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r /> 小禾把南风尚当成了弄权的小人，眼里的怒火似乎要燃烧了。
南风尚视她如无物，笑着说：“各位同仁，把你们各店员工的意见反馈上来吧，谁先说？”
“我先说，”小禾抢先道：“我个人的意见，这个计划不可行，裁员可以，搞连带不行，公司高管都是万客的财富，哪有大战在即，先斩大将的道理，我认为，对高管可以实行其它的处罚，比如扣发年终奖或者降薪。”
小禾的话让高管们很感激，尤其是徐非，他明白，小禾这是替他着想，怕南风尚借机开了自己，扣发奖金和降薪无疑也是一个说得过去的办法，他偷眼看了一下南风尚，心想，人家东家都发话了，你也不能把事情做得太绝了吧。
南风尚脸上依然是一种莫测的笑容，好象对小禾的话没什么反应。
徐非用眼神示意了一下葛兰太。
葛兰太只好硬着头皮说：“南总，我想，你的计划肯定是花了不少心血，我认为这个方法好，让高管们下到各门店传、帮、带一下，然后又能促使员工们比、赶、超，我想，这样能在我们公司里迅速掀起一场人人争先，店店向前的营销高潮”
徐非的意思是让葛兰太借着小禾的话，也发表一下反对末位淘汰的意见，没想到他反过来支持南风尚了，他在心里骂了一句，真是个见风使舵的老滑头。
徐非哼了一声说：“老葛，别扯那么远，说点实际的。”
“哦，是的，实际上我支持南总的这个方案，但是刚才小禾经理的话也不是没有道理，我们都在万客奋斗了许多年，如果因为一次竞赛就给免职了，感情上有些不能接受，毕竟眼下的情况复杂，和亿家比，我们没有竞争优势，我想，降薪或者扣发奖金也能起到同样的效果，那就没必要非得用极端的手段，南总，你说对不对？”葛兰太终于站在了小禾的阵线里，徐非长吁了一口气。
所有的店长这时都把徐非这句话看成了救命稻草，纷纷发表看法。
“是啊，现在公司是困难时期，我们哪能这时候离开公司呢，我们可以紧一紧腰带，少拿一些薪水，与公司共度难关。”
“我们要誓与万客共存亡！”
“我愿意拿和员工一样的工资。”
“只要让我留在万客，我一分钱不拿也愿意。”
“对，江总待我们不薄，我们宁愿不拿一分钱，也要留在万客。”
店长们是群情激昂，都争先恐后的要求降薪留下。
南风尚不动声色，看他们都表完了态，做了一个安静的手势说：“我代表江总和万总谢谢大家对万客的忠诚，我很感动，只要人在希望就在，万客有大家在，那就不会倒下去，大家的意思我都听懂了，我会认真考虑的，现在我想听听员工对这个计划的意见。”
“南总，我们的意见也就是员工的意见，他们都不希望关店，不想离开万客，员工都说，万客的好日子我们都分享了，困难的时候也要坚持，员工们说，只要不关店，只要不让他们离开万客，怎么着都行。”
“对，员工都相信南总能带领大家度过危机，说理解公司现在的困难，可以三个月不要工资，等公司日子好过了再补也行。
所有店长反馈上来的信息都一样，没有人希望关店。
南风尚点点头，感慨地说：“万客有这样忠心耿耿的员工，还有什么样的困难是战胜不了的呢？这样吧，大家稍等一下，我与万总商量一下。”
南风尚和万云走出会议室。
两个人在万云的办公室里还没坐定，小禾与小米也跟了进来。
小禾说：“南总，人心不可违，你可不要一意孤行呐！”
南风尚笑而不答，拿着茶壶煮起了功夫茶。
小米怕南风尚为难，小鸟依人般挨着他坐下来，安慰他说：“改革总会遇到阻力，坚持一下就过去了，风尚哥，你放心，我坚决站在你这一边。”
小禾不满地瞪着小米说：“你跟着添什么乱，这叫什么改革，关店就关店，弄出个末位淘汰，我看他是居心叵测。”
万云看南风尚一点也不着急，只一心一意地淘弄着功夫茶，对小禾说：“小禾，别着急，让小南喝杯水，我们商量一下看怎么解决这个问题。”
南风尚用电壶烧好水，对小米说：“小米，我教你功夫茶的喝法，你看着，先洗壶，这叫孟臣淋漓，然后往紫陶茶壶里装茶叶这叫乌龙入宫，你知道往杯子里倒茶叫什么吗？叫悬壶高冲”
小禾一把夺过茶壶说：“你把那么多人凉在会议室里，跑这儿喝功夫来啦？你倒是有闲功夫。”
南风尚眼巴巴地看着茶壶说：“要不，你给我倒一杯茶，我喝快点，就不耽误时间了。”
小禾把茶壶往桌子上一顿说：“美的你，爱喝不喝。”
小米拿起茶壶，用壶盖轻轻刮去表面一层水泡说：“这叫春风拂面对不对，接下来是游山玩水，然后是关公巡城”
南风尚看着小米熟练地耍起了茶道，惊讶地嘴张了老大。
万云忍不住笑了说：“小南，你的功夫茶是跟你们江总学得吧，在家里都是小米给他煮茶。”
“嘿嘿，关公门前耍大刀，丢人丢到家了。”南风尚挠了挠头，不好意思的笑了。
小禾看着南风尚端起一杯茶，品了品，一脸陶醉的样子，厌恶地说：“小人得志。”
南风尚看了一眼墙上的时钟，感觉时间差不多了，放下茶杯，从文件夹里拿出一份早就打印好的文件，递给万云：“万总，我说过不会关一家店的，不关店当然也不用裁员，但是以万客目前的处境，不减员可以，但不降薪不可以，费用太大，我们亏不起，所以末位淘汰只是一个由头，我真正的目的是要进行薪酬改革，从高管到员工，全部降薪百分之五十，公司什么时候开始赢利，什么时候再恢复到目前的薪金水平，另外从现在起三个月内每人只发五百元的生活补贴，剩余部分暂存在公司，等公司经营正常了再补发。”
万云和小禾看了南风尚新的方案，顿时恍然大悟，原来南风尚把动静整这么大，是为降薪造势，不由暗叹他用心良苦，不说要降薪，只说要裁员，让高管和员工自己主动提出来降薪，不光不会陷万客于不义，还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义，这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。
小禾明白是误会南风尚了，脸一红，不好意思起来。
小米故作深沉状说：“我一看风尚哥的神色，就知道他在耍鬼把戏，所以我就不急。”
这样一来，万客每个月可以节省三十多万的开支，可以很大程度的缓解资金压力，万云心里很高兴，越发欣赏南风尚了，她看了一眼小米，以她的敏感，知道小米是爱上南风尚了，这两个孩子要是能走到一起，等有一天把万客交给他们也可以放心了。
