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老屠夫’了,这位谷组长不简单啊!”
“那位神农的许总感觉有些太年轻了,怎么感觉有些招架不住的样子呢?”
网友们也不嫌事大,各抒己言。
时间一到,现场所有的嘈杂声瞬间消失。
谷亚鹏咳嗽一声,双目直视许黎,开始发言。
虽然说这家神农医药在抗癌药上做出了不少的贡献,让国产的第一抗癌神药就此诞世,可以造福很多患者,但是该砍还是得砍。
以他以往的经验,先是采用雷霆之势主动出击,让对方做出最大的让步。
而且对面的许黎年纪轻轻,在谈判桌上应该也没有多少经验对于他来讲是一种优势。
“许总,我们开始吧。”
“嗯。”许黎点点头。
“首先,我们这次医保谈判小组前来,也是抱着很大的决心,秉持人民至上、生命至上的理念来的,希望能够通过今日的谈判将患者的负担降到最低,这样才能更多造福百姓。”
“许总也应该知道,我们国家的医保基金用于肿瘤治疗的支出十分大,在我们启动了相关医疗机制之后,也一直努力让更多的好药进入医保目录,近年来也是新增数百种抗肿瘤药物。”
“当然,一些引进的外国抗肿瘤药物药价依旧十分昂贵,让不少患者望而却步,但是近日贵方研制出这样一款不属于外国进口的抗肿瘤药物,希望贵方能够给出一个合理的报价,我们也好向全国百姓交出一份满意的答卷。”
“好了,我言尽于此,请许总开始吧。”
谷亚鹏知道也不能太多废话,这下子需要让神农医药的人讲了。
“好,那么我就开始第一轮报价了,其余的客套话我就不讲了。”
许黎点点头,一边看着手头上的文件继续讲道:
“我们的第一轮报价是一万四千二。”
第一轮报价算是试探一下,看看对方的态度如何。
对面的谷组长用笔记录,然后用计算器开始算了起来,皱了皱眉头。
很明显,这个抗癌药的药价还是有点贵了。
“说实话,许先生,一万四千二这个价格很困难,目前我们国家的医保基金仍处于一个比较困难的年份,我们也很难点评。”
“我们小组基本都是在地方一线的医保人员,也清楚老百姓的困难在哪里,有很多普通家庭对于这个价格依旧比较难以承受。”
说罢,马兴明凑耳过来,低声道:
“老板,目前根据我们的统计,我们的医保基金的确处于困难阶段,一万四千二对于普通老百姓的确有些难以承受了,不知道您的意思是?”
“那你觉得再降多少合适?”许黎看了他一眼。
“呃~我认为我们可以再降两千,除开成本我们依旧有很大的利润空间。”
“嗯那行。”许黎点头,认为这个价格可以,然后看向谷组长开口道:
“经过刚刚的商量,我们给出第二轮报价为一万二千二。”
“一万二千二......许先生,这个降幅和我们的预期差距很大,对于你们企业来讲可能是比较大的让步了,然而离我们进一步谈下去还是有待商榷,希望贵方能够给出最大的诚意,我也希望全国百姓能够因此受惠的。”
许黎听此显得很是澹定。
这个价格虽然已经降了两千了,接近成本价了,但是一万二一盒的抗癌药物,三个疗程下来后依旧要交三万六千六,这个价格还是略贵。
这个价格就差不多相当于一个民办本科院校一年的学费了。
而按照那些普通职工来讲,一个月的工资顶多就四五千,三万六千六就要干差不多九个月的活。
加上家庭内部还需要一些生活费、水电费、老人也需要一些医药费,综合费用加起来的压力还是蛮大的。
既然这样,那就一次性给出最大的让利吧,既然老百姓满意,他也就不必在这里继续浪费时间了。
经过一番考虑后,许黎最终给出下一轮报价。
“谷组长,那我给出第三轮报价吧,就九千三百如何?”
一旁的马兴明有些惊讶,这个报价貌似低于成本价了吧。
许黎这个报价也是经过谨慎考虑的。
虽然看上去低于成本价,但是到时候投产之后,原来的成本会降低不少。
所以还是有利润可图的。
谷组长听后,微微惊讶过后眉头舒展,和几个组员交头接耳了一阵。
这个报价显然低于一万了,但是还是看看能不能再降一点。
“许先生,这个报价符合我们的心理预期了,只是能不能再降一点呢?就凑个整数,直接九千如何?”
