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p; 孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。
就像中州那些小偷。
虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。
但很多人立刻开始转型去偷手机。
后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。
总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”
张岳:“?”
大哥,你这个比喻……
孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:
“上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。
甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。
对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧1
其他人则跟着点头。
这也是他们今天聚在一起的主要目的。
张岳笑道:“很简单。
虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。
比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。
所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”
其他人点点头,张岳说的没错。
因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。
虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。
毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。
可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。
以至很多人再想购物,就会下意识往超市跑。
结果超市又用一个帅气的超级高价,再次把他们拍到电商那。
这就很无奈。
仿佛猜出大家心思,张岳道:“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。
但想真正和电商分庭抗礼,需要彻底树立消费者对咱们的信心。
而这个核心,还是价格。”
“价格?超市商品的价格不是已经降下来了吗?”
张岳道:“的确降下来了,但大家应该只降了一部分吧?
还有一少部分利润依旧非常高。
而有些商品的价格则低得过于离谱,这也不合适。
毕竟对生意人来说,赚一毛和赔一毛看似差别不大,却是两个截然不同的概念。
因此咱们可以卖低价,但必须有的赚。
否则大家就只能喝西北风了。”
听张岳说到这,众人的脸不禁一红。
大家的价格之所以会如此参差不齐,就是为了对付张岳。
当然,他们也理解张岳的意思。
信任这东西破坏容易,想重新建立绝对千难万难。
一家超市哪怕只有一件高价商品,只要被消费者发现,都可能引起一系列负面连锁反应。
见大家听懂了自己的话,张岳道:“我建议咱们联合起来,成立一个商超联盟。
只要是联盟成员,都必须按照联盟要求,对自己超市的商品价格进行控制。”
孙大强道:“你的意思是让大家统一价格?”
张岳却摇摇头:“不是统一价格,那样就太死板了。
超市的位置不同,环境不同,价格肯定也不能相同。
繁华地段的商品,售价完全可以高一点。
又或者说有的超市想搞促销活动,不把价格降低怎么促销?
当然,还有各种各样的原因,我就不详细说了。
我的意思是,咱们将价格圈定在一个范围内。
比如一瓶矿泉水,售价不能低于一块,也不能超过两块。
特殊地区,像景区,不能超过三块。
谁若违反,前两次警告,如果不改变,直接从联盟踢出去。
而所有商超联盟的成员,可以在超市门口挂上商超联盟标识,并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。
时间一长,我相信在中州,只要大家一提商超联盟,第一反应就是物美价廉,然后无脑消费。”
张岳说完,孙大强立刻竖起大拇指:“好主意,我第一个支持你1
然而其他几人却有些犹豫。
刘善生道:“张老板,你说的关于商超联盟的构想,我也是赞同的。
但有个问题,商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价?
这总得有个章程吧,总不能说多少就是多少。”
张岳点点头:“肯定会有一个通用的章程。”
“是吗?到底什么章程?”
谁知张岳摊摊手:“这我哪知道?
具体如何制定还得大家一起集思广益,共同探讨。”
刘善生一呆:“不是你制定吗?”
张岳无奈看着他:“什么叫我制定,这是大家的事好不好?
