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肖国强下班后自己开车去的，因为公司已经给他配车了。肖国强也没带苏娟。两人都要开车都不能喝酒，都喝饮料，吃到七点多钟就结束了。
方成都付完帐后，还想请肖国强去打保龄球。肖国强自然还是拒绝了。方成都只好与肖国强握手再见，然后各自开车回家。
后面几天肖国强就出差去了。如今出差回来，两家新客户已经找好，接下来就得尽快找一家新的运输公司了。这个事情肖国强与金光振在京城的时候，两人就谈起过。
3月19日星期二上班，肖国强就给一家运输公司打电话，要他们下午过来谈。这家公司在河姆市，叫河姆速达运输公司。公司老板余建章接到电话，当即表示下午1点钟过来。肖国强便跟金光振汇报了这个信息。金光振说好的，到时候会来参加商谈的。
下午一点钟不到，余建章赶了过来。肖国强与他先握手，然后交换了名片，再把他带到了会议室。肖国强又到隔壁把金光振请了过来。金光振与余建章握手，表示欢迎！然后拿出名片与他进行了交换。余建章对金光振这么年轻感到有点吃惊。
三人在会议室坐下，金光振率先开口道：“今天找余总过来，是因为我们金布四厂投产了，这样我们的产品运输任务加重了很多。原来的运输公司勉强能承担这些任务。但是他们的能力已经到极限了。因此，我们想多找一家。不知道余总有没有兴趣？价格上是否合理？”余建章答道：“我既然来了，肯定有兴趣与贵公司合作的。至于价格，我们公司都是按照市场的行情价格。我们有自己的报价表。金总和肖部长可以看看。”说完，便从包里拿出了两份报价表，递给金光振和肖国强。然后，余总接着说道：“你们公司每次发货重量大概在什么范围？客户具体在哪里？”肖国强答道：“我们的货一次在25吨-30吨之间，客户好几个地方都有。刚才我们金总讲了，目前我们有合作的运输公司。因此，如果与你们合作，正常情况下，你们承担两个客户的运输任务。一个客户在济南，一个客户在京城。一个月给每个客户运货两次。”余总道：“你们这两个客户有点远啊。按我们报价表，以你们的重量，发济南和京城一次，费用需要是800元。”肖国强接话道：“刚才我说的是正常情况。如果我们两家单位开始了合作，万一有紧急情况，我们需要增加任务，你们能够接受吗？”余总马上表态道：“这个没问题！我们每天都要保证有空车保持待命。一般不会出现接受不了的任务。除非我的几个客户同时增加额外任务。这个可能性应该不会有吧！”
想想也是，金光振便说道：“那好的。就按刚才说的，我们签订合作协议吧！”余总高兴道：“好的。”
肖国强便拿出了两份协议书，因为两份一样，只递了一份给余总看。余总接过去仔细看了一下，内容基本上就是刚才大家谈到的内容，便点点头，说：“没问题，可以签。”于是，金光振与余建章代表甲乙双方在协议上签字。
协议签订完后，余建章便回去了。金光振和肖国强就忙其它事情去了。
肖国强下班后自己开车去的，因为公司已经给他配车了。肖国强也没带苏娟。两人都要开车都不能喝酒，都喝饮料，吃到七点多钟就结束了。
方成都付完帐后，还想请肖国强去打保龄球。肖国强自然还是拒绝了。方成都只好与肖国强握手再见，然后各自开车回家。
后面几天肖国强就出差去了。如今出差回来，两家新客户已经找好，接下来就得尽快找一家新的运输公司了。这个事情肖国强与金光振在京城的时候，两人就谈起过。
3月19日星期二上班，肖国强就给一家运输公司打电话，要他们下午过来谈。这家公司在河姆市，叫河姆速达运输公司。公司老板余建章接到电话，当即表示下午1点钟过来。肖国强便跟金光振汇报了这个信息。金光振说好的，到时候会来参加商谈的。
下午一点钟不到，余建章赶了过来。肖国强与他先握手，然后交换了名片，再把他带到了会议室。肖国强又到隔壁把金光振请了过来。金光振与余建章握手，表示欢迎！然后拿出名片与他进行了交换。余建章对金光振这么年轻感到有点吃惊。
三人在会议室坐下，金光振率先开口道：“今天找余总过来，是因为我们金布四厂投产了，这样我们的产品运输任务加重了很多。原来的运输公司勉强能承担这些任务。但是他们的能力已经到极限了。因此，我们想多找一家。不知道余总有没有兴趣？价格上是否合理？”余建章答道：“我既然来了，肯定有兴趣与贵公司合作的。至于价格，我们公司都是按照市场的行情价格。我们有自己的报价表。金总和肖部长可以看看。”说完，便从包里拿出了两份报价表，递给金光振和肖国强。然后，余总接着说道：“你们公司每次发货重量大概在什么范围？客户具体在哪里？”肖国强答道：“我们的货一次在25吨-30吨之间，客户好几个地方都有。刚才我们金总讲了，目前我们有合作的运输公司。因此，如果与你们合作，正常情况下，你们承担两个客户的运输任务。一个客户在济南，一个客户在京城。一个月给每个客户运货两次。”余总道：“你们这两个客户有点远啊。按我们报价表，以你们的重量，发济南和京城一次，费用需要是800元。”肖国强接话道：“刚才我说的是正常情况。如果我们两家单位开始了合作，万一有紧急情况，我们需要增加任务，你们能够接受吗？”余总马上表态道：“这个没问题！我们每天都要保证有空车保持待命。一般不会出现接受不了的任务。除非我的几个客户同时增加额外任务。这个可能性应该不会有吧！”
想想也是，金光振便说道：“那好的。就按刚才说的，我们签订合作协议吧！”余总高兴道：“好的。”
肖国强便拿出了两份协议书，因为两份一样，只递了一份给余总看。余总接过去仔细看了一下，内容基本上就是刚才大家谈到的内容，便点点头，说：“没问题，可以签。”于是，金光振与余建章代表甲乙双方在协议上签字。
协议签订完后，余建章便回去了。金光振和肖国强就忙其它事情去了。