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第224章 超市新模式,余姚的提议
看到余姚饱含深意的眼神,张岳心中一动。
银星商场当初就是余姚转手给自己的,他不可能不知道这是自己的产业。
再结合对方买个菜都要捎带上自己,虽然不知道原因,但事情绝不会这么简单。
唯独让张岳奇怪的是,看余姚夫人的表情,显然并不知道此事。
不过余姚没有明说,他也不好多问,只是笑道:“既然这样,就进去看看呗。
要是里面的菜真卖的很便宜,我也要捎带着囤一些。”
四人进入商场,下一刻,张岳就呆住了。
这里真是银星商场?
不能怪张岳怀疑,前不久他才来这里一趟,虽然那时他已经把室内温度调低,人流量有所缓和,但整体看来依旧有些冷清。
可现在来来往往的竟然全是人。
比如大门口大胡子的女鞋店。
此刻他店里有七八位顾客在同时试鞋,大胡子正满头大汗的在找鞋号。
只见一个女顾客满意的看看自己的脚,然后问:“老板,这鞋多少钱一双?”
大胡子忙笑道:“现在店里的鞋一律五折。”
张岳一愣,女顾客脚上的鞋他见过,正是上次另一位女顾客试过的同款。
他记得这双鞋原价五百四,打七折也要四百块。
怎么现在突然变成五折了?
女顾客看了一眼:“那不是二百七吗?
有点贵了呀1
大胡子笑道:“美女,你要真想买,我们店现在有活动,买一双送一双。
也就是说,一双鞋也就一百三十五块钱。”
“这样啊1
女顾客显然有些心动,忽然她从包里掏出两张优惠券:“这是你们店的吧?能不能用?”
大胡子道:“可以用呀,不过一次只能用一张。”
“那买一送一也能用了?”
“这……原则上是不能用的,毕竟已经给你便宜了一半呢1
女顾客瞬间听出他语气中的犹豫:“老板,你就优惠一点呗,我家就在附近,过几天还来你店里买。”
大胡子皱起眉头:“可这样我要赔钱,毕竟店铺租金、人工都是成本……”
“你就说行不行吧,行的话我直接给钱。
不行我再到其他店里转转,反正这附近卖鞋子的店也不止你这一家。”
大胡子无奈:“行,给你吧!
这是二十元劵,二百七减二十,你给二百四十九即可,二百五实在不好听。”
“没问题1
女顾客果断付钱,选了两双鞋欢天喜地的离开了。
其他顾客见二人达成交易,纷纷开口:“老板,打过折后还能用券啊?
正好我手里也有一张。”
“二百四十九对吧?
我这款鞋三十八号的拿两双,钱给你转过去了。”
见有人买到了便宜,其他人立刻跟着响应,短短片刻功夫,大胡子就成交了六单。
见大胡子一边收钱,一边笑得合不拢嘴,再想起之前对方和自己的对话,张岳眼皮一跳。
之前这货告诉自己,他一双鞋的拿货价是一百,自己竟然信了……
现在再想,里面的破绽简直不要太多。
最明显的就是,既然网上一双鞋卖七十,直接从网上下单进货不香吗?
为什么还要不远千里的从厂家拿?
所以它的进货价只可能低于七十。
再加上他给自己核算的成本,应该也是虚高的,起码卖一百二十五一双肯定有的赚。
俗话说,商人的嘴,骗人的鬼,谁要信了谁才是傻子。
只是他没想到,对方竟然连自己都骗。
当然,张岳也只这么一想。
大胡子把原本四百块的鞋卖到一百出头,利润肯定也已不多。
这时其他三人已向前走了一段距离,张岳连忙追上去。
他一边走一边观察周围情况,发现无论哪家商铺的客流量,都比原来多了不少。
当然,更多的人则一直向前走。
等张岳四人来到国岳超市入口,发现这里竟然排起了队。
他有些惊讶。
要知道这可是超市呀!
为了防止顾客将易混淆物品带进去,只是象征性的把门口收窄一点。
张岳逛这么多年超市,还是第一次见到这种现象。
好在队伍不长,四人很快便挤了进去。
余姚夫人向前方一指:“那边就是蔬菜水果区。”
说完整个人仿佛打了鸡血,直接把其他三人拉开老远。
等张岳好不容易把她追上,却见余姚夫人呆呆看着前方:“不对啊,今天的人怎么这么多?”
余姚道:“今天是周六,人当然多了。”
余姚夫人反应也非常快,她对三人道:“咱们四个现在分开。
一个人去买肉,一个人买鸡蛋,一个人买水果,另一个人买蔬菜。
这样能快一点。”
余姚立刻开口:“那我买肉吧!
