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到了9月份,热水器需要销往宁洲、寒城以外的地方。那么最理想的便是申城了。申城这边,金光振自然想到了让马俐来做这个销售员。金光振给马俐打了电话,告诉她先做个电器销售员的事情,问她愿不愿意,先从热水器销售员做起,过段时间再做摩托车销售点的经理。马俐听了,当然是愿意的,于是从原厂里辞职出来,当了金光电器厂在申城的销售代表。马俐现在有了男朋友,金光振又给她有了好的工作安排,这样金光振对马俐就不再那么牵挂了。
金光电器厂一开始没有单独设销售科,销售工作由陈浩自己兼任,因为热水器的销售算是比较简单的。除了宁洲、寒城和申城三个销售员由金光振建议指定外,其它城市的销售员就由陈浩自己另外去物色了。陈浩采取从近的地方开始,一步步来的方针。金光电器厂目前的产量也不高,陈浩与刘富采取逐步扩大产量,当一个地方销量饱和后,再扩充到其它城市。随着销售网络的扩大,后来金光电器厂也成立了销售科,并把陈浩的妹妹陈洁调过来当销售科长。人事部另外招了一个新人补充。
肖国强是九月份正式到金光摩托车厂上任销售处处长的。摩托车销售需要在销售的城市设立销售点,还要租店面房。销售处成立了,肖国强一边招人,一边自去跑附近的城市,象宁洲、越城、寒城等。象这些地方他都开车去的。肖国强当金布公司销售部长的时候,公司已经给他配车了。如今当销售处处长,级别上是不够配车的。但如果把他的车收回去,又显得不符合情理了。于是金光振采取了聪明的办法,让苏娟接肖国强原来的职位,暂时没有给苏娟配车。因为苏娟并不需要到外面跑。即使偶尔出差,也是坐火车或飞机。这样,肖国强开的车可以看作是开他妻子的配车,摩托车厂其他的处长们也就无话可说。
先从小河市和河姆市开始。肖国强找到原有的摩托车销售点,跟他们签订协议,让他们代销自己的金光摩托车。所谓代销,跟热水器在各大电器商场销售形式差不多,各销售点先都不用付款,但要交一定的押金。摩托车卖出去了再给工厂钱,一个季度结一次款。价格由工厂定,销售点拿提成。卖出一辆固定是50元的提成。这样各销售点老板当然是愿意的,因为这是稳赚不赔的。反正自己有了店面房了,何乐而不为呢?
肖国强是9月7号去宁洲,跟金光振一起去的。金光振要给他介绍小潘,并且还有别的事情。两人先到小潘的住处。小潘已经买了大哥大,打电话告诉了金光振她的住址,她还住在利镇。从小河市开车过去其实还比较远,跟到寒城差不多。这样金光振和肖国强赶到时,已经11点多钟了。
小潘在她居住的小区门口迎接金光振和肖国强。金光振在车里看到了小潘,就让肖国强在旁边停车。两人下车,小潘见到金光振,立即高兴上来叫金总。要不是还有肖国强在,她真想拥抱金光振一下。金光振同她握了一下手,就把她向肖国强作了介绍。小潘同肖国强握手道:“肖经理,你好!我叫潘田红,你叫我小潘好了。”潘田红上个月去过金光集团一趟,那是去金光电器厂,做热水器销售员,陈浩见过,肖国强没有见过。今天见到小潘,肖国强觉得这个女孩人美嘴甜,适合作销售,便笑道:“你好!小潘。你这么漂亮,又会说话,难怪金董夸奖你,推荐你!”潘田红答道:“你过奖了!我哪里值得金董夸奖,他什么人没见过!两位先到我住的地方坐一会吧,中午了,休息一下,吃了午饭再谈工作。”肖国强看向金光振。金光振道:“那好的。参观参观你的香闺。”
于是,潘田红带着金光振和肖国强去了她的住处。首先进入小区,这是一个新小区,看起来跟金光新村差不多大,但是有人住了,看起来不多。金光振想:这里到底靠近市区,商品房有人买了。金光新村的房子不知道什么时候能卖出去。金光振没想到,他的房子卖出去,竟然等了五、六年。这已经是后话了。
