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承人,她的一切要求都要重视,她的一切胡来都要无视,但偏偏又嘱咐他,一定要低调的保持着这份新的合作关系。

    低调?重视?无视?

    莫如林砸吧了下嘴,叹了一口气,心说这到底算是个什么路数啊!

    “莫会长,这都正午了,这位爷到底是个什么路数啊?我们难道要在这里耗一天?”终于有人坐不住了问话,于是引得的周围的人纷纷追问起莫如林来,莫如林却不知如何作答有些为难的僵在那里,恰此时忽而有人来报,说是一个俏生生的英俊少年郎,说找莫大人。

    莫如林顿了一下便是起身出去,众人听事一个少年郎也颇为诧异,反正都是闲等着,竟也跟随在后的说看看。

    于是一帮子一出码头的议事厅,便是瞧见一个少年郎背着包袱骑在马上立在码头处远眺,待那莫如林上前客气问话的时候,那少年郎竟是一翻身从马上跳下,当头就是一句话:“莫会长,正午了,你要管我吃住啊!”众人微愕,猜疑着这是不是莫会长家的亲戚,却又觉得这叫法未免生分,而此时那少年郎毫不客气的扫了一下他们几个,既不上前客套也不收敛姿态,只一脸笑的冲那莫会长说到:“这些人不会和我一样是来蹭饭的吧?”

    众人直接被镇住,而那莫会长显然是刚的住,毕竟身为商业协会会长八面玲珑那是基本功,何况昨天他已经见识过了这位是多么的目中无人,所以他立刻笑着说到:“公子,您又和我说笑话呢!他们是鑫城的各商户东家,今日里,不就是要和您一起用餐议事的嘛!”

    这话一出来,众人算是明白过来,他们等了一早上的人物便是眼前这位明显缺乏礼数的少年郎,便更是错愕,但好在都是商家,都压的住脸色,所以一个个的也凑到跟前招呼。苏悦儿这会没胡来,跟着客气了一盘,众人间见礼之后,莫如林连忙迎着苏悦儿去了镇子里的酒楼用餐。

    饭菜上来,照道理是要客气一番用些酒水的,可苏悦儿早饿了,当下直接就开了口:“那些放后面吧,大正午的,肚子饿,先吃!”于是她抓了筷子便大口大口的吃了起来,众人坐了一会也撑不住的都跟着吃了起来。

    美美的吃了一顿后,苏悦儿满意的捧着一碗鸡汤瞧看着那些个瞧望自己的双眼,一清嗓子说到:“诸位,今早我睡醒一看天在下雨,就懒着没起,所以睡过头了,让诸位等,我很抱歉啊,不过呢,咱们今日能坐到一起吃这个饭,说白了都是为一个目的,那就是赚钱。我这人不喜欢玩花花肠子,也知道各位生意人每天算计过来算计过去的累,所以我有什么就直说了,话不好听各位可别生气。”

    众人闻言便是紧张,个个都小心得听着。莫如林陪着客气了一句,苏悦儿这便开了口:“这码头经营权我拿下了,自此你们的运输合作就是和我做了。我这个人很懒,又怕麻烦,所以关于抽成的比例变动,我打算维持原样,你们可以不必担心我会多抽。”

    众人所来为的就是这个,如今听到一切都不变,便是立刻安心了许多,苏悦儿瞧着他们眼底lou出喜色,便喝了口汤,放了碗,继而一昂下巴说到:“这是不变的部分,但也有两个变的部分,一个是关于码头上的帮工,我来时瞧了看了也问了,基本上都是各家自有的工占一半,其他的大都是短工,出货的时候雇佣一下,不出货的时候散着,而且要是赶上春秋季的话,可能几家人还会为了人手而起争端,我这人最不喜欢看到的就是这个场面,所以我打算这里给改一改。”

    众人闻言齐齐的看向莫如林,莫如林只得起来问话,苏悦儿一伸手把他拽下:“坐着说,你站着不累,我抬头还累呢!”

    莫如林尴尬的一笑说到:“公子的意思是”

    “我打算把码头上的所有短工都凑到一起,受我的雇佣。”苏悦儿说完便等各方的反应,于是她立刻看到了商家神色各异的脸,而莫如林已经开了口:“公子能否说的明白些?”

    苏悦儿点点头:“你们这些商家基本上每户专跑码头,和自己手里有长约的人也就两三个,他们一年的工钱大约也就二十两左右,若是活多的,做的好的,兴许能到三十两便是顶天了。而你们一到货来时,则是顾得短工,每日里走的都是二十钱到三十钱的工钱,于是旺季,几家里抢,也是能到三十五文和四十文的,可这样一来,这码头上的纷争就出来了,有不少次,你们都为这个动过手不是吗?而且一家的货物办不完,就会影响别家的货物上岸,于是纷争再起,全kao商业协会去调停,有时还闹到衙门里去,所以你们也因此都没少折腾,可要把人雇佣下来,就做自己的人,却是一笔不大的开销,谁也不愿意养闲人不是?,所以啊,我想了想,不如我帮你们,你们也帮我!”