回到会议室，南风尚把新的方案拿出来，众人看到他一脸的严肃，都紧张的大气不敢出，当南风尚宣布，公司取消关店计划，承诺绝不裁减一兵一卒时，会议室里沸腾了，掌声雷动，经久不息，警报一经解除，人人都松了一口气。
南风尚话锋一转，谈到目前的艰难，决定采纳高管和员工的意见，晢时降薪，共度时艰。众人还是有些心疼那白花花的银子，尤其是高管们，一年少拿几万块的薪水，何异于割肉，可是降薪都是自己主动要求的，事已至此，也无话可说了，都表示要回去做好员工的思想工作，坚决支持公司的决定。
各店分组竞赛计划不变，只是末位淘汰制改动了一下，变成重罚后三名重奖前三名。
一切都是按照南风尚策划好的方向在走，他和小米对视了一眼，小米冲他眨了眨美丽的眼睛。
徐非看着春风得意的南风尚，心里有种酸酸的感觉。
南风尚的推出的降薪节支有些杀鸡取卵的味道，这是一招成也萧何，败也萧何的险棋，如果不尽快扩大销售，提升业绩，让公司尽快赢利，三个月后可能会使员工因失望而倒戈，到那时，谁也控制不了局面，万客真就彻底完了。
接下来，南风尚下令停止降价促销活动，所有商品恢复原价，和亿家打价格战，明知不可为而为之，何异于自取灭亡。
徐非很困惑，对他的这一决定表示疑问。
南风尚分析道，从顾客心理学上来说，价格是会影响到顾客的购买力，但是还有一个就近原则，也就是说顾客除了考虑价格因素外还会考虑时间、品牌、感情等因素，并不是所有的顾客都会为了省几毛钱而舍近求远，这些顾客是万客要争取的。打价格战已经证明给万客带不来实际的好处，有顾客没利润的事何必再干？
亿家打了这么长时间的价格战也该疲倦了，只所以坚持打下去，是因为万客不停他们就不敢停，所以，万客要做是主动让一步，首先回到正常的价格体系上来，如果亿家非要唱独角戏，那就让他唱下去吧，万客不陪他玩了。
因为只有回到同一起跑线，游戏才有玩头，南风尚要引导着亿家按自己的节奏走，等自己调整好了，才能再次开战。
现在万客需要的是休养生息，然后待机而发。
至于什么时候再战，怎么战，南风尚也没有底，只能走一步看一步。
南风尚目前要做的是像打扫战场一样，要把满目苍夷、遍体鳞伤的万客收拾得焕然一新，给员工一个好的工作环境，给顾客一个万客仍然欣欣向荣的感觉。
他对下一阶段工作进行了分工，安排徐非亲自去各店，督促各门店处理好恢复价格后的善后，采集顾客反馈的意见和信息，调查缺货情况。
财务部的报表实行日报制，他要每天都看到销售和利润情况。
人事部对员工进行再培训，利用这次休战阶段，使员工从服务理念到经营理念进行一次提升。
营运部除了组织好分组竞赛活动外，还要对各门店的店容店貌，广告招贴，经营道具等进行一次整理，力争拿出一个崭新的形象迎接顾客。
采购部的工作最为艰苦，超市货架要丰富，仓库要补充，供货商对万客的信心要恢复，还要寻找新的货源，而这些，都是要在万客资金紧张的情况下进行，也就是说少花钱多办事，不花钱也办事。
付为正面露难色，摊开双手说：“巧妇难为无米之炊啊。”
“你说错了，应该是巧妇能为无米之炊，老付，你的能力我太了解了，你不用给我打埋伏，我限你在一个月内，与所有供货商恢复正常采购关系，补齐所有缺货，另外增加一千个新品，还有，至少得给我增加二百个独家销售的单品，这二百个货品的利润率还要保证在百分之五十以上。”南风尚不容置疑地说。
付为正不干了，一拱手说：“南总，这事我干不了，你还是另请高明吧。”
南风尚笑了：“老付，你要干不了谁还能干？说吧，什么条件？”
“一个字，钱，”付为正苦着脸说：“我们和供货商的关系僵到什么程度你又不是不知道，我拿着钱都买不到货，别说让我两手空空去求人了，以前我在供货商眼里是大爷，现在我连三孙子不是。”
“老付，总有一天我会让你再坐回大爷的位置上，不经历风雨哪能有彩虹，对吧，吃得苦中苦方为人上人嘛。”
“你少来，我都对万客的前景没信心，那些供货商个个猴精，空口白牙得想说动他们，比登天还难，”付为正不吃南风尚那一套，冷笑说：“还有那二百个独家销售的新品，我得去外地搜罗，有的要签代理，那是多大的工作量？得花多少钱？你这不是赶鸭子上架吗？”
“老付，这就是你不对了，现在所有的员工都对万客信心满满，你作为一个公司高管，有这种想法可不好，俗话说得好，只要精神不滑波，办法总比困难多，你可得给我打起十二分的精神，一个月内完成任务，我让你带薪休假一个月，公司出钱，海南双飞七日游，怎么样？”南风尚承诺道。
“我不喜欢旅游，我也不要休假，你给我拨五百万资金，我保证不用一个月，超额完成任务。”
五百万？南风尚不由愣了，这是他向万云要的数目，万云正在和银行联系用房产抵押贷款呢，这小子倒是消息灵通，盯上这笔钱了。
南风尚是无论如何不会把这五百万都给他的，他的计划是拿出二百万补充采购资金，然后用营业额作周转，他算了一下，只要操作得当，二百万维持所有门店的正常运转是没问题的，余下的钱他另有用处。
南风尚摇摇头说：“没有，别说五百万，五十万都没有。”他要吊吊付为正的胃口。
“那就没办法了，别说应付供货商了，单是那二百个毛利率百分之五十的新品得用多少现金采购，你心里没数吗？”付为正说着要走。
南风尚忽然说：“我可以保证你的薪水不降，另外不光不扣你的奖金，只要完成所有的任务，加发奖金，我只能给你这些了，你考虑一下吧。”
付为正停住了脚步，回头看着他说：“再给我二百万流动资金。”
南风尚差点就要骂人了，付为正好象知道他的底线似的，一张嘴就命中靶心，他妈的，他是我肚子里的蛔蛔虫啊。
“老付，你不要太过份了，公司这么艰难，每一分钱都要掰成两瓣使，你要以大局为重，就别讨价还价了。”
“南总，你好象忘了，讨价还价正是鄙人的强项。”付为正涎着脸说。
南风尚想了想说：“二百万没有，可以给你一个人，绝对是一个谈判好手，她的谈判能力肯定值二百万，就是江小禾，上次你和白老三闹翻了，要不是她解围，你可能这会还在医院躺着呢。”
付为正阴笑着说：“让她来采购部不光是为了帮助我吧，是不是因为你暗恋人家，想近水楼台？”
