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2000年还没什么管理费一说，无论位置好坏先到先得。等她们弄好后路上的人才慢慢多了起来，夏婉婷拿出复读机里面放了一卷磁带，放着当下最适合的歌曲，‘好运来’，虽然声音小了点，但靠近了还是能听到的。
好吧，啥事都要带头，谁让她是老大呢？抱着‘我不入地狱谁入地狱’的心态，看了看一旁纹丝不动如同石雕的两人。
“卖碟片，磁带，对联咯，走过路过，不要错过嘞。您想要的歌曲，无论是流行的复古的喜庆的治愈的，应有尽有咯。”夏婉婷深吸一口气道，声音清亮，柔和。就像是被风吹动发出悦耳动听声的风铃。
听到这声音到是吸引来了不少目光，可也不足以让客人移步。夏婉婷用脚吹了一下邓欣欣，面带微笑一边吆喝，一边小声对她道，“赶紧喊啊，特码的杵着喝凉风吗？”语落还瞪了她们一眼。
邓欣欣被骂的有点愣随即反应过来，她长这么大还是头一次面前这种情况。握紧手咬了咬牙，大有‘冲锋陷阵’的架势，开口道“看一……看了，瞧瞧……瞧了……”结结巴巴一句话都没完整，就被夏婉婷用脚狠狠踹了一下，疼的她差点没站稳。“你这是吆喝吗？要是放不**段，咱还是回家吧，做什么生意？这简直就是给人家看笑话！”
洛可想要帮忙替二欣解释，被夏婉婷一个眼神吓得退了回去。“一开始我就和你们说过，要放**份段位。如果连这个都做不到，你们觉得你们还能做什么？身份地位这些并不是长久的，你之所以比别人高贵，是因为你的家庭赋予你这种资格，你们除了有爹妈护着，有家庭条件给你们撑着，还有什么告诉我！还有你们当初是怎么和我说的？”
夏婉婷知道她们的心理，可她不打算纵容，更不打算温声细语的劝解。因为从一开始这些都是她们自己的选择，如果连这点小小的挑战都应对不了。将来遇到更大的挑战，她们只会退不会进。
二人听到这话，心理都不是滋味。可也无力反驳，因为那些都是事实。洛可憋了憋嘴随即像是下了什么决心一样，走到路上大声喊到，“瞧一瞧，看一看咯。碟片五块钱两张，磁带五块钱两卷，您买不了吃亏买不了上当，欢欢喜喜过大年咯。”声音中气十足，面不勉强有点僵硬。
不过对此夏婉婷也是满意的，至少跨出了第一步。又看了一眼邓欣欣道，“我给你两分钟的时间，调节好自己。如果还是做不到，你就先自己回家。”语落走到洛可身边，没好气道，“你这僵硬的脸部肌肉给谁看呢？还想卖出东西？客人都被你吓得不敢来还差不多！微笑会不会？”
“卖磁带，碟片，对联咯。五块钱两，卖四送对联，卖三送横批咯！”夏婉婷脸上挂着温和的微笑，大吼道。
洛可也学着夏婉婷的样子，她的适应能力很快，没一会就找到状态，客人也陆续向她们的摊位走来了，有的只是看看，洛可迎来了她人生中的第一个客户，是个三十几岁的阿姨，穿着赶紧来的棉衣样式有点想翠花款。“姐姐，你要买啥样的？”洛可脸上挂着笑道。
很显然洛可的一句姐姐取悦了女人，“哎呦，什么姐姐啊，小姑娘，我家儿子都和你一样大了。呵呵。”女人有些不好意思，脸上挂着笑道。
哪个女人不希望自己年轻漂亮？洛可假装惊讶道，“一点都看不出来呀，我以为您就和我姐姐一样大呢！我姐姐今年十八，您看着也是一朵花不能叫阿姨，叫阿姨都叫老了，哪有您这样年轻漂亮的阿姨啊？”一顿溜须拍马，反正哄死人不偿命。