所有联盟成员都要参加。
而且联盟的任何一项决议,都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。”
“那我没问题了。”
“我也是。”
“……”
刘善生等人虽然感激张岳,但牵扯到切身利益,他还是很担心张岳搞一言堂。
因为这样一来,只要张岳想坑自己,自己恐怕死都不知道怎么死的。
现在听张岳丝毫不揽权,对方应该是真想组建商超联盟。
如此互惠互利的好事,傻子才会拒绝。
张岳笑道:“感谢大家理解。
对了,既然商超联盟是我提出的,那我就做个表率。
预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉,但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。
其他商品也是,只要国岳超市有的,你们都可以按进价拿货。”
此话一出,现场瞬间响起雷鸣般的掌声。
孙大强朝张岳竖起大拇指:“老弟,还是你敞亮呀1
其他人也纷纷点头。
张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。
他手上还有好几种畅销品,没点关系根本拿不到货。
比如枣林药酒。
它在国岳超市的受欢迎程度,丝毫不比药膳红烧肉差。
现在自己也能售卖,好多人已经下定决心:
等货到了,第一瓶必须自己使用。
由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。
当然,它的全称经过讨论,最终改为中州商超联盟。
联盟一成立,立刻在中州引起轰动。
尤其是为了吸引人气,所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。
力度之大,几乎惊掉所有人的下巴。
以至短短一周,中州商超联盟的人气就被聚起来。
看着这些超市门口连绵不断的人流,很多小超市也纷纷申请加入。
对于超市的申请,联盟理论上都可以接纳。
不过加入之前需要进行严格审核,并对申请超市作出评估。
按照孙大强、刘善生等人的想法,这些事都需要张岳负责主持。
然而他们发现,自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后,人就消失了。
他把国岳超市的所有事,都全权委托给了易美勤。
而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。
即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措,只要不是太离谱,易美勤全都同意。
这让刘善生有些尴尬。
之前他还怀疑,张岳是想借助成立中州商超联盟的机会,拿到各大超市的话语权。
现在他才发现,自己完全是以小人之心度君子之腹。
张岳对此根本就不在意。
因为他现在的心思,都放在了中州延期楼盘现房的销售上。
和几万套动辄价值上百万的房子相比,国岳超市那点销售额根本不值一提。
时光荏苒,眨眼间,张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。
蓝惠君报着一摞文件,神情无比紧张:“老板,咱们的房子真能卖出去吗?”
这段时间她一直在想办法卖房。
只是哪怕自己再努力,效果也差强人意。
尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下,大家变的更加谨慎。
甚至95%以上的人,听到期房两个字都直接扭头就走。
张岳最后干脆直接叫停了期房销售。
直到所有延期楼盘全部竣工后,他直接开始卖现房。
甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。
只是,期房不好卖,现房就一定好卖吗?
看着张灯结彩的售楼处,蓝惠君内心全是忐忑。(本章完)
p; 孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。
就像中州那些小偷。
虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。
但很多人立刻开始转型去偷手机。
后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。
总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”
张岳:“?”
大哥,你这个比喻……
孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:
“上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。
甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。
对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧1
其他人则跟着点头。
这也是他们今天聚在一起的主要目的。
张岳笑道:“很简单。
虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。
比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。
所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”
其他人点点头,张岳说的没错。
因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。
虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。
毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。
可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。
以至很多人再想购物,就会下意识往超市跑。
结果超市又用一个帅气的超级高价,再次把他们拍到电商那。
这就很无奈。
仿佛猜出大家心思,张岳道:“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。
但想真正和电商分庭抗礼,需要彻底树立消费者对咱们的信心。
而这个核心,还是价格。”
“价格?超市商品的价格不是已经降下来了吗?”
张岳道:“的确降下来了,但大家应该只降了一部分吧?
还有一少部分利润依旧非常高。
而有些商品的价格则低得过于离谱,这也不合适。
毕竟对生意人来说,赚一毛和赔一毛看似差别不大,却是两个截然不同的概念。
因此咱们可以卖低价,但必须有的赚。
否则大家就只能喝西北风了。”
听张岳说到这,众人的脸不禁一红。
大家的价格之所以会如此参差不齐,就是为了对付张岳。
当然,他们也理解张岳的意思。
信任这东西破坏容易,想重新建立绝对千难万难。
一家超市哪怕只有一件高价商品,只要被消费者发现,都可能引起一系列负面连锁反应。
见大家听懂了自己的话,张岳道:“我建议咱们联合起来,成立一个商超联盟。
只要是联盟成员,都必须按照联盟要求,对自己超市的商品价格进行控制。”
孙大强道:“你的意思是让大家统一价格?”
张岳却摇摇头:“不是统一价格,那样就太死板了。
超市的位置不同,环境不同,价格肯定也不能相同。
繁华地段的商品,售价完全可以高一点。
又或者说有的超市想搞促销活动,不把价格降低怎么促销?