“你他那什么的，谁暗恋她了！”心事被他看破，南风尚有些恼羞成怒，冲口骂道。
“哈哈，就你那点小九九还能瞒得了我，你在亿家购物中心对面开了家快餐店，只要亿家开业，你日进斗金，放着自己的生意不做，你会来收拾这个烂摊子？要不是为了江小禾，你会回万客？小子，被爱情烧晕了吧你！”付为正可不管他的感受，一股脑把他的阴谋全给他抖搂出来。
南风尚开始在地板上寻找地缝了，爱一个人不丢人，关键是不能光明正大的去爱才丢人，要不是小禾拒他于千里之外，他又何苦这样遮遮掩掩的，曲线救国呢。
南风尚上前一把搂住付为正，亲呢地说：“老付，大师兄，你是我亲哥，真是什么事都瞒不住你的火眼金睛，这事你可给我兜着点，传出去丢人，好了，我给你一百万，再加上江小禾，开开恩吧，就算兄弟求你了。”
“去，你才是孙猴子呢，”付为正推开他说：“唉，看在你这份痴情上，我就成人之美吧，我答应你，不过你说话可得算数哦。”
“算数，绝对算数，薪水不减，奖金照发。”南风尚无奈地点头说。
南风尚送走付为正，一掌拍在桌子上，恨得牙都要咬碎了，想他熟读兵书，精于算计，没想到差点栽在付为正手里，还好，虽然搭上些薪水奖金，但毕竟省了一百万，一百万可能做不少事呢，干大事的人不拘小节，南风尚这样想着才稍稍释怀。
按照高盛的计划，现在万客差不多该关张大吉了，事实上也是这样，万客的关店计划都出来了，彭州的商超历史眼看就要改写，可是没想到半路杀出一个程咬金来，南风尚力挽狂澜，又把半死不活的万客给生生拉回了战场，不用说，还得重新开战，游戏继续进行，到底鹿死谁手还未可知呢。
高盛有些亢奋，高手都是这样，如同下围棋，和臭棋篓子下棋永远都发挥不出最佳水平，只有棋逢对手，将遇良才，才能把自己的智慧最大限度的施展出来。
高盛不承认南风尚是良才，顶多也就是一个插根山鸡翎子充凤凰的翻毛鸡，想他高盛，一代晋商传人，家乐福大中华区的行政总监，和一个名不见经传的黄毛小子对垒，有些大材小用，但是好歹也算遇到个叫阵的，不枉来了彭州这一趟，杀鸡当然用不着牛刀，权当磨磨刀吧。
高盛再等南风尚出招，他倒要看看南风尚是带着什么神秘武器来的。
让他失望的是，南风尚不光没有大张旗鼓地向他叫阵，连正在进行的价格战也停了，所有的门店都在打扫门庭，清理战场，价格不声不响地全调了回去。
他百思不解，南风尚在玩隐身吗？主动撤退算什么高招？学诸葛亮玩空城计？
但是接下来他掌握的信息，让他有些明白了南风尚的苦心，万客全员降薪百分之五十，而且只发五百元的生活补助，这是学动物冬眠哪，紧衣缩食，准备持久战，难得南风尚有这样的号召力，更难得万客员工有这样强的向心力，高盛心里头多少有点感叹江雨的领导艺术了，人已经病倒这么长时间了，万客的人还都能撺掇到一起去，如果他不是躺在病床上，那倒是一个不错的对手。
高盛知道南风尚既然不应战了，就肯定有维持公司正常运行的办法，如果他再坚持进价销售，效果也不会太明显，好在，下半年万客有十二家店要归亿家了，加上马上要开业的购物中心大卖场，再等几个月，亿家实力要几倍于万客，那时就是南风尚是条龙，恐怕也回天无力了。既然南风尚刚上任，又主动休战，不如给他个面子，让他过上几天安静日子。高盛另外想到的是，亿家购物中心要筹备开业，招商招聘卖场设计等很多事都要去做，这样正好也能省出精力。
三天后亿家也悄悄停止了价格战。
两家都明白，这只是大战前的宁静，下一场恶战不定什么时候就会突然展开，再战，有可能就是关系生死存亡的终结之战了。
南风尚看到亿家果然顺着自己的节奏在走，很高兴，这样一来，万客就有了宝贵的喘息机会，对付为正筹备货源尤其有利，因为竞争秩序稳定了，供货商的信心就会回归。
徐非对南风尚精准的判断力很惊讶，以前是亿家开战，万客跟进，现在竟然变成了万客休战，亿家也停火了，好象两个人达成了协议一样。
徐非问：“风尚，依亿家前段时间那种气势汹汹的架式，我感觉他会穷追不舍的，尤其高盛那种人，一副置万客于死地而后快的样子，为什么他不乘胜追击呢？他不知道这是再给我们喘息的时间吗？”
“亿家不要喘息吗？亿家那个大卖场要开业，高盛正好借机搞那边啊。”
“亿家购物中心如果开业了，对我们的压力可就大了。”徐非担忧地说。
“是啊，真正的恶战还在后面，”南风尚冷静地分析说：“亿家这段时间的价格战积聚了很多人气，即便价格回归，我们的销售短时间内也争不过他们，所以，我们不能乐观，更不能被动了。”
“你想怎么样？不会又要搞促销活动吗？”徐非紧张地问。
“除了促销，就没有其它营销手段了吗？”南风尚不满地说。
“你别卖关子了，有什么好办法你就说出来，你是老总，你安排我执行。”徐非有些抵触情绪。
“人气是靠慢慢积攒的，我们损失掉的人气，要想办法再找回来，我们和亿家的晚上下班时间都是二十一点对吗？我们可以把营业时间延长，虽然员工辛苦点，但可以弥补白天的销售损失，我做过调查，二十一点到二十二点钟还有一次销售高峰，我们要抓住这段时间。”南风尚胸有成竹。
“亿家也会跟进啊。”徐非现在是一想到亿家就心有余悸。
“呵呵，这个吗，我有办法让他不跟进，”南风尚狡黠地一笑说：“我们可以采取渐进的办法，不要在员工中公开说要延长营业时间，让各店店长每天打烊时都往后拖一拖，一天拖个十几分钟，在不知不觉中把打烊时间拖到二十二点钟，等亿家的人发觉了，夏天也过去了，我们的人气也上来了，亿家再跟进也就不用担心了。”
徐非点点头，表示很赞同，看来南风尚在回万客之前是下过一番工夫的，这么简单的办法他怎么就没想到呢？
彭州的夏天是夜里时间长，彭州人都有练地摊的习惯，一直到夜里零时街上还是人来人往，如果能把营业时间延长到二十二点钟往后，肯定能增加一笔可观的销售额。
“我马上召集店长开会布置这件事，我想可以安排部分门店搞二十四小时营业，比如火车站和汽车站那两个分店。”徐非灵机一动，也拿出了自己的方案。
“可以啊，但是二十四时店要做好保安工作，尤其是车站，顾客比较复杂，如果出点什么事可就得不偿失了。”
“我可以安排公司高管们轮流值班，并且加强保卫力量，但是有个问题，就是二十四小时店人员薪酬和夜间加餐，你看是不是能适当调整一下。”
