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    八月二十五号,顾辰在蓉城顶呱集团的会议室见到了魏长风,这位一手创立江程光伏设备有限公司的老批发商。

    魏长风见到顾辰,看到顾辰的年轻,十分惊讶。虽然之前听说过这位创立青辰集团的顾辰很年轻,但是他又不想年轻人经常上网,因此并不知道顾辰的实际样子。

    这时候,才知道别人说的年轻到底是怎样的年轻,短短一年时间就创立了几百亿的集团,真不知道到底是怎么做到的。

    “你就是顾总?”

    顾辰笑道:“你好,魏总。我就是青辰集团董事长顾辰,很高兴认识你。”

    “你好,你好。想不到顾总居然如此年轻,见到你才知道我们真是活到狗身上了。”魏长风也是笑着说道。

    魏长风之前听到说要收购他们公司的居然是青辰集团的顾辰,也是非常吃惊。

    顾辰一个经营农场的,收购太阳能设备厂,这个跨度是不是有点大了,因此对于今天的会面并不是很期待。

    但是看到顾辰的一刹那,魏长风感觉到对方扑面而来的年轻人朝气,顿时收起了轻视之心,认真对待了起来。

    顾辰呵呵一笑:“魏总客气了,我们坐下谈吧。我也就实话实说了,之前就是我委托段总那边收购一家太阳能设备制造厂的。本来名单当中没有江程光伏设备有限公司的,也就是说贵厂是不在我们的收购目标之中的。但是既然魏总找上来了,而且说了江程光伏是可以接受被收购的,因此我们才专程赶往蓉城和魏总进行详谈,也希望魏总能够开诚布公地谈谈。”

    顾辰这么一说,立刻就把魏长风拉低了位置,变成魏长风求着顾辰收购一样,顿时让魏长风心里有点打鼓起来,看来今天这谈判还是有点难办啊。

    魏长风点点头:“这方面顾总你放心,我也是报着诚意来的,我当然不会漫天要价,这个我以我的人品担保。”

    听到这话,顾辰心里呵呵一笑,你的人品之多少钱啊。

    你们这些从八九十年代就出来的企业家,那个没有做一些插边球的事情,这样的事情几乎遍布整个八九十年代,一直到两千年以后才稍微好点。

    所以对魏长风说的相信他的人品,顾辰是根本不信的。

    顾辰也不废话,直接说道:“我既然是收购,因此对于股权当然是越多越好,不知道现在江程光伏设备有限公司的股份是个什么情况?”

    魏长风说道:“公司的股份还是比较集中的,我占有百分之六十,我的一个合作伙伴有百分之三十,另外还有百分之十在我的老婆那里。”

    “只有三个股东,那这个就比较好办了。那不知道除了魏总之外,另外一个有百分之三十股份的股东愿意出售全部股份吗?”顾辰看着魏长风,问道。

    魏长风一愣,倒是没有料到顾辰这么直接,便说道:“这个当然是看价格啊,如果价格好,全部出售完全没有问题。”

    顾辰呵呵一笑:“据我所知,贵厂的情况现在好像很不好吧。魏总也是一直在想着寻求投资,更新设备,提高产品质量。难道魏总还想着在光伏设备产业里面继续亏钱?要知道现在的光伏太阳能设备是艾玛等几家公司的天下,剩下的百分之二十的份额才是其他中小型太阳能设备的份额。而且你们公司的产品落后,太阳能转化率太低,在市场上根本没有任何优势。就算你们更新了生产设备,估计起色也不是很大吧。”

    被顾辰这么一数落,魏长风的脸上顿时有点挂不住了。

    但是还是顽强地说道:“顾总,我们工厂虽然暂时有点困难,但是如果把技术提升上去,并不是没有起死回生的可能。毕竟我们现在生成的产品在性能和价格上面也是中等左右的,而且我们售后服务做的好,因此在买家里面的口碑还是不错的。”

    顾辰却是不赞同这个说法,反驳道:“不过据我所知,好像不是这样的情况吧。也就是靠着贵公司还算是不错的售后服务,才能维持住一定的市场份额,不然的话业绩就更差了。但是魏总也知道你们售后工程师的人数有多少吧,消耗的成本也是比其他公司多多了吧。服务虽然做好了,但是估计贵公司的产品在这上面根本赚不了多少钱。最近一年都在吃前两年的老本了,不然的话魏总也不会想着找投资了吧。所以在我看来,贵公司售后的优势恰好是公司的缺点,要是产品好,需要你们这么改善售后吗?”

