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人的事业如果不顺利,任凭你怎么努力也打不开局面。但是,如果一旦顺利开了头,就会一路顺畅地走下去,别人想拦也拦不住;自己想停也停不下来。
季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料,不到一个月就联系了十几个有意向的买主。可谓开局顺利。可是,这些买方虽然显露了购房意向,但却提出了五花八门的条件,主要是在购房发货票的开法上提出一切特殊要求。大部分领导干部都要求发货票上不写房款,最好写“房屋修缮费”这样,他们就可以名正言顺地把公款提出来,以办公楼装修的名义将自己购置豪宅的发货票报销。还有一些领导干部,要求把购房发货票写成文销用品发货票,也有的让你写成会议费、旅游费,有个文艺团体的头头,竟要求开化妆品发货票。歪门邪道,应有尽有;简直让你想都想不到。听说了这些情况,庾虎心里直乐:心想,你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀?光等着群众举报吗?你们还不如派人到那些高档娱乐场所或者我这售房经理部来当卧底,在这儿,腐败分子一抓就是一大把!
若是在平时,庾虎不会迁就客户这种过份要求的。但是,现在,情况急迫,顾不得了!“北方重化”撤回投资,他这儿说不定那天就运转不起来了。现在,最主要的任务的抓紧预售工作,争取尽快回款!如果将来哪一天“北方重化”把施工队伍工设备一撤,他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了。于是,凡是销售部提出来的要求,只要有利于回笼资金,他都开了绿灯。当然,他开绿灯也是有原则的,不会胡来。例如,对那些要求开文销品发货票的,他让由经理去文化用品商店去想办法;对那个要求开化妆品发货票的,他也是如此,让由经理到化妆品柜台去攻关。要尽可能做到合情合理。不触犯大的原则。至于会议费、旅游费,他们公司都可以变通。只要与旅游公司打好招呼,旅游公司乐得送这个人情。可是,人家开发货票也不能白开,其中含的税金就得由对方来付。税是谁也不敢偷的。这样,一百万的房款就变成了一百零几万。买方对多付的这一部分毫不在意,要多少给多少。反正是公款,多拿几万他们也不心疼。就这样凑凑和和、对对付付的,回款数量竟也有几百万了。锯一响就有木屑掉下来。真是工夫不负有心人啊!看来,在购买别墅这件事上,最慷慨的还是那些厂长经理们。他们只要诚心想买,拿出金卡往公司帐号上一刷,一百万就交上了。这些个官员啊,太麻烦!
庾虎焦虑的心情,军红看得一清二楚。她马上停止了调研组的业务,全力以赴抓销售,将自己的人马全部并入到由经理旗下来听令。可是,由经理是个业务上的老油条,喜欢四平八稳地开展工作,不喜欢大轰大嗡地开展突击活动。再加上男女有别,两个人总是谈不到一块儿去。好在有个季小霞,接二连三地创造奇迹,于是,军红就盯上了这位令她尊敬的大姐,观看她推销的技巧,并让她在销售会议上“讲用”了一次。季小霞看到她着急的样子,谦虚地告诉她自己不过是运气好一些,真正擅长搞销售的人是她的阿姨美玉,如果军红想学习这方面的知识,找美玉最合适不过了。
于是,军红就给美玉阿姨挂了电话,恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组,她的岗位正在搞轮换制,闲得难受呢!听到军红求她,也就不客气地来到了滨海猛虎公司,当上了房屋预售的业务顾问。
了解了销售部的情况,美玉提出的第一个建议就是,搞销售的员工太少了!这么大的销售量,才十几个员工怎么成?她马上让庾虎去人才市场招聘销售人才;她还亲自担任了面试官,一个一个地精选。经过几次招聘,销售员工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性,这不由地让庾虎暗暗叫起苦来:这么多娘子军,销售结束以后我可怎么“消化”她们呀?美玉看到庾虎的样子,马上纠正他的观念:虎子,别以为销售工作是暂时的,即使是将来九龙岛全部峻工了,你的康复中心、旅游胜地,都得靠销售员工出去活动,抓市场、揽业务,这些个人,将来的用处大着呢!