“这个没问题，你拿方案吧。”南风尚看徐非终于开窍了，很满意，干脆权力下放，由他去做了。
南风尚把门店延时的事情安排完，马上开始着手去做另一件更重要的事，就是发行会员卡。发行会员卡不仅可以稳定客户，扩大销售，而且可以大量占用客户资金，可以说是无本万利的买卖。要是能赶在亿家购物开业之前发行几万张卡出去，不仅在接下来的竞争中占了先机，还可以迅速提高即将到来的中秋节市场占有率。
他的一个同学在上海一家大型超市做计算机管理，他统计过，发行会员卡，每年光是客户沉淀下来的资金，可以达到几个亿。彭州市虽然比不了上海，但万客门店多，遍布彭州主要路路段，如果成功了，收个几千万资金是不成问题的，几千万资金，对于举步维艰的万客来说，不啻于久旱逢甘露啊。
这件事江雨在的时候他们就探讨过，认为很值得做，但是彭州市前任市长是从省纪委下来的干部，对商超的会员卡是深恶痛绝，当初就是因为他的竭力反对，会员卡的发行才搁浅的，现在彭州所有的商超都没有开展这项业务。如今那个市长已经调走了，不知会员卡的事能不能有转机。
南风尚决定让万云出面请市长到万客来调研，借机把会员卡的事提出来，只要市长默许，那后面的事就好办了。
南风尚把自己的想法告诉了万云，她马上就答应想法去请市长，江雨在彭州政界有不少朋友，其中有一位是市政协的副主席，姓杜，那是一个很和善的人，他们在一起吃过饭。她想，通过政协副主席做做市长的工作，请市长到民营企业来作个调研，这事还是可以办到的。
万云精心准备了一下，带上小米前去政协找杜副主席。
让小米陪同前去是南风尚的主意，他知道候门深如海的道理，怕万一杜副主席撂脸子，万云顾及面子张不开口，这种事只要所求的领导一口回绝，那就不好再找其它领导了，而只要他答应，那就肯定能办成。小米乖巧，随机应变能力也强，让她同去可以多一分把握。
杜副主席正在办公室里练习书法，见到万云和小米，很是惊喜。小米甜甜地叫了声叔叔，把老头子乐得心花怒放。
三个人闲聊了一会，万云很小心地把要发行会员卡的事提了出来，他沉思了一会，面露难色。市长的日程安排得很紧，要请市长去一家民营企业搞调研，不是一件很容易的事，除非这家民营企业有很大的亮点。
老头子很热心，帮万云分析了几种可能，最后说，即使能请得动市长，恐怕也得排至少一个月的队。
亿家购物开业在即，中秋节又临近了，一月的时间可就太长了。
万云恳求他给指个捷径。
老头子想了想说，你们最好能搞个动静大点的活动，公益性的，这样的话请市长去万客就师出有名了。
万云想了半天，也没想出个所以然来。
小米忽然说：“大学还有一个月就要开学了，我们不如出资捐助一下贫困大学生。”
“好啊，这是个好主意，彭州边远山区每年都有很多大学新生因家境贫寒交不起学费，你说个数，我帮你们操作一下。”老头子很感兴趣。
“一百个大学生怎么样？”小米不假思索地说。
“一百个？一个学生至少五千，一百个就是五十万，很大的一笔数目哟，你们好好商量一下再定吧。”
万云也觉得这个数目太大，就万客目前的财力，一下子拿出五十万，真有点力不从心，她有些拿不定主意，让小米出去给南风尚打个电话，听听他的意见。
南风尚一听，毫不犹豫地同意了。
五十万而已，如果能发行会员卡，收益何止一个五十万，而且这是一个多么好的营销手段啊，万客的品牌形象一下子得到了提升，不说彭州的媒体要报道，在全省全国恐怕都是一条重要的新闻。
南风尚说：“不光出资五十万捐助贫困大学生，万客每年寒暑假还要为大学生提供一定数量的勤工俭学机会。”
小米把南风尚的意思一说，杜副主席兴奋得马上坐不住了：“太好了，你们赶快回去准备一下，我现在就去向主席汇报，这事不光请市长出面，我想各大班子的一把手都会出面，做慈善事业，谁不愿意往前站啊。”
一周后，万客总店门前广场，万客捐助穷困大学生仪式隆重举行，市长及很多市领导都来捧场，市长发表了热情洋溢的讲话，高度赞扬了万客的社会责任心，并表示，市里支持这样的企业发展，只有企业壮大了，实力增强了，才有能力回报社会。
当南风尚把五十万的支票交给教育局长时，闪光灯几乎要把他烤焦了。
仪式结束后，南风尚陪着市长一行进店参观，他很小心地向市长提出了发行会员卡的事，市长想都没想说：“好啊，据我了解，沃尔玛也是有会员店的对吧，新型流通企业就应该创新嘛，我看实行会员制是一条值得探索的路子，就在万客做个试点吧。”
市长一锤定音，差点把南风尚乐晕了，他和小米对视一眼，要不是大庭广众之下，两个人肯定拥抱相庆了。
捐助穷困大学生活动的成功，给万客带来了太多的实惠，可以说起到了四两拨千斤的作用，不仅一改万客在此之前萎靡不振的形象，得到了市民和市里领导的关注，而且让供货商对其发展前景增强了信心，最重要的是，达到了发行会员卡的目的。
设计精美的万客会员卡很快上市，南风尚亲自捉刀策划宣传，在报纸电视上大张旗鼓地做起了广告，广告语非常抓人：刷卡消费省时又安全，潇洒一刷最体面，送礼送万客会员卡，一卡心意值千金。
万客所有的门店里都挂上了“彭州市政府认定会员制商场试点店”的牌子，南风尚的用意很明显，这是打先手，向市民传递一个信息，万客是市政府指定的会员卡试点单位，其它的再跟风发卡都是不被市政府认可的。
接下来，南风尚安排财务部成立会员卡服务中心，在各门店设立会员卡销售部，又任命江小米为团购部经理，新招聘了二十名女孩子，专门去彭州各大企业单位去推销会员卡。
尽管离中秋节还有一个月的时间，但在万客的宣传攻势下，彭州已经到处充满了节日的紧张后气氛。
更紧张的当然还是高盛，此时他正忙于亿家购物开业的前期工作，大部分精力都在那上头了，他的计划是借中秋节前购物中心大卖场开业之机，一鼓作气，把万客打掉，所以当万客悄悄延长了营业时间时，他是不屑一顾的，夜间多营业这一个小时，赚的利润可能还不够电费呢，万客也只能拾人牙慧，赚点蝇头小利了。可是当万客高调推出会员卡时，他才重视起来，看来南风尚绝非是一个可以等闲视之的对手，如果他利用会员卡迅速吸纳了大量资金的话，那可就难对付他了。
他甚至开始后悔给了万客喘息的机会，但是事已至此，只能见招拆招了，经过一番酝酿，他马上想到了一个妙计，决定要在中秋节前打一场阻击战，为购物中心卖场的开业创造有利条件。
