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于是金光振和沈万灵跟着吴科长出了厂长室，下楼去现场。到了一楼，吴科长跟坐在前台的那个女孩子说道：“小周，把客人的司机请到这里来休息，外面太热。”小周答应好的，便站起来跟着大家一起出了办公楼的大门。金光振他们的车子就停在办公楼前不远。金光振走过去把金光华叫下了车，然后跟吴科长介绍了一下。吴科长同金光华握手表示欢迎，然后要他跟随着小周去接待厅休息。金光华表示感谢之后便跟着小周去了接待厅。
金光振和沈万灵则跟着吴科长去了车间现场。先从加工看起，接着看了组装，最后又去看测试，整个生产过程都看了一遍。又去仓库看了成品。一番了解下来，金光振总体感觉还是比较满意的。
现场回来，金光振和沈万灵跟着吴科长去了他的办公室。吴科长的办公室是比较大的，办公桌旁边还有一个小圆桌，圆桌周围放了4把椅子，可供两至四个人坐在一起讨论问题。这样，吴科长和金光振、沈万灵三人不需要专门去会议室谈事情了。产品既然看过了，金光振和沈科长商量了一下，选定了两款型号，每个型号的电梯买两部。其中有一个型号是人货共用电梯。这正好是符合设计意图的。金布一厂因为只有货梯，四楼的员工们多少有点意见，说爬上去太累。所以二厂在设计时就多加了两部电梯，不仅是因为货多了。而且办公楼是与厂房连在一起的，挨着办公楼的两部电梯就人货共用了。
电梯型号选好了，接下来就是谈价格、交期、付款方式等问题了。因为是家庭企业，吴科长作为厂长的弟弟，在价格上也是能作主的。因此，价格上吴科长表态说，价格可以在标价上优惠5%。交期问题，收到预付款三天内发货或者按顾客通知要求。付款方式，预付款30%；收到货再付30%，安装完毕，再付30%；最后10%等电梯运行三个月后付清。金光振一听，表示满意，可以接受。人家都允许运行三个月后再付尾款，可见他们对自己产品质量是有信心的。
几个关键条款都谈好了，吴科长便从抽屉里拿出两份合同样本来，在上面把刚才谈好的条件填写进去，拿给金光振和沈万灵两人看看还有没有什么问题。两人仔细检查了一番，没有发现什么问题。于是，金光振和吴科长代表买卖双方在合同上签字。
签完字后，吴科长道：“两位今天就不要回去了，留下来一起吃个晚餐，晚上住在这里，如何？”金光振看他是诚心的，便道：“好吧。我们恭敬不如从命！”吴科长道：“现在已经快下班了，我给我哥打个电话，我们就出发吧！”说完，就打了个内线电话，大意是合同已经签订好，留住了客人在这里吃晚饭，是否现在就出发？接电话的显然是吴厂长，从吴科长的反应看，吴厂长肯定是同意的。
然后吴科长领着两位客人下楼。到了一楼，金光振跟金光华说跟着吴科长去吃晚饭。稍微等了一会，吴厂长也下来了。然后5人出了办公楼，吴厂长对三位客人道：“你们还是坐自己的车子，到时候跟在我的车子后面。”金光振答应道：“好的。”
于是金光华开着车子，跟在吴厂长的车子后面。吴氏兄弟只开了一辆车，是吴厂长开的车。
吴厂长把车子开进一个叫利镇的大酒店。利镇就是宁洲声大电梯厂所在镇的镇名。利镇属于宁洲应县。应县在宁洲地区也是一个经济发展较快的一个县，而利镇又是应县经济发展最好的一个镇。该镇有一个最便利的条件，便是宁洲机场坐落在这里。这也是金光振选择晚上留下来的原因。因为金光振和沈万灵明天要飞往济南买实验设备。早上8:00的飞机，从小河市赶过来显然不方便，起码要半夜三点钟出发，这样的话还不如晚上住在这里。这其实都是事先计划好的，否则就不必坐飞机去济南了。