听了美玉讲的道理,庾虎服了。只有那个由经理不服。50个漂亮女人集聚在一起,这成什么了?他的销售部变成娘子军连了!从此,公司机关的人都开销售部的玩笑,称军红是销售娘子军连的连长,他这个由经理就是娘子军的党代表。
有了庾虎的重视和美玉阿姨的指导,军红理直气壮地抓起了别墅的预售工作。她将一百套别墅的预售任务落实到人头:平均一个人两栋别墅的任务,超额完成任务有奖;完不成要受罚,这一下,娘子军的神经高度紧张起来,纷纷到美玉和季小霞这儿来讨经验,找线索,季小霞也真争气,一个月就销售出了十栋别墅,乐得庾虎一次就甩了她五万元的红包。惹得由经理都眼红了。
“搞销售这一行,骗人不行,瞎忽悠也不行;但是,老实巴脚更不行!”美玉反复强调这一点“譬如,现在闲置的楼房这么多,人家凭什么要买你的房子?就因为是别墅?不,现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品,先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿?在于它的环境。嗯,环境主要体现在空气、水、土上;我们九龙岛虽然处于城市边缘,但是它的空气质量是一流的,我们这些住宅的方圆一百里内没有企业,没有排放物和污染物,这是谁也比不了的硬件。还有,我们这儿是海洋气候,冬暖夏凉,特别适合人居住。我们的水电都是绿色的,我们交通工具都是零排放的。但是,不要因为这样,就让人家产生误解,以为我们这个岛交通不方便,生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车,有直达滨海港口的快艇,有邮局、有银行储蓄所,有贵族子弟学校,有艺术培训基地可以说,别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园,成功人士的荟萃之都。”
经过美玉这么反复的开导,连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。
于是,在媒体的广告上,就出现了“上有天堂,地有苏杭,海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。
为了兑现这些广告上的承诺,庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作,栽了树,种了花,铺了草坪。五一节黄金周还没来到,旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。
“这是好现象,庾虎,趁这个潮乎气儿,继续忽悠,使劲儿忽悠只要持之以恒,几个月这些别墅就会被抢购一空!”美玉大胆地鼓励着庾虎和军红。
经过大张旗鼓地促销宣传,没到几个月,光一个“五一节”黄金周,九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后,销售部的电话哗哗响个不停,都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅,却对九龙岛的环境产生了兴趣,询问有没有普通住宅可供购买?这时,庾虎才想起了季小霞提的那个建议,建宾馆,卖房间。
庾虎正后悔不迭,美玉阿姨又说了一件事情:人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观,你为什么不弄个样板楼呢?如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿,比你说上一万句话都管用。可惜呀,这么多游客来了,谁也没看见咱们的别墅是什么样子的。
“没事儿,亡羊补牢,犹未晚也!”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语,马上召集工程部的人来,研究了样板楼的设计式样,并通知建筑公司第二天就动工。
“还有”军红又提了个建议“艺术上最忌讳的是重复。咱们这些别墅,最好别都是一个面孔。嗯,一百栋楼,要设计出一百个样式,不重样;百花齐放,那就更漂亮了。”
“昨天,北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢。”工程部经理马上提供了一个信息“我看,就让他们的毕业生设计,每人规定一种风格;这样,百栋别墅就不会重样了。”手机看小说访问..
“也好。现在的大学毕业生就业困难,这也是给他们一次机会吧!表现优秀的,我们还可以留下来呢!”
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人的事业如果不顺利,任凭你怎么努力也打不开局面。但是,如果一旦顺利开了头,就会一路顺畅地走下去,别人想拦也拦不住;自己想停也停不下来。
季小霞得到了那套滨海市领导干部的机密资料,不到一个月就联系了十几个有意向的买主。可谓开局顺利。可是,这些买方虽然显露了购房意向,但却提出了五花八门的条件,主要是在购房发货票的开法上提出一切特殊要求。大部分领导干部都要求发货票上不写房款,最好写“房屋修缮费”这样,他们就可以名正言顺地把公款提出来,以办公楼装修的名义将自己购置豪宅的发货票报销。还有一些领导干部,要求把购房发货票写成文销用品发货票,也有的让你写成会议费、旅游费,有个文艺团体的头头,竟要求开化妆品发货票。歪门邪道,应有尽有;简直让你想都想不到。听说了这些情况,庾虎心里直乐:心想,你们反贪局那些人坐在办公室里干什么呀?光等着群众举报吗?你们还不如派人到那些高档娱乐场所或者我这售房经理部来当卧底,在这儿,腐败分子一抓就是一大把!
若是在平时,庾虎不会迁就客户这种过份要求的。但是,现在,情况急迫,顾不得了!“北方重化”撤回投资,他这儿说不定那天就运转不起来了。现在,最主要的任务的抓紧预售工作,争取尽快回款!如果将来哪一天“北方重化”把施工队伍工设备一撤,他这猛虎公司就会变成一支动弹不了的病虎了。于是,凡是销售部提出来的要求,只要有利于回笼资金,他都开了绿灯。当然,他开绿灯也是有原则的,不会胡来。例如,对那些要求开文销品发货票的,他让由经理去文化用品商店去想办法;对那个要求开化妆品发货票的,他也是如此,让由经理到化妆品柜台去攻关。要尽可能做到合情合理。不触犯大的原则。至于会议费、旅游费,他们公司都可以变通。只要与旅游公司打好招呼,旅游公司乐得送这个人情。可是,人家开发货票也不能白开,其中含的税金就得由对方来付。税是谁也不敢偷的。这样,一百万的房款就变成了一百零几万。买方对多付的这一部分毫不在意,要多少给多少。反正是公款,多拿几万他们也不心疼。就这样凑凑和和、对对付付的,回款数量竟也有几百万了。锯一响就有木屑掉下来。真是工夫不负有心人啊!看来,在购买别墅这件事上,最慷慨的还是那些厂长经理们。他们只要诚心想买,拿出金卡往公司帐号上一刷,一百万就交上了。这些个官员啊,太麻烦!