r /> 小禾把南风尚当成了弄权的小人，眼里的怒火似乎要燃烧了。
南风尚视她如无物，笑着说：“各位同仁，把你们各店员工的意见反馈上来吧，谁先说？”
“我先说，”小禾抢先道：“我个人的意见，这个计划不可行，裁员可以，搞连带不行，公司高管都是万客的财富，哪有大战在即，先斩大将的道理，我认为，对高管可以实行其它的处罚，比如扣发年终奖或者降薪。”
小禾的话让高管们很感激，尤其是徐非，他明白，小禾这是替他着想，怕南风尚借机开了自己，扣发奖金和降薪无疑也是一个说得过去的办法，他偷眼看了一下南风尚，心想，人家东家都发话了，你也不能把事情做得太绝了吧。
南风尚脸上依然是一种莫测的笑容，好象对小禾的话没什么反应。
徐非用眼神示意了一下葛兰太。
葛兰太只好硬着头皮说：“南总，我想，你的计划肯定是花了不少心血，我认为这个方法好，让高管们下到各门店传、帮、带一下，然后又能促使员工们比、赶、超，我想，这样能在我们公司里迅速掀起一场人人争先，店店向前的营销高潮”
徐非的意思是让葛兰太借着小禾的话，也发表一下反对末位淘汰的意见，没想到他反过来支持南风尚了，他在心里骂了一句，真是个见风使舵的老滑头。
徐非哼了一声说：“老葛，别扯那么远，说点实际的。”
“哦，是的，实际上我支持南总的这个方案，但是刚才小禾经理的话也不是没有道理，我们都在万客奋斗了许多年，如果因为一次竞赛就给免职了，感情上有些不能接受，毕竟眼下的情况复杂，和亿家比，我们没有竞争优势，我想，降薪或者扣发奖金也能起到同样的效果，那就没必要非得用极端的手段，南总，你说对不对？”葛兰太终于站在了小禾的阵线里，徐非长吁了一口气。
所有的店长这时都把徐非这句话看成了救命稻草，纷纷发表看法。
“是啊，现在公司是困难时期，我们哪能这时候离开公司呢，我们可以紧一紧腰带，少拿一些薪水，与公司共度难关。”
“我们要誓与万客共存亡！”
“我愿意拿和员工一样的工资。”
“只要让我留在万客，我一分钱不拿也愿意。”
“对，江总待我们不薄，我们宁愿不拿一分钱，也要留在万客。”
店长们是群情激昂，都争先恐后的要求降薪留下。
南风尚不动声色，看他们都表完了态，做了一个安静的手势说：“我代表江总和万总谢谢大家对万客的忠诚，我很感动，只要人在希望就在，万客有大家在，那就不会倒下去，大家的意思我都听懂了，我会认真考虑的，现在我想听听员工对这个计划的意见。”
“南总，我们的意见也就是员工的意见，他们都不希望关店，不想离开万客，员工都说，万客的好日子我们都分享了，困难的时候也要坚持，员工们说，只要不关店，只要不让他们离开万客，怎么着都行。”
“对，员工都相信南总能带领大家度过危机，说理解公司现在的困难，可以三个月不要工资，等公司日子好过了再补也行。
所有店长反馈上来的信息都一样，没有人希望关店。
南风尚点点头，感慨地说：“万客有这样忠心耿耿的员工，还有什么样的困难是战胜不了的呢？这样吧，大家稍等一下，我与万总商量一下。”
南风尚和万云走出会议室。
两个人在万云的办公室里还没坐定，小禾与小米也跟了进来。
小禾说：“南总，人心不可违，你可不要一意孤行呐！”
南风尚笑而不答，拿着茶壶煮起了功夫茶。
小米怕南风尚为难，小鸟依人般挨着他坐下来，安慰他说：“改革总会遇到阻力，坚持一下就过去了，风尚哥，你放心，我坚决站在你这一边。”
小禾不满地瞪着小米说：“你跟着添什么乱，这叫什么改革，关店就关店，弄出个末位淘汰，我看他是居心叵测。”
万云看南风尚一点也不着急，只一心一意地淘弄着功夫茶，对小禾说：“小禾，别着急，让小南喝杯水，我们商量一下看怎么解决这个问题。”
南风尚用电壶烧好水，对小米说：“小米，我教你功夫茶的喝法，你看着，先洗壶，这叫孟臣淋漓，然后往紫陶茶壶里装茶叶这叫乌龙入宫，你知道往杯子里倒茶叫什么吗？叫悬壶高冲”
小禾一把夺过茶壶说：“你把那么多人凉在会议室里，跑这儿喝功夫来啦？你倒是有闲功夫。”
南风尚眼巴巴地看着茶壶说：“要不，你给我倒一杯茶，我喝快点，就不耽误时间了。”
小禾把茶壶往桌子上一顿说：“美的你，爱喝不喝。”
小米拿起茶壶，用壶盖轻轻刮去表面一层水泡说：“这叫春风拂面对不对，接下来是游山玩水，然后是关公巡城”
南风尚看着小米熟练地耍起了茶道，惊讶地嘴张了老大。
万云忍不住笑了说：“小南，你的功夫茶是跟你们江总学得吧，在家里都是小米给他煮茶。”
“嘿嘿，关公门前耍大刀，丢人丢到家了。”南风尚挠了挠头，不好意思的笑了。
小禾看着南风尚端起一杯茶，品了品，一脸陶醉的样子，厌恶地说：“小人得志。”
南风尚看了一眼墙上的时钟，感觉时间差不多了，放下茶杯，从文件夹里拿出一份早就打印好的文件，递给万云：“万总，我说过不会关一家店的，不关店当然也不用裁员，但是以万客目前的处境，不减员可以，但不降薪不可以，费用太大，我们亏不起，所以末位淘汰只是一个由头，我真正的目的是要进行薪酬改革，从高管到员工，全部降薪百分之五十，公司什么时候开始赢利，什么时候再恢复到目前的薪金水平，另外从现在起三个月内每人只发五百元的生活补贴，剩余部分暂存在公司，等公司经营正常了再补发。”
万云和小禾看了南风尚新的方案，顿时恍然大悟，原来南风尚把动静整这么大，是为降薪造势，不由暗叹他用心良苦，不说要降薪，只说要裁员，让高管和员工自己主动提出来降薪，不光不会陷万客于不义，还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义，这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。
小禾明白是误会南风尚了，脸一红，不好意思起来。
小米故作深沉状说：“我一看风尚哥的神色，就知道他在耍鬼把戏，所以我就不急。”
这样一来，万客每个月可以节省三十多万的开支，可以很大程度的缓解资金压力，万云心里很高兴，越发欣赏南风尚了，她看了一眼小米，以她的敏感，知道小米是爱上南风尚了，这两个孩子要是能走到一起，等有一天把万客交给他们也可以放心了。