你俩是要五花肉还是猪腿肉?又或者其他的?”
张岳有些傻眼,蓝惠君这时道:“可以买两斤五花肉,我会做红烧肉。
再买一只鸡用来煲汤,牛肉可以买熟的,不过半斤就行,多了吃不完。”
张岳诧异的看着她:“你会做饭?”
蓝惠君笑道:“也就是些家常菜,太复杂的就不行了。”
张岳嘿嘿一笑:“家常菜即可,我去买蔬菜,你最擅长做哪种?”
蓝惠君道:“哪个都行,你随便买个五六样即可。
但葱姜蒜都要一些,这是调料,少不了的。”
张岳点点头,拉着推车就杀入蔬菜区。
然而刚走了几步,他就尴尬的发现,蔬菜区因为人太多,把路堵死了。
这让张岳有些无奈,不就是买点菜吗?大家也太拼了吧?
就在他犹豫的当口,忽然人群骚动起来。
只听旁边一位中年阿姨道:“洋葱来了1
张岳顺着她目光看去,只见两个服务员推着一辆运输叉车,上面放了八个大筐。
筐里面密密麻麻全是洋葱。
而随着中年阿姨的声音,附近的人瞬间沸腾起来。
有手快的已经拿着购物袋,开始快速的装洋葱。
其他人见状,立刻有模有样的学起来。
两服务员连忙开口:“大家不要抢啊,让我们把洋葱上架再说。”
但没人听她们的话,眨眼间最上面的两筐洋葱已经见底。
有两只手同时把空的塑料框拿走,接着又继续开抢起来。
张岳看的一愣一愣的,这是什么情况?
知道的知道他们在买洋葱,不知道的还以为进了土匪窝。
身后一个中年壮汉拍拍张岳肩膀:“兄弟,你要买就赶紧向前,不买的话麻烦让一让1
张岳下意识朝旁边一躲,接着壮汉噌的一下就冲了上去。
眨眼间他已经装满两个袋子。
因为身强体壮,有两个好不容易挤在前面的人被他强行拱开。
被拱开的人自然免不了一通抱怨,然而壮汉浑不在意,拎着洋葱得意洋洋的往后退。
张岳沉吟片刻,走到壮汉旁边问:“大哥,一点洋葱而已,犯不着这么拼命吧?”
壮汉看他一眼:“犯不着?知道洋葱多少钱一斤吗?
0.24元!
我这两袋加在一块也就两块钱。
你再看看这洋葱成色,又大又饱满,绝对是极品中的极品。
这么好的东西还卖这么便宜,不买简直对不起自己。”
张岳一愣:“什么?一斤0.24元?
要真这么卖,那超市还不得赔死?”
他有些茫然。
之前张岳虽然也做过类似的打折,但那都是长时间卖不出去的东西。
现在怎么还这么卖?
对于张岳的问题,壮汉摇摇头:“这我哪知道?说不定是超市老板脑子抽风,坏掉了。”
这时只见朱月红领着四个男子过来,然后对着四人不断比划着什么。
四人一边听一边点头,然后开始搬货架。
张岳疑惑的走过去。
朱月红也看到张岳,她有些不敢置信:“老板,你怎么来了?”
张岳道:“我过来买点菜。
对了,刚才我见咱们的洋葱只卖0.24元,怎么这么便宜?”
然而朱月红诧异的看着他:“不是你让这么卖的吗?”
张岳愣住:“啊?我让这么卖的?”
“对呀!之前你说为了吸引客流量,超市的水果蔬菜区不仅要做到方圆三公里内最便宜,而且每天还要选出三种特价菜和三种特价水果。
咱们收什么价格,就卖什么价格。
现在洋葱正上市,是一年中最便宜的,也是最受大家欢迎的。
我就按照你的意思,把它当成促销主力。”
张岳听她说完,瞬间想起自己的确说过这话。
加上这些蔬菜都是按照万邦的收购价,从农户手中直接买来的,没有中间商赚差价,才让价格显得有些离谱。
想明白后,他点点头,道:“原来是这样,看来效果还蛮不错的。”
“岂止是不错,老板,你不知道,你这一招简直绝了。”
见朱月红看自己的表情全是佩服,张岳愣道:“是吗?
