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景万胜听着儿子有理有据的分析,若有所思,同时再次惊讶景玉明思考的深入全面。
听到景玉明的这番话,林秀也满是惊讶神色,然后逐渐的转变为自豪。
先不管家人的反应,见他们没有异议,景玉明继续说道:“还有,喂毛斗其实是没有啥技术含量的。稍微懂金属加工的人,拆开一个,立马就能知道这是怎么造的。别人仿制非常容易。如果看到卖喂毛斗能赚钱,那以后卖的人少不了!”
景万胜点点头,对儿子能想的这么全面,感到欣慰自豪。
他也说出自己的看法:“没错,喂毛斗别人肯定会有仿制的,这个咱们也管不了。所以我才说卖的便宜点,利润低一点,其他仿制喂毛斗的人就少一点,咱们也能多卖点。”
似乎景万胜这么考虑有道理,不过景玉明并不认同。
他笑着说:“爸,再便宜,只要能挣钱就有人会介入。只要有竞争,必然会有人压价。如果按您说的一千五,三百块钱的利润再往低走,就没什么赚头了。这个生意做不成独门,咱们最大的优势就是占有先机,打时间差,趁别人都没有,尽可能的多卖,抢占最大的份额,等别人反应过来咱们已经占了大头,这才是正理。这也是利润最多的一块,最开始咱们能挣最大的利润,越往后,赚的越少。”
景万胜倒是真没想到这一点,细细一琢磨,感觉儿子说的确实有道理。
不过他对于前期对客户狠狠斩一刀,还是有点下不了手。
景万胜想了想问景玉明:“明明,那你觉得卖多钱合适?”
景玉明也不客气,直接说道:“三千块。”
景万胜吓了一跳,连连摆手说:“不行不行,这也太多了,等别人也卖价格低,那前面买的还不骂咱。”
林秀在一旁也说道:“卖的太高了,先买的会戳咱家的脊梁骨啊。”
景玉明无奈:“妈,话不能这么说,就像咱们家的电视,咱买的时候五千多,四姨家今年买的一样的,才三千多。不能说咱们就是买贵了是吧,咱们多看两年了呢。一样的道理,先买了喂毛斗的,就算贵点了,但是省了人工啊,算下来也不亏的。”
景万胜说:“明明说的挺有道理,不过三千块的价格实在太高。”
“最低两千六不能再低了,”景玉明趁热打铁敲定价格,“买的人肯定会还价的,三千块再让他还价四百,最低最低卖出去价格也得两千六。其实这个价格也不算高,跟工人工资一比,非常合算了。而且这个价格以后别人卖想打价格战,也有往下降的空间呀。”
停下来喝了口水,景玉明接着说:“爸爸,我还有个其他的想法呢。”
“什么想法?”景万胜很感兴趣的问道。
“分销!”景玉明掷地有声的说。
“分销?”景万胜有点疑惑,家里其他人更是茫然。
景玉明笑着说:“对啊。分销,就是跟别人合作,他们开店卖咱们的东西。我都想过了,咱们自己卖能卖多少呢,应该让别人给咱们卖,这就叫... -->>
景万胜听着儿子有理有据的分析,若有所思,同时再次惊讶景玉明思考的深入全面。
听到景玉明的这番话,林秀也满是惊讶神色,然后逐渐的转变为自豪。
先不管家人的反应,见他们没有异议,景玉明继续说道:“还有,喂毛斗其实是没有啥技术含量的。稍微懂金属加工的人,拆开一个,立马就能知道这是怎么造的。别人仿制非常容易。如果看到卖喂毛斗能赚钱,那以后卖的人少不了!”
景万胜点点头,对儿子能想的这么全面,感到欣慰自豪。
他也说出自己的看法:“没错,喂毛斗别人肯定会有仿制的,这个咱们也管不了。所以我才说卖的便宜点,利润低一点,其他仿制喂毛斗的人就少一点,咱们也能多卖点。”
似乎景万胜这么考虑有道理,不过景玉明并不认同。
他笑着说:“爸,再便宜,只要能挣钱就有人会介入。只要有竞争,必然会有人压价。如果按您说的一千五,三百块钱的利润再往低走,就没什么赚头了。这个生意做不成独门,咱们最大的优势就是占有先机,打时间差,趁别人都没有,尽可能的多卖,抢占最大的份额,等别人反应过来咱们已经占了大头,这才是正理。这也是利润最多的一块,最开始咱们能挣最大的利润,越往后,赚的越少。”
景万胜倒是真没想到这一点,细细一琢磨,感觉儿子说的确实有道理。
不过他对于前期对客户狠狠斩一刀,还是有点下不了手。
景万胜想了想问景玉明:“明明,那你觉得卖多钱合适?”
景玉明也不客气,直接说道:“三千块。”
景万胜吓了一跳,连连摆手说:“不行不行,这也太多了,等别人也卖价格低,那前面买的还不骂咱。”
林秀在一旁也说道:“卖的太高了,先买的会戳咱家的脊梁骨啊。”
景玉明无奈:“妈,话不能这么说,就像咱们家的电视,咱买的时候五千多,四姨家今年买的一样的,才三千多。不能说咱们就是买贵了是吧,咱们多看两年了呢。一样的道理,先买了喂毛斗的,就算贵点了,但是省了人工啊,算下来也不亏的。”
景万胜说:“明明说的挺有道理,不过三千块的价格实在太高。”
“最低两千六不能再低了,”景玉明趁热打铁敲定价格,“买的人肯定会还价的,三千块再让他还价四百,最低最低卖出去价格也得两千六。其实这个价格也不算高,跟工人工资一比,非常合算了。而且这个价格以后别人卖想打价格战,也有往下降的空间呀。”
停下来喝了口水,景玉明接着说:“爸爸,我还有个其他的想法呢。”
“什么想法?”景万胜很感兴趣的问道。
“分销!”景玉明掷地有声的说。
“分销?”景万胜有点疑惑,家里其他人更是茫然。
景玉明笑着说:“对啊。分销,就是跟别人合作,他们开店卖咱们的东西。我都想过了,咱们自己卖能卖多少呢,应该让别人给咱们卖,这就叫... -->>
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