回到会议室，南风尚把新的方案拿出来，众人看到他一脸的严肃，都紧张的大气不敢出，当南风尚宣布，公司取消关店计划，承诺绝不裁减一兵一卒时，会议室里沸腾了，掌声雷动，经久不息，警报一经解除，人人都松了一口气。
南风尚话锋一转，谈到目前的艰难，决定采纳高管和员工的意见，晢时降薪，共度时艰。众人还是有些心疼那白花花的银子，尤其是高管们，一年少拿几万块的薪水，何异于割肉，可是降薪都是自己主动要求的，事已至此，也无话可说了，都表示要回去做好员工的思想工作，坚决支持公司的决定。
各店分组竞赛计划不变，只是末位淘汰制改动了一下，变成重罚后三名重奖前三名。
一切都是按照南风尚策划好的方向在走，他和小米对视了一眼，小米冲他眨了眨美丽的眼睛。
徐非看着春风得意的南风尚，心里有种酸酸的感觉。
南风尚的推出的降薪节支有些杀鸡取卵的味道，这是一招成也萧何，败也萧何的险棋，如果不尽快扩大销售，提升业绩，让公司尽快赢利，三个月后可能会使员工因失望而倒戈，到那时，谁也控制不了局面，万客真就彻底完了。
接下来，南风尚下令停止降价促销活动，所有商品恢复原价，和亿家打价格战，明知不可为而为之，何异于自取灭亡。
徐非很困惑，对他的这一决定表示疑问。
南风尚分析道，从顾客心理学上来说，价格是会影响到顾客的购买力，但是还有一个就近原则，也就是说顾客除了考虑价格因素外还会考虑时间、品牌、感情等因素，并不是所有的顾客都会为了省几毛钱而舍近求远，这些顾客是万客要争取的。打价格战已经证明给万客带不来实际的好处，有顾客没利润的事何必再干？
亿家打了这么长时间的价格战也该疲倦了，只所以坚持打下去，是因为万客不停他们就不敢停，所以，万客要做是主动让一步，首先回到正常的价格体系上来，如果亿家非要唱独角戏，那就让他唱下去吧，万客不陪他玩了。
因为只有回到同一起跑线，游戏才有玩头，南风尚要引导着亿家按自己的节奏走，等自己调整好了，才能再次开战。
现在万客需要的是休养生息，然后待机而发。
至于什么时候再战，怎么战，南风尚也没有底，只能走一步看一步。
南风尚目前要做的是像打扫战场一样，要把满目苍夷、遍体鳞伤的万客收拾得焕然一新，给员工一个好的工作环境，给顾客一个万客仍然欣欣向荣的感觉。
他对下一阶段工作进行了分工，安排徐非亲自去各店，督促各门店处理好恢复价格后的善后，采集顾客反馈的意见和信息，调查缺货情况。
财务部的报表实行日报制，他要每天都看到销售和利润情况。
人事部对员工进行再培训，利用这次休战阶段，使员工从服务理念到经营理念进行一次提升。
营运部除了组织好分组竞赛活动外，还要对各门店的店容店貌，广告招贴，经营道具等进行一次整理，力争拿出一个崭新的形象迎接顾客。
采购部的工作最为艰苦，超市货架要丰富，仓库要补充，供货商对万客的信心要恢复，还要寻找新的货源，而这些，都是要在万客资金紧张的情况下进行，也就是说少花钱多办事，不花钱也办事。
付为正面露难色，摊开双手说：“巧妇难为无米之炊啊。”
“你说错了，应该是巧妇能为无米之炊，老付，你的能力我太了解了，你不用给我打埋伏，我限你在一个月内，与所有供货商恢复正常采购关系，补齐所有缺货，另外增加一千个新品，还有，至少得给我增加二百个独家销售的单品，这二百个货品的利润率还要保证在百分之五十以上。”南风尚不容置疑地说。
付为正不干了，一拱手说：“南总，这事我干不了，你还是另请高明吧。”
南风尚笑了：“老付，你要干不了谁还能干？说吧，什么条件？”
“一个字，钱，”付为正苦着脸说：“我们和供货商的关系僵到什么程度你又不是不知道，我拿着钱都买不到货，别说让我两手空空去求人了，以前我在供货商眼里是大爷，现在我连三孙子不是。”
“老付，总有一天我会让你再坐回大爷的位置上，不经历风雨哪能有彩虹，对吧，吃得苦中苦方为人上人嘛。”
“你少来，我都对万客的前景没信心，那些供货商个个猴精，空口白牙得想说动他们，比登天还难，”付为正不吃南风尚那一套，冷笑说：“还有那二百个独家销售的新品，我得去外地搜罗，有的要签代理，那是多大的工作量？得花多少钱？你这不是赶鸭子上架吗？”
“老付，这就是你不对了，现在所有的员工都对万客信心满满，你作为一个公司高管，有这种想法可不好，俗话说得好，只要精神不滑波，办法总比困难多，你可得给我打起十二分的精神，一个月内完成任务，我让你带薪休假一个月，公司出钱，海南双飞七日游，怎么样？”南风尚承诺道。
“我不喜欢旅游，我也不要休假，你给我拨五百万资金，我保证不用一个月，超额完成任务。”
五百万？南风尚不由愣了，这是他向万云要的数目，万云正在和银行联系用房产抵押贷款呢，这小子倒是消息灵通，盯上这笔钱了。
南风尚是无论如何不会把这五百万都给他的，他的计划是拿出二百万补充采购资金，然后用营业额作周转，他算了一下，只要操作得当，二百万维持所有门店的正常运转是没问题的，余下的钱他另有用处。
南风尚摇摇头说：“没有，别说五百万，五十万都没有。”他要吊吊付为正的胃口。
“那就没办法了，别说应付供货商了，单是那二百个毛利率百分之五十的新品得用多少现金采购，你心里没数吗？”付为正说着要走。
南风尚忽然说：“我可以保证你的薪水不降，另外不光不扣你的奖金，只要完成所有的任务，加发奖金，我只能给你这些了，你考虑一下吧。”
付为正停住了脚步，回头看着他说：“再给我二百万流动资金。”
南风尚差点就要骂人了，付为正好象知道他的底线似的，一张嘴就命中靶心，他妈的，他是我肚子里的蛔蛔虫啊。
“老付，你不要太过份了，公司这么艰难，每一分钱都要掰成两瓣使，你要以大局为重，就别讨价还价了。”
“南总，你好象忘了，讨价还价正是鄙人的强项。”付为正涎着脸说。
南风尚想了想说：“二百万没有，可以给你一个人，绝对是一个谈判好手，她的谈判能力肯定值二百万，就是江小禾，上次你和白老三闹翻了，要不是她解围，你可能这会还在医院躺着呢。”
付为正阴笑着说：“让她来采购部不光是为了帮助我吧，是不是因为你暗恋人家，想近水楼台？”
“你他那什么的，谁暗恋她了！”心事被他看破，南风尚有些恼羞成怒，冲口骂道。