    魏长风当然知道顾辰说的是事实,但是还是嘴硬地说道:“好吧,我承认顾总说的有一定的道理。但是工厂这边的拥有一支技术过硬的团队,只要把生产线提高一下,质量肯定是可以提升起来的。”

    顾辰笑道:“魏总说的也有一定道理,是有可能起死回生的额。但是我觉得没有多少效果的机会更大吧。好了,我们不用说这个了。我这边经过专业计算,对于贵工厂的估值大概在两亿元左右,所以青辰出资两亿收购江程光伏设备有限公司,魏总觉得怎么样?”

    之前段之毅的资料上面已经说了,江程光伏设备有限公司的资产大概在两亿到三亿之间,因此在这个时候,顾辰直接提出两亿收购来进行试探。

    果然,听到这个价格,魏长风直接拒绝了。

    魏长风甚至觉得顾辰的报价很没有诚意,直接说道:“顾总,两亿的价格太低了,我是不可能答应的。你要知道就光是厂子的地皮都不止两亿了。还有工厂的几条生产线,还有两百多位经验非常丰富的工人,所以我觉得四亿这个价格是差不多的。两亿的收购价格,说实话,顾总太没有诚意了吧?”

    “四亿?”

    顾辰嗤笑一声,“魏总一开口就翻了一倍,这真的是狮子大开口啊。地皮最多两亿,工厂的设备、厂房最多三千万。另外那两百多位工人我就不说了,我愿意暂时全部留下,等后面进行考核,我觉得已经非常仁至义尽了。魏总,一口气涨了三千万,这诚意应该够了吧。”

    “顾总,两亿三千万太低了。我前前后后投资到工厂的都不止五亿了,你这个价格我无论如何是不能答应的。”魏长风自然不可能答应这个价格,当即拒绝了起来。

    顾辰冷笑一声,说道:“魏总,你要知道太阳能光伏设备厂可不是只有你这一家,其他的公司大把的是。而且最开始我们这边的收购计划里面并没有贵公司,今天也是你打电话给我,我才过来谈谈的。你要是还这么没诚意,那我们就不要谈了。”

    听到顾辰这么一说,魏长风心中咯噔一声,然后想了想,咬牙说道:“三亿,只要三亿百分之百的股份就是顾总的了。”

    顾辰依旧摇摇头:“两亿四千万,这也是我的最终价格。这样吧,魏总可以回去考虑一下,考虑好了可以和段总联系一下。我这边还有其他的公司要考察,因此今天就暂时到这里吧。”

    “啊……”

    听到顾辰的话,魏长风顿时无语了。

    “顾总,咋们可以好好谈嘛。既然你觉得三亿不合适,那就两亿九千万怎么样?”大风小说

    顾辰却是没有回答,然后直接起身,说道:“魏总,我那边还有一个会议,只能下次再聊了。”

    顾辰在魏长风有点懵逼的目光中和他握了个手,然后出了会议室。

    顶呱公司楼下,看着扬长而去的顾辰,魏长风顿时有点不知所措。

    今天的谈判,他一开始就处于下风,这时候也才暗暗感叹起来,顾辰真的是名不虚传啊。年纪轻轻创造了一个这么大的集团公司,这连谈判能力也是超强的,连自己这个几十年的商场老人都是甘拜下风。

    想到公司的困境,魏长风又是叹了口气,这事情现在真的很麻烦啊。

    这光伏设备厂的寒冬,自己该怎么度过啊!

    要不是批发公司那边出了问题,他还真没有想过要出售江程光伏设备有限公司的想法。但是现在这个情况,却是由不得他不放手了。

    本来在知道是顾辰这位富豪想收购以后,魏长风还以为可以卖个大价钱。但是现在才知道,对方可不是傻子,这价格要的很低啊。

    ……

    顾辰离... -->>

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