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然而，这事儿是不能对赵夫人说实话的。
面对赵夫人热情的邀约，季星燃连忙跳出来说：“赵婶婶，我跟我娘主要是觉得现在西宁城不够热闹，难得我娘有这个手艺，要是放在西宁城专卖的话，兴许能够给西宁城带来一些人气，让西宁城更加热闹起来。”
赵夫人闻言倒是也没觉得季星燃这个点子太过天方夜谭了。
西宁城如今虽然才只四千人不到，但确实是边境第一大城，西宁城分为东西两城，城墙绵延三四十里路，并且还在不断地修建。
而沿着城墙建立起来的东城，就有二十里的范围，便是江南跟京畿一带，也少有这样的大城了。
即便危险，但，西宁城的确具备一座大城的基础条件。
若是西宁城真能有独树一帜的行当，能够吸引别人过来，以西宁城的容量，还真就能容纳下。
赵夫人深吸一口气，看着沈慧心和季星燃道：“果然还是我格局笑了，沈姐姐跟燃丫头的想法，总是在我之前，我单单只想着自己多辛苦辛苦，来往于荆石道跟淅川，守住我们家的生意是没问题的，可我却没有那个信心，能够让西宁城热闹起来。”
沈慧心只能打哈哈笑着，心道，但凡他们要是能有别的办法，也不会这么大费周章了。
沈慧心说：“赵妹妹跟我们的情况不一样，我们一家三口都是罪民身份，在脱去罪籍之前，是不能离开荆石道的，赵妹妹有更好的去处，自然不必将目光局限在西宁城这等小地方。”
赵夫人听了却摇摇头道：“正是因为我目光太局限了，所以才没能有这样的决心。”
赵夫人叹了口气，说道：“我若是早知道沈姐姐有这样的想法，便不会开口说往后还要去淅川卖蛤蜊膏了……”
赵夫人跟沈慧心季星燃盘算着，若是要以蛤蜊膏作为吸引人来西宁城的引子，那就只能说蛤蜊膏在西宁城的价钱更便宜。
“若是在外面只卖得十两银子，那我们便只能说这东西在西宁城卖八两、七两，甚至五两……否则，利润不够大，便不会有人愿意冒着风险来这边境上。”
财帛动人心，利益为大。
只有足够的利益，才能够吸引到足够的人。
若是只便宜个几十文、百来文，只有那么去去三五分的差价，自然不会有人愿意来。
差价起码要在三成以上，才会有能够买得起蛤蜊膏，却又愿意舍下其他地方的生意，花上来回一个月的路程，来西宁城这里买蛤蜊膏。
沈慧心跟季星燃当然明白这个道理，立刻就说：“那就将蛤蜊膏的价钱定为五两银子吧。”
沈慧心说：“西宁城本地人买就还是一两银子，毕竟他们手里没多少钱，这也是将来吸引人过来之后，促使人留下来的优惠。”
季星燃也同意，毕竟她可是见识过沈慧心一熬熬一锅蛤蜊膏的景象……
刚才沈慧心跟赵夫人说存货还有三分之二，那都是往小了说的——灌出来装好的还有柜台后面数量的两倍，完全是因为他们一家三口实在是不能天天都吃蛤蜊白贝而已。
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然而，这事儿是不能对赵夫人说实话的。
面对赵夫人热情的邀约，季星燃连忙跳出来说：“赵婶婶，我跟我娘主要是觉得现在西宁城不够热闹，难得我娘有这个手艺，要是放在西宁城专卖的话，兴许能够给西宁城带来一些人气，让西宁城更加热闹起来。”
赵夫人闻言倒是也没觉得季星燃这个点子太过天方夜谭了。
西宁城如今虽然才只四千人不到，但确实是边境第一大城，西宁城分为东西两城，城墙绵延三四十里路，并且还在不断地修建。
而沿着城墙建立起来的东城，就有二十里的范围，便是江南跟京畿一带，也少有这样的大城了。
即便危险，但，西宁城的确具备一座大城的基础条件。
若是西宁城真能有独树一帜的行当，能够吸引别人过来，以西宁城的容量，还真就能容纳下。
赵夫人深吸一口气，看着沈慧心和季星燃道：“果然还是我格局笑了，沈姐姐跟燃丫头的想法，总是在我之前，我单单只想着自己多辛苦辛苦，来往于荆石道跟淅川，守住我们家的生意是没问题的，可我却没有那个信心，能够让西宁城热闹起来。”
沈慧心只能打哈哈笑着，心道，但凡他们要是能有别的办法，也不会这么大费周章了。
沈慧心说：“赵妹妹跟我们的情况不一样，我们一家三口都是罪民身份，在脱去罪籍之前，是不能离开荆石道的，赵妹妹有更好的去处，自然不必将目光局限在西宁城这等小地方。”
赵夫人听了却摇摇头道：“正是因为我目光太局限了，所以才没能有这样的决心。”
赵夫人叹了口气，说道：“我若是早知道沈姐姐有这样的想法，便不会开口说往后还要去淅川卖蛤蜊膏了……”
赵夫人跟沈慧心季星燃盘算着，若是要以蛤蜊膏作为吸引人来西宁城的引子，那就只能说蛤蜊膏在西宁城的价钱更便宜。
“若是在外面只卖得十两银子，那我们便只能说这东西在西宁城卖八两、七两，甚至五两……否则，利润不够大，便不会有人愿意冒着风险来这边境上。”
财帛动人心，利益为大。
只有足够的利益，才能够吸引到足够的人。
若是只便宜个几十文、百来文，只有那么去去三五分的差价，自然不会有人愿意来。
差价起码要在三成以上，才会有能够买得起蛤蜊膏，却又愿意舍下其他地方的生意，花上来回一个月的路程，来西宁城这里买蛤蜊膏。
沈慧心跟季星燃当然明白这个道理，立刻就说：“那就将蛤蜊膏的价钱定为五两银子吧。”
沈慧心说：“西宁城本地人买就还是一两银子，毕竟他们手里没多少钱，这也是将来吸引人过来之后，促使人留下来的优惠。”
季星燃也同意，毕竟她可是见识过沈慧心一熬熬一锅蛤蜊膏的景象……
刚才沈慧心跟赵夫人说存货还有三分之二，那都是往小了说的——灌出来装好的还有柜台后面数量的两倍，完全是因为他们一家三口实在是不能天天都吃蛤蜊白贝而已。
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