女人被她说的笑意扩大，“就你嘴甜，就冲着你这话我也得买。”语落蹲下开始挑选，没一会挑了两卷磁带，两张碟片，给了洛可十块钱。洛可急忙接过，给人家打包带走。夏婉婷见此挑了一副对联递给女人道，“小姐姐，我们这买四赠一副对联，您拿好。”
“哎呦，小姑娘真实在。呵呵。”语落打开对联看了一眼，满意的点头发转身离开。
洛可拿着她人生中的第一桶金笑的和傻子似的，“老大，我挣钱了！”满满的成就感，她从来都没有想过自己也可以这么早挣钱。这心情如同春暖花开一般，接下来干劲十足。
夏婉婷笑着点了点头，毫不吝啬的给她竖起来大拇指。这见人说人话，见鬼说鬼话，在做生意这一块也是必备的一项技能。当然，她们只是哄顾客开心。
邓欣欣见此，在心中做了无数次心里工作后，终于下定决心，老大与洛可可以她一样也可以。几个人都进入状态，如法炮制般的应付顾客。由于嘴甜，会说话，又不吝啬。她们的生意越来越好，十点左右就卖的差不多了。
“老大，你这薄利多销的办法真管用，要是单独卖对联肯定卖不了这么多。”邓欣欣一边收拾东西，一边对夏婉婷道。
洛可笑道，“顾客能一次性解决的问题，哪里还乐意再跑？”
收拾好东西，几人往家走，夏婉婷笑道，“看似我们没挣多少钱，其实也不少。这叫连体式销售，卖对联的人那么多，咱们再卖肯定卖不出去。卖磁带四送一就不一样了，磁带，碟片的利润高，送出去的东西钱早就挣回来了。”
洛可与邓欣欣相视一眼，都对自家老大佩服的五体投地。到家后夏婉婷清点了一下账目。去掉成本挣了一百九十八，平均下来每个人可以分六十六块钱。
拿到分红的两个小家伙满眼都是光，年底进货也不容易，但夏婉婷并不担心，库存早在考试前就让洛奇屯了六车。
接来的几天几人都是早出午归，下午认真学习。一周后去学校拿家庭报告书，与寒假作业，奖状。
2000年还没什么管理费一说，无论位置好坏先到先得。等她们弄好后路上的人才慢慢多了起来，夏婉婷拿出复读机里面放了一卷磁带，放着当下最适合的歌曲，‘好运来’，虽然声音小了点，但靠近了还是能听到的。
好吧，啥事都要带头，谁让她是老大呢？抱着‘我不入地狱谁入地狱’的心态，看了看一旁纹丝不动如同石雕的两人。
“卖碟片，磁带，对联咯，走过路过，不要错过嘞。您想要的歌曲，无论是流行的复古的喜庆的治愈的，应有尽有咯。”夏婉婷深吸一口气道，声音清亮，柔和。就像是被风吹动发出悦耳动听声的风铃。
听到这声音到是吸引来了不少目光，可也不足以让客人移步。夏婉婷用脚吹了一下邓欣欣，面带微笑一边吆喝，一边小声对她道，“赶紧喊啊，特码的杵着喝凉风吗？”语落还瞪了她们一眼。
邓欣欣被骂的有点愣随即反应过来，她长这么大还是头一次面前这种情况。握紧手咬了咬牙，大有‘冲锋陷阵’的架势，开口道“看一……看了，瞧瞧……瞧了……”结结巴巴一句话都没完整，就被夏婉婷用脚狠狠踹了一下，疼的她差点没站稳。“你这是吆喝吗？要是放不**段，咱还是回家吧，做什么生意？这简直就是给人家看笑话！”
洛可想要帮忙替二欣解释，被夏婉婷一个眼神吓得退了回去。“一开始我就和你们说过，要放**份段位。如果连这个都做不到，你们觉得你们还能做什么？身份地位这些并不是长久的，你之所以比别人高贵，是因为你的家庭赋予你这种资格，你们除了有爹妈护着，有家庭条件给你们撑着，还有什么告诉我！还有你们当初是怎么和我说的？”