打折搞促销好像也没什么特殊吧?你可不要夸大其词。”
他是真不理解,因为张岳制定的策略,全是根据眼睛价格曲线的变化来的。
他只知这是最优解,但为什么是最优解,就不太明白了。
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第224章 超市新模式,余姚的提议
看到余姚饱含深意的眼神,张岳心中一动。
银星商场当初就是余姚转手给自己的,他不可能不知道这是自己的产业。
再结合对方买个菜都要捎带上自己,虽然不知道原因,但事情绝不会这么简单。
唯独让张岳奇怪的是,看余姚夫人的表情,显然并不知道此事。
不过余姚没有明说,他也不好多问,只是笑道:“既然这样,就进去看看呗。
要是里面的菜真卖的很便宜,我也要捎带着囤一些。”
四人进入商场,下一刻,张岳就呆住了。
这里真是银星商场?
不能怪张岳怀疑,前不久他才来这里一趟,虽然那时他已经把室内温度调低,人流量有所缓和,但整体看来依旧有些冷清。
可现在来来往往的竟然全是人。
比如大门口大胡子的女鞋店。
此刻他店里有七八位顾客在同时试鞋,大胡子正满头大汗的在找鞋号。
只见一个女顾客满意的看看自己的脚,然后问:“老板,这鞋多少钱一双?”
大胡子忙笑道:“现在店里的鞋一律五折。”
张岳一愣,女顾客脚上的鞋他见过,正是上次另一位女顾客试过的同款。
他记得这双鞋原价五百四,打七折也要四百块。
怎么现在突然变成五折了?
女顾客看了一眼:“那不是二百七吗?
有点贵了呀1
大胡子笑道:“美女,你要真想买,我们店现在有活动,买一双送一双。
也就是说,一双鞋也就一百三十五块钱。”
“这样啊1
女顾客显然有些心动,忽然她从包里掏出两张优惠券:“这是你们店的吧?能不能用?”
大胡子道:“可以用呀,不过一次只能用一张。”
“那买一送一也能用了?”
“这……原则上是不能用的,毕竟已经给你便宜了一半呢1
女顾客瞬间听出他语气中的犹豫:“老板,你就优惠一点呗,我家就在附近,过几天还来你店里买。”
大胡子皱起眉头:“可这样我要赔钱,毕竟店铺租金、人工都是成本……”
“你就说行不行吧,行的话我直接给钱。
不行我再到其他店里转转,反正这附近卖鞋子的店也不止你这一家。”
大胡子无奈:“行,给你吧!
这是二十元劵,二百七减二十,你给二百四十九即可,二百五实在不好听。”
“没问题1
女顾客果断付钱,选了两双鞋欢天喜地的离开了。
其他顾客见二人达成交易,纷纷开口:“老板,打过折后还能用券啊?
正好我手里也有一张。”
“二百四十九对吧?
我这款鞋三十八号的拿两双,钱给你转过去了。”
见有人买到了便宜,其他人立刻跟着响应,短短片刻功夫,大胡子就成交了六单。
见大胡子一边收钱,一边笑得合不拢嘴,再想起之前对方和自己的对话,张岳眼皮一跳。
之前这货告诉自己,他一双鞋的拿货价是一百,自己竟然信了……
现在再想,里面的破绽简直不要太多。
最明显的就是,既然网上一双鞋卖七十,直接从网上下单进货不香吗?
为什么还要不远千里的从厂家拿?
所以它的进货价只可能低于七十。
再加上他给自己核算的成本,应该也是虚高的,起码卖一百二十五一双肯定有的赚。
俗话说,商人的嘴,骗人的鬼,谁要信了谁才是傻子。
只是他没想到,对方竟然连自己都骗。
当然,张岳也只这么一想。
大胡子把原本四百块的鞋卖到一百出头,利润肯定也已不多。
这时其他三人已向前走了一段距离,张岳连忙追上去。
他一边走一边观察周围情况,发现无论哪家商铺的客流量,都比原来多了不少。
当然,更多的人则一直向前走。
等张岳四人来到国岳超市入口,发现这里竟然排起了队。
他有些惊讶。
要知道这可是超市呀!
为了防止顾客将易混淆物品带进去,只是象征性的把门口收窄一点。
张岳逛这么多年超市,还是第一次见到这种现象。
好在队伍不长,四人很快便挤了进去。
余姚夫人向前方一指:“那边就是蔬菜水果区。”
说完整个人仿佛打了鸡血,直接把其他三人拉开老远。
等张岳好不容易把她追上,却见余姚夫人呆呆看着前方:“不对啊,今天的人怎么这么多?”
余姚道:“今天是周六,人当然多了。”
余姚夫人反应也非常快,她对三人道:“咱们四个现在分开。
一个人去买肉,一个人买鸡蛋,一个人买水果,另一个人买蔬菜。
这样能快一点。”
余姚立刻开口:“那我买肉吧!
