第十一章 明修栈道 (2/2)
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老总,我走几天,业务上,李光负责,有事找你汇报”
第二天,张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城,大西北重镇,走西口的目的地,正是满城飞沙时,“早穿棉袄,午穿纱,晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢,找到江总,江国华,男,五十出头,典型北方大汉,长方脸,膀炸腰圆,说话中透着爽朗,
“明宇,是吧,你是林总的侄儿,也是我的晚辈,有事找我,订货事我已经打了招呼”
“江总,谢谢您,晚上我请您坐坐”
“好的。王秘书,这两个客人是兄弟钢厂的,就安排在蒙钢一招住下吧”,秘书答应完,一个电话马上就安排好了。
“江总,不用客气,让您多费心了,那晚上就在一招请您”
离开江总办公室,张明宇和张明红急忙赶到销售部,有江总的关照,平时拽得出奇的合同员(那个时候,钢厂合同计划员那可是牛x的很哟),满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。
晚上,宴请江总,江总把他的同学,也是林总的同学,大型厂厂长常清华一起带过来,叙旧言欢,两人都是江城钢铁学院毕业,话题自然谈到江城的变化,听到长江二桥通车,道路拓宽,城市规模扩大等消息时,两人无比欣慰。张明宇趁热打铁,代表林总跟两位老总干了好几杯酒,宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼,张明宇把礼品奉上(南江省地道春茶和江城烟厂香烟,也是张明宇有心,从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟,也亏得张明宇多了个心眼,这次来带的礼品准备得很充分,所以常总的东西也不少),看到这些礼品,两位老总直夸张明宇想得周到,特别是江总,捧着两斤茶叶眼里放着光。
第二天,跟江总、常总告别,希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业,谈了几个供货意向。
回到江城,联系钱二哥钱明,说明承兑汇票的事,钱明让他到办公室详谈。2000年的时候,各大银行还没有完全扩大业务量,要开据大几千万的承兑汇票(承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中,售货人为了向购货人索取货款而签发汇票,并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”,经银行承兑的称“银行承兑汇票”。),需要认真审查合同,调查资质。一番交涉,钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务,建行目前比较死板,而汇商银行灵活、方便、快捷。
看完销售合同,钱二哥的同学--汇商银行信贷部经理宋明君觉得,由他们银行开具承兑汇票没有什么问题,但是,需要一部分保证金抵押,比例是承兑汇票总额的百分之五到百分之十。张明宇可以接受百分之五,如果开一个亿的承兑,保证金是五百万,加上开具承兑汇票手续费是总额的万分之五,也就是五十万,总共需要五百五十万,张明宇现有资金1100万,承兑汇票一般时间有六个月,钢锭发货三个月,到货后,江钢可以马上返还钢材,这么长时间,张明宇确信周转没有问题。最后双方按百分之五的保证金成交。晚上,张明宇请钱明和宋明君吃饭,张明宇从他们那里得到了更多有用的信息,张明宇有了一种“广阔天地大有作为”的快感。
老总,我走几天,业务上,李光负责,有事找你汇报”
第二天,张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城,大西北重镇,走西口的目的地,正是满城飞沙时,“早穿棉袄,午穿纱,晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢,找到江总,江国华,男,五十出头,典型北方大汉,长方脸,膀炸腰圆,说话中透着爽朗,
“明宇,是吧,你是林总的侄儿,也是我的晚辈,有事找我,订货事我已经打了招呼”
“江总,谢谢您,晚上我请您坐坐”
“好的。王秘书,这两个客人是兄弟钢厂的,就安排在蒙钢一招住下吧”,秘书答应完,一个电话马上就安排好了。
“江总,不用客气,让您多费心了,那晚上就在一招请您”
离开江总办公室,张明宇和张明红急忙赶到销售部,有江总的关照,平时拽得出奇的合同员(那个时候,钢厂合同计划员那可是牛x的很哟),满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。
晚上,宴请江总,江总把他的同学,也是林总的同学,大型厂厂长常清华一起带过来,叙旧言欢,两人都是江城钢铁学院毕业,话题自然谈到江城的变化,听到长江二桥通车,道路拓宽,城市规模扩大等消息时,两人无比欣慰。张明宇趁热打铁,代表林总跟两位老总干了好几杯酒,宾主在热闹的敬酒声中结束酒宴。把两位领导送下楼,张明宇把礼品奉上(南江省地道春茶和江城烟厂香烟,也是张明宇有心,从林总口中听说江总喜欢南江绿茶和江城烟,也亏得张明宇多了个心眼,这次来带的礼品准备得很充分,所以常总的东西也不少),看到这些礼品,两位老总直夸张明宇想得周到,特别是江总,捧着两斤茶叶眼里放着光。
第二天,跟江总、常总告别,希望两位老总百忙之中到母校看一看。张明宇顺便走访蒙城的重工企业,谈了几个供货意向。
回到江城,联系钱二哥钱明,说明承兑汇票的事,钱明让他到办公室详谈。2000年的时候,各大银行还没有完全扩大业务量,要开据大几千万的承兑汇票(承兑汇票指办理过承兑手续的汇票。即在交易活动中,售货人为了向购货人索取货款而签发汇票,并经付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样及签章。付款人承兑以后成为汇票的承兑人。经购货人承兑的称“商业承兑汇票”,经银行承兑的称“银行承兑汇票”。),需要认真审查合同,调查资质。一番交涉,钱明介绍张明宇到汇商银行他的大学同学那去办承兑汇票业务,建行目前比较死板,而汇商银行灵活、方便、快捷。
看完销售合同,钱二哥的同学--汇商银行信贷部经理宋明君觉得,由他们银行开具承兑汇票没有什么问题,但是,需要一部分保证金抵押,比例是承兑汇票总额的百分之五到百分之十。张明宇可以接受百分之五,如果开一个亿的承兑,保证金是五百万,加上开具承兑汇票手续费是总额的万分之五,也就是五十万,总共需要五百五十万,张明宇现有资金1100万,承兑汇票一般时间有六个月,钢锭发货三个月,到货后,江钢可以马上返还钢材,这么长时间,张明宇确信周转没有问题。最后双方按百分之五的保证金成交。晚上,张明宇请钱明和宋明君吃饭,张明宇从他们那里得到了更多有用的信息,张明宇有了一种“广阔天地大有作为”的快感。