夏婉婷知道她们的心理，可她不打算纵容，更不打算温声细语的劝解。因为从一开始这些都是她们自己的选择，如果连这点小小的挑战都应对不了。将来遇到更大的挑战，她们只会退不会进。
二人听到这话，心理都不是滋味。可也无力反驳，因为那些都是事实。洛可憋了憋嘴随即像是下了什么决心一样，走到路上大声喊到，“瞧一瞧，看一看咯。碟片五块钱两张，磁带五块钱两卷，您买不了吃亏买不了上当，欢欢喜喜过大年咯。”声音中气十足，面不勉强有点僵硬。
不过对此夏婉婷也是满意的，至少跨出了第一步。又看了一眼邓欣欣道，“我给你两分钟的时间，调节好自己。如果还是做不到，你就先自己回家。”语落走到洛可身边，没好气道，“你这僵硬的脸部肌肉给谁看呢？还想卖出东西？客人都被你吓得不敢来还差不多！微笑会不会？”
“卖磁带，碟片，对联咯。五块钱两，卖四送对联，卖三送横批咯！”夏婉婷脸上挂着温和的微笑，大吼道。
洛可也学着夏婉婷的样子，她的适应能力很快，没一会就找到状态，客人也陆续向她们的摊位走来了，有的只是看看，洛可迎来了她人生中的第一个客户，是个三十几岁的阿姨，穿着赶紧来的棉衣样式有点想翠花款。“姐姐，你要买啥样的？”洛可脸上挂着笑道。
很显然洛可的一句姐姐取悦了女人，“哎呦，什么姐姐啊，小姑娘，我家儿子都和你一样大了。呵呵。”女人有些不好意思，脸上挂着笑道。
哪个女人不希望自己年轻漂亮？洛可假装惊讶道，“一点都看不出来呀，我以为您就和我姐姐一样大呢！我姐姐今年十八，您看着也是一朵花不能叫阿姨，叫阿姨都叫老了，哪有您这样年轻漂亮的阿姨啊？”一顿溜须拍马，反正哄死人不偿命。
女人被她说的笑意扩大，“就你嘴甜，就冲着你这话我也得买。”语落蹲下开始挑选，没一会挑了两卷磁带，两张碟片，给了洛可十块钱。洛可急忙接过，给人家打包带走。夏婉婷见此挑了一副对联递给女人道，“小姐姐，我们这买四赠一副对联，您拿好。”
“哎呦，小姑娘真实在。呵呵。”语落打开对联看了一眼，满意的点头发转身离开。
洛可拿着她人生中的第一桶金笑的和傻子似的，“老大，我挣钱了！”满满的成就感，她从来都没有想过自己也可以这么早挣钱。这心情如同春暖花开一般，接下来干劲十足。
夏婉婷笑着点了点头，毫不吝啬的给她竖起来大拇指。这见人说人话，见鬼说鬼话，在做生意这一块也是必备的一项技能。当然，她们只是哄顾客开心。
邓欣欣见此，在心中做了无数次心里工作后，终于下定决心，老大与洛可可以她一样也可以。几个人都进入状态，如法炮制般的应付顾客。由于嘴甜，会说话，又不吝啬。她们的生意越来越好，十点左右就卖的差不多了。
“老大，你这薄利多销的办法真管用，要是单独卖对联肯定卖不了这么多。”邓欣欣一边收拾东西，一边对夏婉婷道。
洛可笑道，“顾客能一次性解决的问题，哪里还乐意再跑？”
收拾好东西，几人往家走，夏婉婷笑道，“看似我们没挣多少钱，其实也不少。这叫连体式销售，卖对联的人那么多，咱们再卖肯定卖不出去。卖磁带四送一就不一样了，磁带，碟片的利润高，送出去的东西钱早就挣回来了。”
洛可与邓欣欣相视一眼，都对自家老大佩服的五体投地。到家后夏婉婷清点了一下账目。去掉成本挣了一百九十八，平均下来每个人可以分六十六块钱。
拿到分红的两个小家伙满眼都是光，年底进货也不容易，但夏婉婷并不担心，库存早在考试前就让洛奇屯了六车。
接来的几天几人都是早出午归，下午认真学习。一周后去学校拿家庭报告书，与寒假作业，奖状。