“哈哈，就你那点小九九还能瞒得了我，你在亿家购物中心对面开了家快餐店，只要亿家开业，你日进斗金，放着自己的生意不做，你会来收拾这个烂摊子？要不是为了江小禾，你会回万客？小子，被爱情烧晕了吧你！”付为正可不管他的感受，一股脑把他的阴谋全给他抖搂出来。
南风尚开始在地板上寻找地缝了，爱一个人不丢人，关键是不能光明正大的去爱才丢人，要不是小禾拒他于千里之外，他又何苦这样遮遮掩掩的，曲线救国呢。
南风尚上前一把搂住付为正，亲呢地说：“老付，大师兄，你是我亲哥，真是什么事都瞒不住你的火眼金睛，这事你可给我兜着点，传出去丢人，好了，我给你一百万，再加上江小禾，开开恩吧，就算兄弟求你了。”
“去，你才是孙猴子呢，”付为正推开他说：“唉，看在你这份痴情上，我就成人之美吧，我答应你，不过你说话可得算数哦。”
“算数，绝对算数，薪水不减，奖金照发。”南风尚无奈地点头说。
南风尚送走付为正，一掌拍在桌子上，恨得牙都要咬碎了，想他熟读兵书，精于算计，没想到差点栽在付为正手里，还好，虽然搭上些薪水奖金，但毕竟省了一百万，一百万可能做不少事呢，干大事的人不拘小节，南风尚这样想着才稍稍释怀。
按照高盛的计划，现在万客差不多该关张大吉了，事实上也是这样，万客的关店计划都出来了，彭州的商超历史眼看就要改写，可是没想到半路杀出一个程咬金来，南风尚力挽狂澜，又把半死不活的万客给生生拉回了战场，不用说，还得重新开战，游戏继续进行，到底鹿死谁手还未可知呢。
高盛有些亢奋，高手都是这样，如同下围棋，和臭棋篓子下棋永远都发挥不出最佳水平，只有棋逢对手，将遇良才，才能把自己的智慧最大限度的施展出来。
高盛不承认南风尚是良才，顶多也就是一个插根山鸡翎子充凤凰的翻毛鸡，想他高盛，一代晋商传人，家乐福大中华区的行政总监，和一个名不见经传的黄毛小子对垒，有些大材小用，但是好歹也算遇到个叫阵的，不枉来了彭州这一趟，杀鸡当然用不着牛刀，权当磨磨刀吧。
高盛再等南风尚出招，他倒要看看南风尚是带着什么神秘武器来的。
让他失望的是，南风尚不光没有大张旗鼓地向他叫阵，连正在进行的价格战也停了，所有的门店都在打扫门庭，清理战场，价格不声不响地全调了回去。
他百思不解，南风尚在玩隐身吗？主动撤退算什么高招？学诸葛亮玩空城计？
但是接下来他掌握的信息，让他有些明白了南风尚的苦心，万客全员降薪百分之五十，而且只发五百元的生活补助，这是学动物冬眠哪，紧衣缩食，准备持久战，难得南风尚有这样的号召力，更难得万客员工有这样强的向心力，高盛心里头多少有点感叹江雨的领导艺术了，人已经病倒这么长时间了，万客的人还都能撺掇到一起去，如果他不是躺在病床上，那倒是一个不错的对手。
高盛知道南风尚既然不应战了，就肯定有维持公司正常运行的办法，如果他再坚持进价销售，效果也不会太明显，好在，下半年万客有十二家店要归亿家了，加上马上要开业的购物中心大卖场，再等几个月，亿家实力要几倍于万客，那时就是南风尚是条龙，恐怕也回天无力了。既然南风尚刚上任，又主动休战，不如给他个面子，让他过上几天安静日子。高盛另外想到的是，亿家购物中心要筹备开业，招商招聘卖场设计等很多事都要去做，这样正好也能省出精力。
三天后亿家也悄悄停止了价格战。
两家都明白，这只是大战前的宁静，下一场恶战不定什么时候就会突然展开，再战，有可能就是关系生死存亡的终结之战了。
南风尚看到亿家果然顺着自己的节奏在走，很高兴，这样一来，万客就有了宝贵的喘息机会，对付为正筹备货源尤其有利，因为竞争秩序稳定了，供货商的信心就会回归。
徐非对南风尚精准的判断力很惊讶，以前是亿家开战，万客跟进，现在竟然变成了万客休战，亿家也停火了，好象两个人达成了协议一样。
徐非问：“风尚，依亿家前段时间那种气势汹汹的架式，我感觉他会穷追不舍的，尤其高盛那种人，一副置万客于死地而后快的样子，为什么他不乘胜追击呢？他不知道这是再给我们喘息的时间吗？”
“亿家不要喘息吗？亿家那个大卖场要开业，高盛正好借机搞那边啊。”
“亿家购物中心如果开业了，对我们的压力可就大了。”徐非担忧地说。
“是啊，真正的恶战还在后面，”南风尚冷静地分析说：“亿家这段时间的价格战积聚了很多人气，即便价格回归，我们的销售短时间内也争不过他们，所以，我们不能乐观，更不能被动了。”
“你想怎么样？不会又要搞促销活动吗？”徐非紧张地问。
“除了促销，就没有其它营销手段了吗？”南风尚不满地说。
“你别卖关子了，有什么好办法你就说出来，你是老总，你安排我执行。”徐非有些抵触情绪。
“人气是靠慢慢积攒的，我们损失掉的人气，要想办法再找回来，我们和亿家的晚上下班时间都是二十一点对吗？我们可以把营业时间延长，虽然员工辛苦点，但可以弥补白天的销售损失，我做过调查，二十一点到二十二点钟还有一次销售高峰，我们要抓住这段时间。”南风尚胸有成竹。
“亿家也会跟进啊。”徐非现在是一想到亿家就心有余悸。
“呵呵，这个吗，我有办法让他不跟进，”南风尚狡黠地一笑说：“我们可以采取渐进的办法，不要在员工中公开说要延长营业时间，让各店店长每天打烊时都往后拖一拖，一天拖个十几分钟，在不知不觉中把打烊时间拖到二十二点钟，等亿家的人发觉了，夏天也过去了，我们的人气也上来了，亿家再跟进也就不用担心了。”
徐非点点头，表示很赞同，看来南风尚在回万客之前是下过一番工夫的，这么简单的办法他怎么就没想到呢？
彭州的夏天是夜里时间长，彭州人都有练地摊的习惯，一直到夜里零时街上还是人来人往，如果能把营业时间延长到二十二点钟往后，肯定能增加一笔可观的销售额。
“我马上召集店长开会布置这件事，我想可以安排部分门店搞二十四小时营业，比如火车站和汽车站那两个分店。”徐非灵机一动，也拿出了自己的方案。
“可以啊，但是二十四时店要做好保安工作，尤其是车站，顾客比较复杂，如果出点什么事可就得不偿失了。”
“我可以安排公司高管们轮流值班，并且加强保卫力量，但是有个问题，就是二十四小时店人员薪酬和夜间加餐，你看是不是能适当调整一下。”
“这个没问题，你拿方案吧。”南风尚看徐非终于开窍了，很满意，干脆权力下放，由他去做了。