    “怎么个帮法?您雇了他们是想和我们再收一道钱吗?”有商家出口而问。

    “哈哈,我这个人怕麻烦,怕事,所以就特别想平平和和的赚钱,少些是非,而且我也相信和气生财。既然你们的纷争起因是这些短工,那不如这样,你们都不去雇佣那些短工,只留下自家的长工,由我把这些短工都雇佣了成立成一个团队,专做码头的工人,你们的货物来,便由它们为你们下货,他们不再以天算的受雇一家,统统都受雇于我,而他们原本的雇佣费用你们不必再花,我也不会再和你们收钱!”

    苏悦儿的话一出来,商户们激动了。这样的好事无疑是天上掉馅饼啊,于是大家激动归激动却都狐疑了,毕竟这些都是商户,精着呢!

    于是苏悦儿笑着又说到:“你们不用这么看我,这世上没有免费的餐饭,所以这是我的第一个改动,而第二个改动就是一个小小的要求,我要求你们和我签署一个合约,这个合约就是,你们每个人每家的生意只要是到鑫城的,就必须在我的码头下货,而且只用我的人来下货,只要是用我的人下货,那么我就只抽那一成的钱,白出这些短工来帮你们下货,不再收钱,否则嘛,那就要付出代价,比如,要是跑别的码头或者是私自雇用了别处的人下货,又或者就是我的人,那么,发现一起,我便扣它一船的货!而且如有再犯的,我就直接送递合约到衙门去,要这家商户赔付出他整个商铺资产的一半来!”

    苏悦儿这话出来,大家立刻是交头接耳起来,有两个性子略直的竟已经直言了:“这,这不是限制我们嘛?”

    “当然要限制,不然我能白给好处吗?”苏悦儿说着一笑:“你们自己好好算算你们各家一年的进项是多少,一年在这些短工的身上又开销了多少?而且因为这短工的事,又惹出了多少是非?我拿下经营权的确是赚钱的,可是你们动动脑子,我一个年轻轻的小子怎么就能一夜拿到这经营权呢?还不是你们惹出来的是非已经叫人头疼了?所以现在我大方,我要拿我赚的钱里的一部分出来养活这些短工,让你们少是非,少折腾吗,还不是为了,你好,我好,大家好吗?”

    “可是你干嘛要我们签那样的合约?我们应承了就是,怎么能要我们签什么赔付一半?万一是你们的人有事耽搁了没给我们把货按时日卸下来,耽误了生意,哪又怎么算?”

    “好算!我会将所有的货物分三个等次:特快,普快,快。特快的就是最快的那一类,比如新鲜的水果,比如不能耽搁的急需物品,这就属于特快,只要出一份额外的加急银子,我就会在根据货物的多少,在一天内全部下完,这个银子的多少根据货物的多少来订,比如一船三千石的大米,你们通常是要雇用十个工人搬三天的,我这里特快给你们一天下完,便是收加急的银子九百钱,普快的两天下完,收六百钱,而快的照样三天下完,不收钱。若我给你们耽搁一天,赔付加急银子的双倍不说,更陪违约金,而违约金的计算也很简单,按天算,耽搁一天,就赔付你一船货物的价格百分之一,也就是说你有三船货物,每船货物的按一千两算,其中我有一条船耽搁了两天才下完,而这船还是给了加急银子要了特快的,那么我不但赔付这船银子的加急银子双倍,我还耽误了它两天,一天的违约金便是十两,两天就是二十两,依次类推,如何?”

    苏悦儿直接借鉴了现在的物流方式,所以这些东西顺口便以成套。在现代社会运用的东西,早是体现了智慧的结晶,所以苏悦儿这些交代出来,这些商家谁还能挑出刺来?个个是即心动也又迟疑,毕竟新鲜事物是要冒风险的。

    此时苏悦儿倒也不急,只笑着说道:“我不要你们着急回话,这事我就先打个招呼,你们心里明白就是,明日里请各位到此处来,我给各位发这个合约,愿意的签了字,我帮你们养着人,不走特快,普快的,都不会再多花银子,绝对的大家都方便,而且衙门那里少了你们扯皮的是非,相信知府大人今年京查也能心里舒坦一些。而且,你们别觉得我了限制你们让你们不痛快,大家都是生意人,谁会嫌同行少呢?同行是冤家,大家都懂的,是不是?”

    话到此处各位商家算是听出味道来了,敢情是知府大人已经不满所以才把这少年人弄来的,瞧着架势八成这些主意也是知府大人的意思,只是自己是官,不好抛头lou面吧!

    于是商家纷纷的看向莫如林,表示会长说了算,可莫如林这会也是有些糊涂的,搞不大清楚到底这姬姑娘是不是真的有为知府出面的意思,不过,他清楚的这个“姬”姓的意义,更清楚知府大人那诡异的嘱咐时,一脸小心的神情,所以他盘算了一下对商家这事的确无害后,便是出面开口便是了很赞同这个办法,只是具体的部分还应该协商的仔细一点。

    苏悦儿笑着摆了手:“这事你们心里清楚,莫在外人面前说,我明日把合约给你们看了以后,你们再看看有无问题,有的咱们协商,没有的咱们就签。”

    几个商家都无反对的点了头,只是有一个捏了胡子说了一句话:“只要公子能保证工人们下货不耽搁,我们都是乐意的,只是海家做的是运送的生意,码头是您的,这船帮是他们的,不知道您和他们之间可是已经谈好了?”

    苏悦儿笑的一脸灿烂:“这个,没问题!”

    --今天更的晚,抱歉了哈,白天全陪孩子了,见谅!-

    第一百八十七章苏悦儿的人之初(2合1)--

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