下车后，迎宾小姐将大家迎进了酒店。吴厂长要了个包厢，然后让他弟弟吴科长点菜，自己则带着三个客人先去包厢落座。
包厢里，吴厂长自然要求金光振坐主宾的位置，沈万灵坐在付宾的位置，他自己坐在主陪的位置上，留了一个付陪的位置给吴科长。金光华则坐在付宾和付陪之间的位置上。
服务员赶紧进来倒好茶水。吴厂长就跟三位客人介绍：“利镇大酒店是我们镇最好的酒店，吃住都不错。晚上你们也可以住在这里。”金光振答应道：“好的。这里离机场多少距离？”吴厂长答道：“2公里左右吧！怎么，要去机场？”金光振点头道：“是的。明天我和沈科长去一趟济南。”“哦，那住在这里挺方便的。”吴厂长道。说话间，吴科长已经点好菜进了包厢。服务员跟着进来，把凉菜上好。便问：“你们需要什么酒水？”吴厂长说要开车，不喝酒，问金光振他们喝什么酒？金光振说跟吴科长一样吧！吴科长道：“现在是夏天，还是喝啤酒吧！先来一箱，不够再说。”大家便说好的，服务员也答应着退出包厢，去拿啤酒了。
酒菜上来后，大家开吃，吴氏兄弟先共同一起敬了三位客人，然后分别敬酒。吴厂长以茶代酒，敬了三位客人一人一杯。吴科长接着来敬酒，也是一人一杯。吴氏兄弟都是先敬金光振，再敬沈科长，最后敬金光华。金光华因为要到明天早上才开车回去，所以现在也是可以喝酒的。
虽然晚餐开始得比较早，但是金光振他们晚上就住在这个酒店的，所以大家都不着急，喝酒速度就很慢，到9点钟才结束。吴氏兄弟与客人们握手告别。他们走了以后，金光振他们才去前台登记了两个房间，然后去车子里拿了行李，上楼到登记的两个房间里休息睡觉。金光振让沈科长单独一间，自己和金光华住一间。沈科长对金光振的这份心意感到高兴和满意。
于是金光振和沈万灵跟着吴科长出了厂长室，下楼去现场。到了一楼，吴科长跟坐在前台的那个女孩子说道：“小周，把客人的司机请到这里来休息，外面太热。”小周答应好的，便站起来跟着大家一起出了办公楼的大门。金光振他们的车子就停在办公楼前不远。金光振走过去把金光华叫下了车，然后跟吴科长介绍了一下。吴科长同金光华握手表示欢迎，然后要他跟随着小周去接待厅休息。金光华表示感谢之后便跟着小周去了接待厅。
金光振和沈万灵则跟着吴科长去了车间现场。先从加工看起，接着看了组装，最后又去看测试，整个生产过程都看了一遍。又去仓库看了成品。一番了解下来，金光振总体感觉还是比较满意的。
现场回来，金光振和沈万灵跟着吴科长去了他的办公室。吴科长的办公室是比较大的，办公桌旁边还有一个小圆桌，圆桌周围放了4把椅子，可供两至四个人坐在一起讨论问题。这样，吴科长和金光振、沈万灵三人不需要专门去会议室谈事情了。产品既然看过了，金光振和沈科长商量了一下，选定了两款型号，每个型号的电梯买两部。其中有一个型号是人货共用电梯。这正好是符合设计意图的。金布一厂因为只有货梯，四楼的员工们多少有点意见，说爬上去太累。所以二厂在设计时就多加了两部电梯，不仅是因为货多了。而且办公楼是与厂房连在一起的，挨着办公楼的两部电梯就人货共用了。
电梯型号选好了，接下来就是谈价格、交期、付款方式等问题了。因为是家庭企业，吴科长作为厂长的弟弟，在价格上也是能作主的。因此，价格上吴科长表态说，价格可以在标价上优惠5%。交期问题，收到预付款三天内发货或者按顾客通知要求。付款方式，预付款30%；收到货再付30%，安装完毕，再付30%；最后10%等电梯运行三个月后付清。金光振一听，表示满意，可以接受。人家都允许运行三个月后再付尾款，可见他们对自己产品质量是有信心的。
