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王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一，房子层高较高。
第二，安装无主灯。
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧１
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：
“这么便宜？”
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以，你和钱有仇？”
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”
叶倩点点头：“明白了。”
在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。
但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。
用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。
楼美晴一愣，是张岳？
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？
想了想，她还是选择接听。
张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”
楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”
张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？
不会耽搁太久，二十分钟就好。”
楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。
你选好地点后，直接告诉我即可。”
挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。
这样，到时你陪我去，自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：
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王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？
装修房子好像是需要吊顶的。”
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。
因为吊顶只有两种情况才需要。
第一，房子层高较高。
第二，安装无主灯。
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。
直接签合同吧１
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：
“这么便宜？”
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。
这三十平再优惠也得两万五。
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”
“那就不奇怪了。
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。
多的甚至可能四家、五家，以及六家。
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。
到时再由专门的工人安装一下即可。
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”
“您尽管问。”
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。
哪怕最少的也要八万。
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。
所以，你和钱有仇？”
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。
它更像竞争对手在刺探情报。
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。
也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。
这样我签单的成功率不超过百分之三十。
可现在不一样了。
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。
我们老板曾说过一句话。
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”
叶倩点点头：“明白了。”
在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。
但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。
用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。
两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。
楼美晴一愣，是张岳？
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？
想了想，她还是选择接听。
张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”
楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”
张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？
不会耽搁太久，二十分钟就好。”
楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。
你选好地点后，直接告诉我即可。”
挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”
楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。
这样，到时你陪我去，自然就知道了。”
晚上八点零七分。
京都老蔡记。
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：
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