这叫谋略,是一个优秀企业家必备的素质。”

    随后,她叹气道:“要知道,商场如战场,稍有不慎,不是你的竞争对手打垮了你,就是你的客户将你拖死了!”

    她接着问道:“张阳,你刚才说的三项,另两项呢!”

    “我来说说第二项。在第一个通知生效后,马上重新修订一份新的营销政策,在新的一年里重新签订合同时,将新的营销政策纳入其中,其中一点,就是强调先打款,再参与订货,否则,取消订货资格。”

    张阳笑道:“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分,都是在产品的面料、辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂,以股东或合伙人的性质介入,不仅可以解决供应的最低价格问题,而且还可以从中盈利,就算是结算期,有时候也完全可以往后拖一拖。”

    徐杜鹃激动地站了起来。

    “张阳,谢谢你!我马上通知下去,就这么做!”

    听徐杜鹃这么一说,张阳这下可慌了,急忙说道:“阿姨,您这么说就不对了,不说我是公司的副总,就凭我与玲儿的关系,这些事,我都是应该要参与的。”

    杨玲儿一直默默地听着,见着张阳这么说,除了心里高兴,也感到好笑,忍俊不禁地扑哧一声笑了。

    就在第二天,东玲集团营销中心向客户发出一个通知。而通知的内容引起了客户的强烈赞同。

    2%!

    有几个省级客户窃喜不已。

    他们省年度进货额就达16亿,2%不就是3200万元!

    这笔帐,傻瓜都知道怎么算。

    于是,以这几个省为例,他们马上将第一期订货会的款项付了出去,还破天慌直接打电话到了财务中心,问货款到帐了没有。

    这在之前可是没有有过的事。接到电话的李澜都不知道说什么了。

    而且,据有心人透露,这些客户还在考虑,从第二季度起,是不是应该考虑增加订货采购量。

    于是,也就通知发出后的三天内,让集团财务中心费尽心思努力无结果的27亿货款,一分没少的全部到账。

    乐得李澜急忙向徐杜鹃汇报了这一个结果。

    徐杜鹃高兴之余,也是感慨万千。

    什么叫企业发展战略?什么是企业经营之道?

    张阳说的这些就是!而且是最实用,马上见效的。(未完待续)

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