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于是,军红就给美玉阿姨挂了电话,恳切地请求她来公司传授一下销售知识和经验。美玉的钢铁公司刚刚被重组,她的岗位正在搞轮换制,闲得难受呢!听到军红求她,也就不客气地来到了滨海猛虎公司,当上了房屋预售的业务顾问。
了解了销售部的情况,美玉提出的第一个建议就是,搞销售的员工太少了!这么大的销售量,才十几个员工怎么成?她马上让庾虎去人才市场招聘销售人才;她还亲自担任了面试官,一个一个地精选。经过几次招聘,销售员工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性,这不由地让庾虎暗暗叫起苦来:这么多娘子军,销售结束以后我可怎么“消化”她们呀?美玉看到庾虎的样子,马上纠正他的观念:虎子,别以为销售工作是暂时的,即使是将来九龙岛全部峻工了,你的康复中心、旅游胜地,都得靠销售员工出去活动,抓市场、揽业务,这些个人,将来的用处大着呢!
听了美玉讲的道理,庾虎服了。只有那个由经理不服。50个漂亮女人集聚在一起,这成什么了?他的销售部变成娘子军连了!从此,公司机关的人都开销售部的玩笑,称军红是销售娘子军连的连长,他这个由经理就是娘子军的党代表。
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“搞销售这一行,骗人不行,瞎忽悠也不行;但是,老实巴脚更不行!”美玉反复强调这一点“譬如,现在闲置的楼房这么多,人家凭什么要买你的房子?就因为是别墅?不,现在别墅式的花园住宅盖得也不少了。我们要想出手自己的商品,先要宣传它的独特优势。我们的独特优势在哪儿?在于它的环境。嗯,环境主要体现在空气、水、土上;我们九龙岛虽然处于城市边缘,但是它的空气质量是一流的,我们这些住宅的方圆一百里内没有企业,没有排放物和污染物,这是谁也比不了的硬件。还有,我们这儿是海洋气候,冬暖夏凉,特别适合人居住。我们的水电都是绿色的,我们交通工具都是零排放的。但是,不要因为这样,就让人家产生误解,以为我们这个岛交通不方便,生活不方便。我们要大力宣传我们靠近滨海这座大城市的魅力。我们这儿有直通机场的班车,有直达滨海港口的快艇,有邮局、有银行储蓄所,有贵族子弟学校,有艺术培训基地可以说,别的楼盘没有的优势我们都有。别的楼盘存在的劣势我们都没有。我们这儿堪称百万富翁的长寿乐园,成功人士的荟萃之都。”
经过美玉这么反复的开导,连销售员工都在心理上接受了九龙岛是世外桃源这个事实。
于是,在媒体的广告上,就出现了“上有天堂,地有苏杭,海里有九龙长寿之乡”撩拨得人心怦然而动的广告词。
为了兑现这些广告上的承诺,庾虎指示建筑公司提前开始了环境美化工作,栽了树,种了花,铺了草坪。五一节黄金周还没来到,旅游公司提前采点的人就络绎不绝了。
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经过大张旗鼓地促销宣传,没到几个月,光一个“五一节”黄金周,九龙岛的名气就传开了。“五一节”之后,销售部的电话哗哗响个不停,都是咨询别墅价格的。有一些虽然暂时买不起别墅,却对九龙岛的环境产生了兴趣,询问有没有普通住宅可供购买?这时,庾虎才想起了季小霞提的那个建议,建宾馆,卖房间。
庾虎正后悔不迭,美玉阿姨又说了一件事情:人家别的楼盘销售都有样板间供购房者参观,你为什么不弄个样板楼呢?如果先建造一栋档次高、豪华别致的洋房竖在那儿,比你说上一万句话都管用。可惜呀,这么多游客来了,谁也没看见咱们的别墅是什么样子的。
“没事儿,亡羊补牢,犹未晚也!”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古语,马上召集工程部的人来,研究了样板楼的设计式样,并通知建筑公司第二天就动工。
“还有”军红又提了个建议“艺术上最忌讳的是重复。咱们这些别墅,最好别都是一个面孔。嗯,一百栋楼,要设计出一百个样式,不重样;百花齐放,那就更漂亮了。”
“昨天,北方建工学院领导来推销他们的毕业生来实习呢。”工程部经理马上提供了一个信息“我看,就让他们的毕业生设计,每人规定一种风格;这样,百栋别墅就不会重样了。”手机看小说访问..
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