这是套两室一厅的房子。房间里摆设简单明了,打扫得清洁整齐,给人很舒服的感觉。金光振心想:这个女孩子不光长得漂亮,做事情也不差。肖国强也对这个女孩印象很好了。金光振和肖国强在沙发上坐下,小潘又倒了两杯白开水,说:“两位领导,我平时不喝茶,所以家里只有白开水。”金光振道:“没关系,我也喜欢喝白开水,再说一会就吃饭了。小潘,你很厉害,一个人住这么大的房子。”小潘道:“费了几年的工夫,才弄了这么一套房子。对了,中午到外面吃还是在我家里吃。”
金光振道:“还是外面吃吧,省得你烧饭。你平时家里吃吗?”小潘答道:“家里很少吃!一个人不想烧饭,外面吃吃方便得很。”金光振道:“那就是了。既然家里很少吃,这次我看你饭菜都没准备,那就到外面去吃。现在已经十二点了,马上去吧!”潘田红答应好的。于是三人出了小区,小区旁边有不少餐馆。小潘带两人到了一家看上去比较干净整齐的餐馆。餐馆老板跟小潘较熟悉,说明她是这里的常客了。小潘自己也说了,很少在家里吃,那就说明常在外面吃,跟餐馆老板熟悉也就正常了。
三人要了个小包间,在里面边吃边谈事情。这次来要找两家摩托车销售点的,金光振也让小潘做宁洲的摩托车销售代表。就是负责销售点与金光摩托车厂的联系工作。归属肖国强管理。这跟热水器销售员差不多。只不过热水器销售情况是向陈浩汇报。后来向陈洁汇报,那是10月份以后的事情。小潘相当于兼两个销售,拿两份提成,当然是愿意的。
到了9月份,热水器需要销往宁洲、寒城以外的地方。那么最理想的便是申城了。申城这边,金光振自然想到了让马俐来做这个销售员。金光振给马俐打了电话,告诉她先做个电器销售员的事情,问她愿不愿意,先从热水器销售员做起,过段时间再做摩托车销售点的经理。马俐听了,当然是愿意的,于是从原厂里辞职出来,当了金光电器厂在申城的销售代表。马俐现在有了男朋友,金光振又给她有了好的工作安排,这样金光振对马俐就不再那么牵挂了。
金光电器厂一开始没有单独设销售科,销售工作由陈浩自己兼任,因为热水器的销售算是比较简单的。除了宁洲、寒城和申城三个销售员由金光振建议指定外,其它城市的销售员就由陈浩自己另外去物色了。陈浩采取从近的地方开始,一步步来的方针。金光电器厂目前的产量也不高,陈浩与刘富采取逐步扩大产量,当一个地方销量饱和后,再扩充到其它城市。随着销售网络的扩大,后来金光电器厂也成立了销售科,并把陈浩的妹妹陈洁调过来当销售科长。人事部另外招了一个新人补充。
肖国强是九月份正式到金光摩托车厂上任销售处处长的。摩托车销售需要在销售的城市设立销售点,还要租店面房。销售处成立了,肖国强一边招人,一边自去跑附近的城市,象宁洲、越城、寒城等。象这些地方他都开车去的。肖国强当金布公司销售部长的时候,公司已经给他配车了。如今当销售处处长,级别上是不够配车的。但如果把他的车收回去,又显得不符合情理了。于是金光振采取了聪明的办法,让苏娟接肖国强原来的职位,暂时没有给苏娟配车。因为苏娟并不需要到外面跑。即使偶尔出差,也是坐火车或飞机。这样,肖国强开的车可以看作是开他妻子的配车,摩托车厂其他的处长们也就无话可说。
先从小河市和河姆市开始。肖国强找到原有的摩托车销售点,跟他们签订协议,让他们代销自己的金光摩托车。所谓代销,跟热水器在各大电器商场销售形式差不多,各销售点先都不用付款,但要交一定的押金。摩托车卖出去了再给工厂钱,一个季度结一次款。价格由工厂定,销售点拿提成。卖出一辆固定是50元的提成。这样各销售点老板当然是愿意的,因为这是稳赚不赔的。反正自己有了店面房了,何乐而不为呢?
