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有什么想法呢！”金光振道：“不要这么谦虚。只是说一下对新客户有哪些印象。在我这里要随便一点，想到什么说什么！”魏部长也跟着说：“是的。小肖，我们这里大家都很随便，没有那么多规矩。你想到什么问题，就说什么问题。”
肖国强道：“既然两位领导一定要我说，那我就简单说两点感受。第一点感受，就是我们的金布目前还是紧俏产品，销售起来很容易。第二点，每个轮胎厂虽然都是国营单位，但是对我们态度未必一致。而我们现在卖给他们产品，在供应量和价格方面都是完全一致的。我建议以后我们的销售要去掉平均主义。先从供应量方面开始，价格以后再说。供应量不能再这样每个顾客都是50吨一个月，而是根据他们的态度进行调整。态度好的，供应量提高。相反态度差的，想必不太在乎我们的产品，那我们就可以减少供给它们的量。或者路近的厂家多供一些，路远的轮胎厂我们少供应一些。这样至少可以节省一些运费。”
金光振道：”你说得有道理。我们原来每个顾客每月供货50吨，确实是有点平均主义的意思在里面。三个老客户已经运行了这么久，一下子不好更改。现在二厂投产，我们的产量是原来的3倍。这样肥城、申城、寒城三个轮胎厂肯定会提高订单量。我的意见在提高的采购量上改变一下。这样，总的供应量每个工厂就会不一样了。“
魏强军道：“是的。三个老客户，肥城、申城和寒城轮胎厂，都希望我们的供应量每月提高到150吨，这样他们几乎不需要进口了，而我们也不需要找新的顾客了。但是遵照你的指示，我们又找了两家新的顾客，那么老顾客中就有两家不能满足他们的要求。我们销售部觉得先满足寒城轮胎厂的要求，每月供货150吨，因为它离我们公司最近，没有出省，运费最便宜。而另外两家，肥城轮胎厂和申城轮胎厂，我们每月供货100吨。这样我们每月还有100吨的金布供两家新的客户，每家50吨。这次我们出去跑客户，金陵轮胎厂比湖州轮胎厂是要热情一些，但湖州离我们近，何况价格和付款方式两家是一样的，所以两家的量还是先保持一样为好。”
金光振道：“好的，先这样吧。等金布三厂好了以后再根据情况调整。你们把销售计划和两个新客户的情况也给朱厂长汇报一下，让他生产上也做好相应安排。另外运输公司需不需要增加一个？”魏强军答道：“好的。我们等下就去朱厂长办公室。至于运输公司，现在增不增加都无所谓。”肖国强接话道：“金总，魏部长，我觉得还是增加一个的好。虽然跨步运输公司目前有能力完成我们的产品运输任务，但是万一这家公司哪天出现意外情况了呢？或者他们突然要提价呢？所以我们还是应该多找一家备用，平时少给点业务。等以后三厂、四厂起来后，再增加业务。还有我们的原料厂家也该这样。否则出现意外或什么突发情况，我们怎么办？”
金光振表态道：“肖工这个意见提得很好。这些事情我会要求采购部黄荣国去办。现在你们到朱厂长那里去吧。”魏强军和肖国强两人答应着，便离开了金光振的办公室。
有什么想法呢！”金光振道：“不要这么谦虚。只是说一下对新客户有哪些印象。在我这里要随便一点，想到什么说什么！”魏部长也跟着说：“是的。小肖，我们这里大家都很随便，没有那么多规矩。你想到什么问题，就说什么问题。”
肖国强道：“既然两位领导一定要我说，那我就简单说两点感受。第一点感受，就是我们的金布目前还是紧俏产品，销售起来很容易。第二点，每个轮胎厂虽然都是国营单位，但是对我们态度未必一致。而我们现在卖给他们产品，在供应量和价格方面都是完全一致的。我建议以后我们的销售要去掉平均主义。先从供应量方面开始，价格以后再说。供应量不能再这样每个顾客都是50吨一个月，而是根据他们的态度进行调整。态度好的，供应量提高。相反态度差的，想必不太在乎我们的产品，那我们就可以减少供给它们的量。或者路近的厂家多供一些，路远的轮胎厂我们少供应一些。这样至少可以节省一些运费。”
金光振道：”你说得有道理。我们原来每个顾客每月供货50吨，确实是有点平均主义的意思在里面。三个老客户已经运行了这么久，一下子不好更改。现在二厂投产，我们的产量是原来的3倍。这样肥城、申城、寒城三个轮胎厂肯定会提高订单量。我的意见在提高的采购量上改变一下。这样，总的供应量每个工厂就会不一样了。“
魏强军道：“是的。三个老客户，肥城、申城和寒城轮胎厂，都希望我们的供应量每月提高到150吨，这样他们几乎不需要进口了，而我们也不需要找新的顾客了。但是遵照你的指示，我们又找了两家新的顾客，那么老顾客中就有两家不能满足他们的要求。我们销售部觉得先满足寒城轮胎厂的要求，每月供货150吨，因为它离我们公司最近，没有出省，运费最便宜。而另外两家，肥城轮胎厂和申城轮胎厂，我们每月供货100吨。这样我们每月还有100吨的金布供两家新的客户，每家50吨。这次我们出去跑客户，金陵轮胎厂比湖州轮胎厂是要热情一些，但湖州离我们近，何况价格和付款方式两家是一样的，所以两家的量还是先保持一样为好。”
金光振道：“好的，先这样吧。等金布三厂好了以后再根据情况调整。你们把销售计划和两个新客户的情况也给朱厂长汇报一下，让他生产上也做好相应安排。另外运输公司需不需要增加一个？”魏强军答道：“好的。我们等下就去朱厂长办公室。至于运输公司，现在增不增加都无所谓。”肖国强接话道：“金总，魏部长，我觉得还是增加一个的好。虽然跨步运输公司目前有能力完成我们的产品运输任务，但是万一这家公司哪天出现意外情况了呢？或者他们突然要提价呢？所以我们还是应该多找一家备用，平时少给点业务。等以后三厂、四厂起来后，再增加业务。还有我们的原料厂家也该这样。否则出现意外或什么突发情况，我们怎么办？”
金光振表态道：“肖工这个意见提得很好。这些事情我会要求采购部黄荣国去办。现在你们到朱厂长那里去吧。”魏强军和肖国强两人答应着，便离开了金光振的办公室。