18小说网 www.18xs.com,一个销售员的自白书无错无删减全文免费阅读!
我不会说什么客套的话,也没见过这么大的领导,就单刀直入,把我今天来的目的直言不讳:“郑市长,我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来,在签个合同,然后,我们才能往下进行,开展工作。”
郑市长并没有正面说合同协议问题,而是说:“你们万兴的王总,是我在两市友好交流会上认识的,当时王总介绍你们公司的时候,我就说,我们市也有个你们这样的企业,生产的产品很相似啊,希望王总给我们多提宝贵意见,王总当时说,要做好一个企业,首先得确定产品的市场定位,再看市场的供需要求,做出产品合理的价格,再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊,可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。”
我诚恳地说:“郑市长,您不必自责,企业的兴衰,不是一个人能决定的,良好的市场氛围,是好产品质量的基础,这几年的市场环境不好,太多的恶性竞争,导致产品质量下降,所以大多是的客户选择进口产品,或者名气较大的厂家,咱们内地的厂家做产品难,又没有好的销售渠道,导致好的产品,却没有好的销售手段,最后产品积压,库存不断加大,产品滞销啊。”
郑市长听我说的一席话,像是找到知音了,非常的高兴:“这些年,我也一直在总结经验教训,得出的结论就是只是想一味的做出好产品,没想过好的销售模式,也没有花钱,花精力做市场推广,销售和生产应该双手抓啊!”
我点了点头,说:“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了,他们在做产品之前,就做好了市场调研,看看市场需求大不大,市场的消费群体在哪?然后做好产品的市场定位,是走高端,中端,还是低端。然后做出产品前,就做好市场铺垫,市场的推广,投放大量的广告,等产品问世时,早已有了很大的市场空间,同时他们还注重产品的延伸性,新产品的不断研发,创新,这些先进的管理销售模式,是值得内陆企业学习的。”
郑市长听了后,又重新了看了看我说:“你很懂企业管理啊,你是学企业管理的吗?”
我摇了摇头说:“我大学读的是工业自动化,之后一直做销售。”
郑市场奇怪地问:“那你怎么懂得这些?”
我其实真的是不太懂,不过听我父亲在家里,时不时的会给我上上课,老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道,耳濡目染,时间久了,加上自己的理解,也就可以侃侃而谈了。
但还是谦虚地说道:“也是平时长辈们教育的多,拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊!”
然后想尽快把话题代入正题上,就说:“郑市长,您看我们的协议?”
郑市长这才说:“协议之前和你们黄总已经讨论过了,没什么问题签就可以了。”
我急忙说:“郑市长,我这还有几个小问题,想在协议里加进去,您看?”
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我不会说什么客套的话,也没见过这么大的领导,就单刀直入,把我今天来的目的直言不讳:“郑市长,我今天来的主要目的就是想把我们公司和霞光机械的协议书签下来,在签个合同,然后,我们才能往下进行,开展工作。”
郑市长并没有正面说合同协议问题,而是说:“你们万兴的王总,是我在两市友好交流会上认识的,当时王总介绍你们公司的时候,我就说,我们市也有个你们这样的企业,生产的产品很相似啊,希望王总给我们多提宝贵意见,王总当时说,要做好一个企业,首先得确定产品的市场定位,再看市场的供需要求,做出产品合理的价格,再做一定的市场推广。我当时是受益匪浅啊,可是还是失败了。这么好的企业让我给做死了。”
我诚恳地说:“郑市长,您不必自责,企业的兴衰,不是一个人能决定的,良好的市场氛围,是好产品质量的基础,这几年的市场环境不好,太多的恶性竞争,导致产品质量下降,所以大多是的客户选择进口产品,或者名气较大的厂家,咱们内地的厂家做产品难,又没有好的销售渠道,导致好的产品,却没有好的销售手段,最后产品积压,库存不断加大,产品滞销啊。”
郑市长听我说的一席话,像是找到知音了,非常的高兴:“这些年,我也一直在总结经验教训,得出的结论就是只是想一味的做出好产品,没想过好的销售模式,也没有花钱,花精力做市场推广,销售和生产应该双手抓啊!”
我点了点头,说:“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了,他们在做产品之前,就做好了市场调研,看看市场需求大不大,市场的消费群体在哪?然后做好产品的市场定位,是走高端,中端,还是低端。然后做出产品前,就做好市场铺垫,市场的推广,投放大量的广告,等产品问世时,早已有了很大的市场空间,同时他们还注重产品的延伸性,新产品的不断研发,创新,这些先进的管理销售模式,是值得内陆企业学习的。”
郑市长听了后,又重新了看了看我说:“你很懂企业管理啊,你是学企业管理的吗?”
我摇了摇头说:“我大学读的是工业自动化,之后一直做销售。”
郑市场奇怪地问:“那你怎么懂得这些?”
我其实真的是不太懂,不过听我父亲在家里,时不时的会给我上上课,老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道,耳濡目染,时间久了,加上自己的理解,也就可以侃侃而谈了。
但还是谦虚地说道:“也是平时长辈们教育的多,拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊!”
然后想尽快把话题代入正题上,就说:“郑市长,您看我们的协议?”
郑市长这才说:“协议之前和你们黄总已经讨论过了,没什么问题签就可以了。”
我急忙说:“郑市长,我这还有几个小问题,想在协议里加进去,您看?”
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