当然,还有各种各样的原因,我就不详细说了。
我的意思是,咱们将价格圈定在一个范围内。
比如一瓶矿泉水,售价不能低于一块,也不能超过两块。
特殊地区,像景区,不能超过三块。
谁若违反,前两次警告,如果不改变,直接从联盟踢出去。
而所有商超联盟的成员,可以在超市门口挂上商超联盟标识,并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。
时间一长,我相信在中州,只要大家一提商超联盟,第一反应就是物美价廉,然后无脑消费。”
张岳说完,孙大强立刻竖起大拇指:“好主意,我第一个支持你1
然而其他几人却有些犹豫。
刘善生道:“张老板,你说的关于商超联盟的构想,我也是赞同的。
但有个问题,商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价?
这总得有个章程吧,总不能说多少就是多少。”
张岳点点头:“肯定会有一个通用的章程。”
“是吗?到底什么章程?”
谁知张岳摊摊手:“这我哪知道?
具体如何制定还得大家一起集思广益,共同探讨。”
刘善生一呆:“不是你制定吗?”
张岳无奈看着他:“什么叫我制定,这是大家的事好不好?
所有联盟成员都要参加。
而且联盟的任何一项决议,都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。”
“那我没问题了。”
“我也是。”
“……”
刘善生等人虽然感激张岳,但牵扯到切身利益,他还是很担心张岳搞一言堂。
因为这样一来,只要张岳想坑自己,自己恐怕死都不知道怎么死的。
现在听张岳丝毫不揽权,对方应该是真想组建商超联盟。
如此互惠互利的好事,傻子才会拒绝。
张岳笑道:“感谢大家理解。
对了,既然商超联盟是我提出的,那我就做个表率。
预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉,但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。
其他商品也是,只要国岳超市有的,你们都可以按进价拿货。”
此话一出,现场瞬间响起雷鸣般的掌声。
孙大强朝张岳竖起大拇指:“老弟,还是你敞亮呀1
其他人也纷纷点头。
张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。
他手上还有好几种畅销品,没点关系根本拿不到货。
比如枣林药酒。
它在国岳超市的受欢迎程度,丝毫不比药膳红烧肉差。
现在自己也能售卖,好多人已经下定决心:
等货到了,第一瓶必须自己使用。
由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。
当然,它的全称经过讨论,最终改为中州商超联盟。
联盟一成立,立刻在中州引起轰动。
尤其是为了吸引人气,所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。
力度之大,几乎惊掉所有人的下巴。
以至短短一周,中州商超联盟的人气就被聚起来。
看着这些超市门口连绵不断的人流,很多小超市也纷纷申请加入。
对于超市的申请,联盟理论上都可以接纳。
不过加入之前需要进行严格审核,并对申请超市作出评估。
按照孙大强、刘善生等人的想法,这些事都需要张岳负责主持。
然而他们发现,自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后,人就消失了。
他把国岳超市的所有事,都全权委托给了易美勤。
而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。
即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措,只要不是太离谱,易美勤全都同意。
这让刘善生有些尴尬。
之前他还怀疑,张岳是想借助成立中州商超联盟的机会,拿到各大超市的话语权。
现在他才发现,自己完全是以小人之心度君子之腹。
张岳对此根本就不在意。
因为他现在的心思,都放在了中州延期楼盘现房的销售上。
和几万套动辄价值上百万的房子相比,国岳超市那点销售额根本不值一提。
时光荏苒,眨眼间,张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。
蓝惠君报着一摞文件,神情无比紧张:“老板,咱们的房子真能卖出去吗?”
这段时间她一直在想办法卖房。
只是哪怕自己再努力,效果也差强人意。
尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下,大家变的更加谨慎。
甚至95%以上的人,听到期房两个字都直接扭头就走。
张岳最后干脆直接叫停了期房销售。
直到所有延期楼盘全部竣工后,他直接开始卖现房。
甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。
只是,期房不好卖,现房就一定好卖吗?
看着张灯结彩的售楼处,蓝惠君内心全是忐忑。(本章完)