肖国强是9月7号去宁洲,跟金光振一起去的。金光振要给他介绍小潘,并且还有别的事情。两人先到小潘的住处。小潘已经买了大哥大,打电话告诉了金光振她的住址,她还住在利镇。从小河市开车过去其实还比较远,跟到寒城差不多。这样金光振和肖国强赶到时,已经11点多钟了。
小潘在她居住的小区门口迎接金光振和肖国强。金光振在车里看到了小潘,就让肖国强在旁边停车。两人下车,小潘见到金光振,立即高兴上来叫金总。要不是还有肖国强在,她真想拥抱金光振一下。金光振同她握了一下手,就把她向肖国强作了介绍。小潘同肖国强握手道:“肖经理,你好!我叫潘田红,你叫我小潘好了。”潘田红上个月去过金光集团一趟,那是去金光电器厂,做热水器销售员,陈浩见过,肖国强没有见过。今天见到小潘,肖国强觉得这个女孩人美嘴甜,适合作销售,便笑道:“你好!小潘。你这么漂亮,又会说话,难怪金董夸奖你,推荐你!”潘田红答道:“你过奖了!我哪里值得金董夸奖,他什么人没见过!两位先到我住的地方坐一会吧,中午了,休息一下,吃了午饭再谈工作。”肖国强看向金光振。金光振道:“那好的。参观参观你的香闺。”
于是,潘田红带着金光振和肖国强去了她的住处。首先进入小区,这是一个新小区,看起来跟金光新村差不多大,但是有人住了,看起来不多。金光振想:这里到底靠近市区,商品房有人买了。金光新村的房子不知道什么时候能卖出去。金光振没想到,他的房子卖出去,竟然等了五、六年。这已经是后话了。
这是套两室一厅的房子。房间里摆设简单明了,打扫得清洁整齐,给人很舒服的感觉。金光振心想:这个女孩子不光长得漂亮,做事情也不差。肖国强也对这个女孩印象很好了。金光振和肖国强在沙发上坐下,小潘又倒了两杯白开水,说:“两位领导,我平时不喝茶,所以家里只有白开水。”金光振道:“没关系,我也喜欢喝白开水,再说一会就吃饭了。小潘,你很厉害,一个人住这么大的房子。”小潘道:“费了几年的工夫,才弄了这么一套房子。对了,中午到外面吃还是在我家里吃。”
金光振道:“还是外面吃吧,省得你烧饭。你平时家里吃吗?”小潘答道:“家里很少吃!一个人不想烧饭,外面吃吃方便得很。”金光振道:“那就是了。既然家里很少吃,这次我看你饭菜都没准备,那就到外面去吃。现在已经十二点了,马上去吧!”潘田红答应好的。于是三人出了小区,小区旁边有不少餐馆。小潘带两人到了一家看上去比较干净整齐的餐馆。餐馆老板跟小潘较熟悉,说明她是这里的常客了。小潘自己也说了,很少在家里吃,那就说明常在外面吃,跟餐馆老板熟悉也就正常了。
三人要了个小包间,在里面边吃边谈事情。这次来要找两家摩托车销售点的,金光振也让小潘做宁洲的摩托车销售代表。就是负责销售点与金光摩托车厂的联系工作。归属肖国强管理。这跟热水器销售员差不多。只不过热水器销售情况是向陈浩汇报。后来向陈洁汇报,那是10月份以后的事情。小潘相当于兼两个销售,拿两份提成,当然是愿意的。