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18小说网 www.18xs.com,梦醒说爱你无错无删减全文免费阅读!

    石门商业银行的crm升级改造项目,明信的产品优势明显,蒋新和杨宇认为石门项目是胜券在握。到底谁来负责呢?杨宇认为这个机会给新来的张强,便于提高他在明信的威望。

    张强按照一年前明信的升级改造方案,增加了报价,参加一周后的石门投标。

    林小慧让郭宏伟和王淳核算下各个模块的工作量。她根据工作量和公司的报价原则,做了一份完整的报价单。

    她将报价单和方案全部打印了2份。她带着其中的一份,到陈洁办公室,跟她请示方案、工作量和完成时间以及报价原则。陈洁看了后,觉得很满意,对林小慧说:“你自己做的方案吗?”

    林小慧说:“不是,我找了技术部门的郭宏伟和王淳配合的。”

    她将整个过程简短的说了一下,只是将请郭宏伟吃饭的环节去了。

    陈洁说:“以后找不到技术人员,就来找我吧,我帮你安排。”

    林小慧说:“好的,谢谢陈总。”

    她回到座位上,又带着另一份打印出来的报价单和方案,到赵青办公室,跟他请示报价是否合理。

    赵青看了后,跟林小慧说:“华科银行crm系统的价格只有明信的一半,你可以将报价提高三分之一,也没问题的。客户有时候会要求降价,你再给他们降回来。银行的客户降价太少,他们下单慢。”

    林小慧说:“明白了,谢谢您。”

    投标当天,林小慧带着投标书和报价到达石门商业银行,在等待投标的过程中,她没想到明信公司派的代表竟然是前不久还在华科工作的张强。

    当天下午,林小慧接到了马军的电话:“林经理您好,我们专家一致认为华科的这份crm升级改造 方案非常符合我们的需求。只是价格方面,能不能给我们优惠些?”

    林小慧想了一下说:“石门农村商业银行是我们华科最早的老客户之一,本次升级若是采用华科的,是对华科的信任。公司最低折扣八折。华科软件的价格在行业内,同样的质量,都是最低的价格。如果再打个八折,就是很低了,这样行吧?”

    马军说:“好吧,下周你带着合同过来吧。另外,之前10%的质保金,行长昨天已经批了,下周过来连同升级改造合同的预付款,一起给你们支票。”

    周一下午,林小慧和马军在石门农村商业银行的信息中心签署了crm系统升级改造合同。签完后,马军给了两张支票:一张是368万的老项目的质保金,一张是升级合同30%的预付款51万。

    晚上,林小慧和马军在石门农村商业银行附近的小饭店,吃了一顿便饭。两个人边吃边聊,林小慧说:“我有个问题,想问下真实的情况,马主任能够坦诚相告吗?”

    马军说:“可以的,我们的工作都是公正公开的,没有什么秘密。”

    林小慧说:“据我所知,明信的crm系统大而全,而且品牌知名度在业内是第一的。马主任为何中间改变主意,交给我们华科来做呢?”

    马军笑了笑说:“我两... -->>

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