许黎点头道:“可以。”
老屠夫’了,这位谷组长不简单啊!”
“那位神农的许总感觉有些太年轻了,怎么感觉有些招架不住的样子呢?”
网友们也不嫌事大,各抒己言。
时间一到,现场所有的嘈杂声瞬间消失。
谷亚鹏咳嗽一声,双目直视许黎,开始发言。
虽然说这家神农医药在抗癌药上做出了不少的贡献,让国产的第一抗癌神药就此诞世,可以造福很多患者,但是该砍还是得砍。
以他以往的经验,先是采用雷霆之势主动出击,让对方做出最大的让步。
而且对面的许黎年纪轻轻,在谈判桌上应该也没有多少经验对于他来讲是一种优势。
“许总,我们开始吧。”
“嗯。”许黎点点头。
“首先,我们这次医保谈判小组前来,也是抱着很大的决心,秉持人民至上、生命至上的理念来的,希望能够通过今日的谈判将患者的负担降到最低,这样才能更多造福百姓。”
“许总也应该知道,我们国家的医保基金用于肿瘤治疗的支出十分大,在我们启动了相关医疗机制之后,也一直努力让更多的好药进入医保目录,近年来也是新增数百种抗肿瘤药物。”
“当然,一些引进的外国抗肿瘤药物药价依旧十分昂贵,让不少患者望而却步,但是近日贵方研制出这样一款不属于外国进口的抗肿瘤药物,希望贵方能够给出一个合理的报价,我们也好向全国百姓交出一份满意的答卷。”
“好了,我言尽于此,请许总开始吧。”
谷亚鹏知道也不能太多废话,这下子需要让神农医药的人讲了。
“好,那么我就开始第一轮报价了,其余的客套话我就不讲了。”
许黎点点头,一边看着手头上的文件继续讲道:
“我们的第一轮报价是一万四千二。”
第一轮报价算是试探一下,看看对方的态度如何。
对面的谷组长用笔记录,然后用计算器开始算了起来,皱了皱眉头。
很明显,这个抗癌药的药价还是有点贵了。
“说实话,许先生,一万四千二这个价格很困难,目前我们国家的医保基金仍处于一个比较困难的年份,我们也很难点评。”
“我们小组基本都是在地方一线的医保人员,也清楚老百姓的困难在哪里,有很多普通家庭对于这个价格依旧比较难以承受。”
说罢,马兴明凑耳过来,低声道:
“老板,目前根据我们的统计,我们的医保基金的确处于困难阶段,一万四千二对于普通老百姓的确有些难以承受了,不知道您的意思是?”
“那你觉得再降多少合适?”许黎看了他一眼。
“呃~我认为我们可以再降两千,除开成本我们依旧有很大的利润空间。”
“嗯那行。”许黎点头,认为这个价格可以,然后看向谷组长开口道:
“经过刚刚的商量,我们给出第二轮报价为一万二千二。”
“一万二千二......许先生,这个降幅和我们的预期差距很大,对于你们企业来讲可能是比较大的让步了,然而离我们进一步谈下去还是有待商榷,希望贵方能够给出最大的诚意,我也希望全国百姓能够因此受惠的。”
许黎听此显得很是澹定。
这个价格虽然已经降了两千了,接近成本价了,但是一万二一盒的抗癌药物,三个疗程下来后依旧要交三万六千六,这个价格还是略贵。
这个价格就差不多相当于一个民办本科院校一年的学费了。
而按照那些普通职工来讲,一个月的工资顶多就四五千,三万六千六就要干差不多九个月的活。
加上家庭内部还需要一些生活费、水电费、老人也需要一些医药费,综合费用加起来的压力还是蛮大的。
既然这样,那就一次性给出最大的让利吧,既然老百姓满意,他也就不必在这里继续浪费时间了。
经过一番考虑后,许黎最终给出下一轮报价。
“谷组长,那我给出第三轮报价吧,就九千三百如何?”
一旁的马兴明有些惊讶,这个报价貌似低于成本价了吧。
许黎这个报价也是经过谨慎考虑的。
虽然看上去低于成本价,但是到时候投产之后,原来的成本会降低不少。
所以还是有利润可图的。
谷组长听后,微微惊讶过后眉头舒展,和几个组员交头接耳了一阵。
这个报价显然低于一万了,但是还是看看能不能再降一点。
“许先生,这个报价符合我们的心理预期了,只是能不能再降一点呢?就凑个整数,直接九千如何?”
许黎点头道:“可以。”