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不同。
启点创立初期,就连创始人都是兼职的,编辑也大多数是业余的网编。一直到04年下半年,才逐步的成立了实体公司,经营趋于正规化。
不过,B时空的启点,开始拥有了多达20多人的正规编辑部,而且还有一只规模已有15人的网吧推广人员。
网吧推广人员,两三人的小组负责一个地区,平均每个推广员至少是负责两三个县城,几十个乡镇。
推广员的任务,就是和各地的网吧经营者打好关系,套上交情,然后,努力让网吧成为启点中文网的充值渠道和宣传渠道。
充值渠道,既是让网吧老板开通启点的渠道充值账户,网吧老板在自己的账户中存入一点现金,即可在网吧内帮助网友们进行无卡充值。
网吧的宣传活动,也就是在网吧墙面上张贴启点的宣传海报。定期的制作、张贴海报,也许一时半会效果有限,但是在全国数以万计的网吧中张贴海报,被数百万数千万在网吧上网的网民看到,无形中也是增强了启点中文网的品牌知名度。
当然,网吧推广也是有渠道方面的开支的,比如,启点给网吧老板的点卡充值让利是9。2折,网吧老板收取客户是充值费用是足额收取的,从而能够赚到销售利润。
而此时,启点的VIP销售还是采取百分之百支付稿费,意味着在稿费支付方面,启点要亏损8%的渠道费用。
不过,稿费支付必须要等到读者消费之后,才能够产生。
本质上,网吧老板预存一笔钱,这笔钱存在启点账户上,等于是可以被公司使用的现金,无需给网吧老板利息。
而网吧老板直等到用户充值的时候,才开始产生8%的渠道费用。而充值后的读者,并不是一下子就全部消费了,而是要过一段时间,才会进行消费。
有了一段时间的缓冲,让启点在财务上,现金暂时还是很宽裕的。
但是,由于网吧渠道的充值,让利8%的,稿费优惠期间,足额支付稿费的亏损,造成站内订阅越多,亏损越多的现状,着实不利于公司的长远发展。
而VIP分成的稿费优惠期,此时已经明确公告——以半年为期。
去年10月份开始的稿费优惠期,今年4月份稿费发放为止。这是稿费优惠期的“最后一次晚餐”。
在结束了稿费优惠,执行分成协议后。启点的稿费,既是按照三七分成。网站收取30%的抽成,作者拿70%,这种分成其实相对比较合理。
按照此时启点的商业模式,结束了稿费优惠期,网站分成30%,马上就能实现盈利。
作为股东而言,陈非一向推崇稳健的财务。
以互联网企业的霸主腾讯而言,其财务制度就一向非常稳健,哪怕布局再大的战略,也保持整体财务是盈利的。
有了财务上的盈利,才可以冒险去做其他的战略布局,才谈得上可持续发展。
不同。
启点创立初期,就连创始人都是兼职的,编辑也大多数是业余的网编。一直到04年下半年,才逐步的成立了实体公司,经营趋于正规化。
不过,B时空的启点,开始拥有了多达20多人的正规编辑部,而且还有一只规模已有15人的网吧推广人员。
网吧推广人员,两三人的小组负责一个地区,平均每个推广员至少是负责两三个县城,几十个乡镇。
推广员的任务,就是和各地的网吧经营者打好关系,套上交情,然后,努力让网吧成为启点中文网的充值渠道和宣传渠道。
充值渠道,既是让网吧老板开通启点的渠道充值账户,网吧老板在自己的账户中存入一点现金,即可在网吧内帮助网友们进行无卡充值。
网吧的宣传活动,也就是在网吧墙面上张贴启点的宣传海报。定期的制作、张贴海报,也许一时半会效果有限,但是在全国数以万计的网吧中张贴海报,被数百万数千万在网吧上网的网民看到,无形中也是增强了启点中文网的品牌知名度。
当然,网吧推广也是有渠道方面的开支的,比如,启点给网吧老板的点卡充值让利是9。2折,网吧老板收取客户是充值费用是足额收取的,从而能够赚到销售利润。
而此时,启点的VIP销售还是采取百分之百支付稿费,意味着在稿费支付方面,启点要亏损8%的渠道费用。
不过,稿费支付必须要等到读者消费之后,才能够产生。
本质上,网吧老板预存一笔钱,这笔钱存在启点账户上,等于是可以被公司使用的现金,无需给网吧老板利息。
而网吧老板直等到用户充值的时候,才开始产生8%的渠道费用。而充值后的读者,并不是一下子就全部消费了,而是要过一段时间,才会进行消费。
有了一段时间的缓冲,让启点在财务上,现金暂时还是很宽裕的。
但是,由于网吧渠道的充值,让利8%的,稿费优惠期间,足额支付稿费的亏损,造成站内订阅越多,亏损越多的现状,着实不利于公司的长远发展。
而VIP分成的稿费优惠期,此时已经明确公告——以半年为期。
去年10月份开始的稿费优惠期,今年4月份稿费发放为止。这是稿费优惠期的“最后一次晚餐”。
在结束了稿费优惠,执行分成协议后。启点的稿费,既是按照三七分成。网站收取30%的抽成,作者拿70%,这种分成其实相对比较合理。
按照此时启点的商业模式,结束了稿费优惠期,网站分成30%,马上就能实现盈利。
作为股东而言,陈非一向推崇稳健的财务。
以互联网企业的霸主腾讯而言,其财务制度就一向非常稳健,哪怕布局再大的战略,也保持整体财务是盈利的。
有了财务上的盈利,才可以冒险去做其他的战略布局,才谈得上可持续发展。