南风尚把门店延时的事情安排完，马上开始着手去做另一件更重要的事，就是发行会员卡。发行会员卡不仅可以稳定客户，扩大销售，而且可以大量占用客户资金，可以说是无本万利的买卖。要是能赶在亿家购物开业之前发行几万张卡出去，不仅在接下来的竞争中占了先机，还可以迅速提高即将到来的中秋节市场占有率。
他的一个同学在上海一家大型超市做计算机管理，他统计过，发行会员卡，每年光是客户沉淀下来的资金，可以达到几个亿。彭州市虽然比不了上海，但万客门店多，遍布彭州主要路路段，如果成功了，收个几千万资金是不成问题的，几千万资金，对于举步维艰的万客来说，不啻于久旱逢甘露啊。
这件事江雨在的时候他们就探讨过，认为很值得做，但是彭州市前任市长是从省纪委下来的干部，对商超的会员卡是深恶痛绝，当初就是因为他的竭力反对，会员卡的发行才搁浅的，现在彭州所有的商超都没有开展这项业务。如今那个市长已经调走了，不知会员卡的事能不能有转机。
南风尚决定让万云出面请市长到万客来调研，借机把会员卡的事提出来，只要市长默许，那后面的事就好办了。
南风尚把自己的想法告诉了万云，她马上就答应想法去请市长，江雨在彭州政界有不少朋友，其中有一位是市政协的副主席，姓杜，那是一个很和善的人，他们在一起吃过饭。她想，通过政协副主席做做市长的工作，请市长到民营企业来作个调研，这事还是可以办到的。
万云精心准备了一下，带上小米前去政协找杜副主席。
让小米陪同前去是南风尚的主意，他知道候门深如海的道理，怕万一杜副主席撂脸子，万云顾及面子张不开口，这种事只要所求的领导一口回绝，那就不好再找其它领导了，而只要他答应，那就肯定能办成。小米乖巧，随机应变能力也强，让她同去可以多一分把握。
杜副主席正在办公室里练习书法，见到万云和小米，很是惊喜。小米甜甜地叫了声叔叔，把老头子乐得心花怒放。
三个人闲聊了一会，万云很小心地把要发行会员卡的事提了出来，他沉思了一会，面露难色。市长的日程安排得很紧，要请市长去一家民营企业搞调研，不是一件很容易的事，除非这家民营企业有很大的亮点。
老头子很热心，帮万云分析了几种可能，最后说，即使能请得动市长，恐怕也得排至少一个月的队。
亿家购物开业在即，中秋节又临近了，一月的时间可就太长了。
万云恳求他给指个捷径。
老头子想了想说，你们最好能搞个动静大点的活动，公益性的，这样的话请市长去万客就师出有名了。
万云想了半天，也没想出个所以然来。
小米忽然说：“大学还有一个月就要开学了，我们不如出资捐助一下贫困大学生。”
“好啊，这是个好主意，彭州边远山区每年都有很多大学新生因家境贫寒交不起学费，你说个数，我帮你们操作一下。”老头子很感兴趣。
“一百个大学生怎么样？”小米不假思索地说。
“一百个？一个学生至少五千，一百个就是五十万，很大的一笔数目哟，你们好好商量一下再定吧。”
万云也觉得这个数目太大，就万客目前的财力，一下子拿出五十万，真有点力不从心，她有些拿不定主意，让小米出去给南风尚打个电话，听听他的意见。
南风尚一听，毫不犹豫地同意了。
五十万而已，如果能发行会员卡，收益何止一个五十万，而且这是一个多么好的营销手段啊，万客的品牌形象一下子得到了提升，不说彭州的媒体要报道，在全省全国恐怕都是一条重要的新闻。
南风尚说：“不光出资五十万捐助贫困大学生，万客每年寒暑假还要为大学生提供一定数量的勤工俭学机会。”
小米把南风尚的意思一说，杜副主席兴奋得马上坐不住了：“太好了，你们赶快回去准备一下，我现在就去向主席汇报，这事不光请市长出面，我想各大班子的一把手都会出面，做慈善事业，谁不愿意往前站啊。”
一周后，万客总店门前广场，万客捐助穷困大学生仪式隆重举行，市长及很多市领导都来捧场，市长发表了热情洋溢的讲话，高度赞扬了万客的社会责任心，并表示，市里支持这样的企业发展，只有企业壮大了，实力增强了，才有能力回报社会。
当南风尚把五十万的支票交给教育局长时，闪光灯几乎要把他烤焦了。
仪式结束后，南风尚陪着市长一行进店参观，他很小心地向市长提出了发行会员卡的事，市长想都没想说：“好啊，据我了解，沃尔玛也是有会员店的对吧，新型流通企业就应该创新嘛，我看实行会员制是一条值得探索的路子，就在万客做个试点吧。”
市长一锤定音，差点把南风尚乐晕了，他和小米对视一眼，要不是大庭广众之下，两个人肯定拥抱相庆了。
捐助穷困大学生活动的成功，给万客带来了太多的实惠，可以说起到了四两拨千斤的作用，不仅一改万客在此之前萎靡不振的形象，得到了市民和市里领导的关注，而且让供货商对其发展前景增强了信心，最重要的是，达到了发行会员卡的目的。
设计精美的万客会员卡很快上市，南风尚亲自捉刀策划宣传，在报纸电视上大张旗鼓地做起了广告，广告语非常抓人：刷卡消费省时又安全，潇洒一刷最体面，送礼送万客会员卡，一卡心意值千金。
万客所有的门店里都挂上了“彭州市政府认定会员制商场试点店”的牌子，南风尚的用意很明显，这是打先手，向市民传递一个信息，万客是市政府指定的会员卡试点单位，其它的再跟风发卡都是不被市政府认可的。
接下来，南风尚安排财务部成立会员卡服务中心，在各门店设立会员卡销售部，又任命江小米为团购部经理，新招聘了二十名女孩子，专门去彭州各大企业单位去推销会员卡。
尽管离中秋节还有一个月的时间，但在万客的宣传攻势下，彭州已经到处充满了节日的紧张后气氛。
更紧张的当然还是高盛，此时他正忙于亿家购物开业的前期工作，大部分精力都在那上头了，他的计划是借中秋节前购物中心大卖场开业之机，一鼓作气，把万客打掉，所以当万客悄悄延长了营业时间时，他是不屑一顾的，夜间多营业这一个小时，赚的利润可能还不够电费呢，万客也只能拾人牙慧，赚点蝇头小利了。可是当万客高调推出会员卡时，他才重视起来，看来南风尚绝非是一个可以等闲视之的对手，如果他利用会员卡迅速吸纳了大量资金的话，那可就难对付他了。
他甚至开始后悔给了万客喘息的机会，但是事已至此，只能见招拆招了，经过一番酝酿，他马上想到了一个妙计，决定要在中秋节前打一场阻击战，为购物中心卖场的开业创造有利条件。