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    有些客户都是犹豫型的,看多了反而不好,更犹豫。很多时候,真正能成交的,都是第一次看的房子。有些客户,来来回回看了几十遍,最后还是觉得看的第一套更好,这都成惯例了。还有,像张真这种年轻人,更容易忽悠一些。换成中年夫妇过来,那才折磨人。

    售楼小姐一边想着,一边熟练地说着已经说了几百上千遍的话术。方平也不打断,等她说了一会,这才开口道:“有精装好的吗?”

    “有!”售楼小姐精神一振,这种提要求的,才是准客户。那些进来要求也不说,就说随便看看的,最后大部分真的都是随便看看。

    回答了一声,售楼小姐连忙走到一旁的楼盘模型边,指着其中几栋楼盘模型道:“8、9、10三栋都是精装房。不过现在差不多都卖完了,不知道先生对楼层有没有要求?顶楼和一楼,现在还有选择,中高层的话,现在只剩下9栋1604,10栋1801。其实在我看来,一楼其实也很好。不但价格便宜,而且出入也方便……”售楼小姐大力推荐一楼,如今卖房,一楼和顶楼都比较难卖。

    观湖苑现在剩下的楼层,也都是以这两种为主。

    不过这都不是张真所需要的,他要的是那种带有院子的小别墅,因为他要挖个东,让太岁住,土里才有他所需要的营养,住钢筋水泥或者席梦思羽绒被,太岁就被捂臭了。

    “有没有那种带院子的别墅?”张真问。

    “有。”售楼小姐首先很肯定的回答,留住这个客户,“不过那是一个二手房,房东要的价格也不低。”

    “没关系。”张真可不能等太久,太岁会有抵触情绪的,万一这家伙补高兴,离家出走就麻烦了,那可是他的摇钱树。

    售楼小姐一看这是一个真心要房子的,而且还是别墅型的,这对于她的提成可高,说:“我马上就带你去看房子。”

    “可以,一定要有院子的那种。”张真强调。

    售楼小姐一再强调绝对是有小院子的那种。

    张真才答应跟着售楼小姐去。

    售楼小姐开车带着张真,来到一处小别墅房产,这个小别墅还真是不错,三层的小洋楼,刷的干干净净的,在左边有一条两米多宽的走廊,直通屋子门口,左边有车库,右边有一个小院子,有块地,上面种了一些爬藤植物。

    不错,正是张真想要的类型。

    张真估算了一下这里到北湖乐园的距离,要是开车的话,差不多就是半个小时。

    售楼小姐开门,说:“先生,可以进来看看。”

    张真跟着售楼小姐走了进去,售楼小姐房间的钥匙都有,打开门,张真看到里面的装修也是很高档的,没有什么破损的地方,还有简单的家具,非常符合他的要求。

    “多少钱?”张真问。

    “房主要价是2600万,我的权利能帮忙砍价50万。”售楼小姐说。

    “行,了成交,可以叫房主过来签合同,我今天就要搬过来。”张真说。

    售楼小姐露出一个灿烂的笑容,说:“我这就给房主打电话。”说着,她拿出手机,拨出去一个电话。

    其实她有砍价80万的权利,他是想着让张真再还价一次,不过张真刚到手七千万,正不差钱,再者他也急着将太岁搬过来,所以,成交的很快。

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