你俩是要五花肉还是猪腿肉?又或者其他的?”
张岳有些傻眼,蓝惠君这时道:“可以买两斤五花肉,我会做红烧肉。
再买一只鸡用来煲汤,牛肉可以买熟的,不过半斤就行,多了吃不完。”
张岳诧异的看着她:“你会做饭?”
蓝惠君笑道:“也就是些家常菜,太复杂的就不行了。”
张岳嘿嘿一笑:“家常菜即可,我去买蔬菜,你最擅长做哪种?”
蓝惠君道:“哪个都行,你随便买个五六样即可。
但葱姜蒜都要一些,这是调料,少不了的。”
张岳点点头,拉着推车就杀入蔬菜区。
然而刚走了几步,他就尴尬的发现,蔬菜区因为人太多,把路堵死了。
这让张岳有些无奈,不就是买点菜吗?大家也太拼了吧?
就在他犹豫的当口,忽然人群骚动起来。
只听旁边一位中年阿姨道:“洋葱来了1
张岳顺着她目光看去,只见两个服务员推着一辆运输叉车,上面放了八个大筐。
筐里面密密麻麻全是洋葱。
而随着中年阿姨的声音,附近的人瞬间沸腾起来。
有手快的已经拿着购物袋,开始快速的装洋葱。
其他人见状,立刻有模有样的学起来。
两服务员连忙开口:“大家不要抢啊,让我们把洋葱上架再说。”
但没人听她们的话,眨眼间最上面的两筐洋葱已经见底。
有两只手同时把空的塑料框拿走,接着又继续开抢起来。
张岳看的一愣一愣的,这是什么情况?
知道的知道他们在买洋葱,不知道的还以为进了土匪窝。
身后一个中年壮汉拍拍张岳肩膀:“兄弟,你要买就赶紧向前,不买的话麻烦让一让1
张岳下意识朝旁边一躲,接着壮汉噌的一下就冲了上去。
眨眼间他已经装满两个袋子。
因为身强体壮,有两个好不容易挤在前面的人被他强行拱开。
被拱开的人自然免不了一通抱怨,然而壮汉浑不在意,拎着洋葱得意洋洋的往后退。
张岳沉吟片刻,走到壮汉旁边问:“大哥,一点洋葱而已,犯不着这么拼命吧?”
壮汉看他一眼:“犯不着?知道洋葱多少钱一斤吗?
0.24元!
我这两袋加在一块也就两块钱。
你再看看这洋葱成色,又大又饱满,绝对是极品中的极品。
这么好的东西还卖这么便宜,不买简直对不起自己。”
张岳一愣:“什么?一斤0.24元?
要真这么卖,那超市还不得赔死?”
他有些茫然。
之前张岳虽然也做过类似的打折,但那都是长时间卖不出去的东西。
现在怎么还这么卖?
对于张岳的问题,壮汉摇摇头:“这我哪知道?说不定是超市老板脑子抽风,坏掉了。”
这时只见朱月红领着四个男子过来,然后对着四人不断比划着什么。
四人一边听一边点头,然后开始搬货架。
张岳疑惑的走过去。
朱月红也看到张岳,她有些不敢置信:“老板,你怎么来了?”
张岳道:“我过来买点菜。
对了,刚才我见咱们的洋葱只卖0.24元,怎么这么便宜?”
然而朱月红诧异的看着他:“不是你让这么卖的吗?”
张岳愣住:“啊?我让这么卖的?”
“对呀!之前你说为了吸引客流量,超市的水果蔬菜区不仅要做到方圆三公里内最便宜,而且每天还要选出三种特价菜和三种特价水果。
咱们收什么价格,就卖什么价格。
现在洋葱正上市,是一年中最便宜的,也是最受大家欢迎的。
我就按照你的意思,把它当成促销主力。”
张岳听她说完,瞬间想起自己的确说过这话。
加上这些蔬菜都是按照万邦的收购价,从农户手中直接买来的,没有中间商赚差价,才让价格显得有些离谱。
想明白后,他点点头,道:“原来是这样,看来效果还蛮不错的。”
“岂止是不错,老板,你不知道,你这一招简直绝了。”
见朱月红看自己的表情全是佩服,张岳愣道:“是吗?
打折搞促销好像也没什么特殊吧?你可不要夸大其词。”
他是真不理解,因为张岳制定的策略,全是根据眼睛价格曲线的变化来的。
他只知这是最优解,但为什么是最优解,就不太明白了。
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