几个关键条款都谈好了，吴科长便从抽屉里拿出两份合同样本来，在上面把刚才谈好的条件填写进去，拿给金光振和沈万灵两人看看还有没有什么问题。两人仔细检查了一番，没有发现什么问题。于是，金光振和吴科长代表买卖双方在合同上签字。
签完字后，吴科长道：“两位今天就不要回去了，留下来一起吃个晚餐，晚上住在这里，如何？”金光振看他是诚心的，便道：“好吧。我们恭敬不如从命！”吴科长道：“现在已经快下班了，我给我哥打个电话，我们就出发吧！”说完，就打了个内线电话，大意是合同已经签订好，留住了客人在这里吃晚饭，是否现在就出发？接电话的显然是吴厂长，从吴科长的反应看，吴厂长肯定是同意的。
然后吴科长领着两位客人下楼。到了一楼，金光振跟金光华说跟着吴科长去吃晚饭。稍微等了一会，吴厂长也下来了。然后5人出了办公楼，吴厂长对三位客人道：“你们还是坐自己的车子，到时候跟在我的车子后面。”金光振答应道：“好的。”
于是金光华开着车子，跟在吴厂长的车子后面。吴氏兄弟只开了一辆车，是吴厂长开的车。
吴厂长把车子开进一个叫利镇的大酒店。利镇就是宁洲声大电梯厂所在镇的镇名。利镇属于宁洲应县。应县在宁洲地区也是一个经济发展较快的一个县，而利镇又是应县经济发展最好的一个镇。该镇有一个最便利的条件，便是宁洲机场坐落在这里。这也是金光振选择晚上留下来的原因。因为金光振和沈万灵明天要飞往济南买实验设备。早上8:00的飞机，从小河市赶过来显然不方便，起码要半夜三点钟出发，这样的话还不如晚上住在这里。这其实都是事先计划好的，否则就不必坐飞机去济南了。
下车后，迎宾小姐将大家迎进了酒店。吴厂长要了个包厢，然后让他弟弟吴科长点菜，自己则带着三个客人先去包厢落座。
包厢里，吴厂长自然要求金光振坐主宾的位置，沈万灵坐在付宾的位置，他自己坐在主陪的位置上，留了一个付陪的位置给吴科长。金光华则坐在付宾和付陪之间的位置上。
服务员赶紧进来倒好茶水。吴厂长就跟三位客人介绍：“利镇大酒店是我们镇最好的酒店，吃住都不错。晚上你们也可以住在这里。”金光振答应道：“好的。这里离机场多少距离？”吴厂长答道：“2公里左右吧！怎么，要去机场？”金光振点头道：“是的。明天我和沈科长去一趟济南。”“哦，那住在这里挺方便的。”吴厂长道。说话间，吴科长已经点好菜进了包厢。服务员跟着进来，把凉菜上好。便问：“你们需要什么酒水？”吴厂长说要开车，不喝酒，问金光振他们喝什么酒？金光振说跟吴科长一样吧！吴科长道：“现在是夏天，还是喝啤酒吧！先来一箱，不够再说。”大家便说好的，服务员也答应着退出包厢，去拿啤酒了。
酒菜上来后，大家开吃，吴氏兄弟先共同一起敬了三位客人，然后分别敬酒。吴厂长以茶代酒，敬了三位客人一人一杯。吴科长接着来敬酒，也是一人一杯。吴氏兄弟都是先敬金光振，再敬沈科长，最后敬金光华。金光华因为要到明天早上才开车回去，所以现在也是可以喝酒的。
虽然晚餐开始得比较早，但是金光振他们晚上就住在这个酒店的，所以大家都不着急，喝酒速度就很慢，到9点钟才结束。吴氏兄弟与客人们握手告别。他们走了以后，金光振他们才去前台登记了两个房间，然后去车子里拿了行李，上楼到登记的两个房间里休息睡觉。金光振让沈科长单独一间，自己和金光华住一间。沈科长对金光振的这份心意感到高兴和满意。