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18小说网 www.18xs.com,我的美利坚魔幻人生无错无删减全文免费阅读!

    第306章 十五亿,她值得!

    十二月份的奥基乔比湖给人一种寂静的萧瑟感,游艇上的氛围却一点都不萧瑟。

    蜜儿今天请来的人都属于一个圈子里的继承者们,他们聚起来的时候不太多。

    如吉奥乔,他长期呆在南非,可能一年只回美利坚几次。

    而像蜜儿的哥哥阿基里斯一般经常到国外出差、度假的人也有。

    虽然大家不是太熟,但聚到一起还是很开心的,尤其是蜜儿的OC会给他们一份蛋糕。

    “Chan,来,坐我身边。”

    阿基里斯是连成大器都捉摸不透的人,他不喊自己的妹妹一起,居然喊起了成总。

    经过之前的交流,成大器心里已经有底了。

    阿基里斯在蜜儿身边的人里有眼线,知晓了他和蜜儿的很多事。

    但实际上,他和蜜儿对真正重要的事都非常谨慎,所以,阿基里斯也有很多不知道的。

    行走江湖,口风紧可太重要了。

    “阿基里斯先生,您之前来过奥基乔比湖吗?”

    蜜儿正在给几位潜在投资人发资料,成总没有多关注,他小心地应对着阿基里斯。

    这个男人足有两米高,身材极为壮实,哪怕是坐在位置上,都比成总高出半个头。

    他从侍者手里接过酒,居然先递给了成大器。

    “没来过,这里风景不错,鲈鱼很知名,是个钓鱼的好地方。”

    接过阿基里斯递过来的酒,成总苦笑着回答。

    “我昨天钓了半個小时,遇到了一次黑漂,但当时有点大意了,收的太快让鱼给跑了。”

    你想聊什么我都能陪你扯,阿基里斯先生,陪聊我是专业的。

    蜜儿这个大哥是巨难搞的一个人,他今天来者不善,但在所有人面前又表现得很‘贴心’,简直是把又当又立玩到了炉火纯青的地步。

    成总理解他为什么拉着自己装相见恨晚,但他也相信蜜儿不会被这点小招数误导。

    “哈,像这种船上应该有鱼竿,等会儿我们可以一起钓鱼。”

    阿基里斯说着,还点起了吉奥乔。

    “乔,我和Chan等会打算钓鱼,你要一起吗?”

    深情的土拨鼠先生没想到会被阿基里斯邀请,他有些惊喜的笑着回答。

    “天呐,好,一起钓鱼。”

    这哥们说话的声音带着点磁性,因为情绪上可能有些激动,所以回答时音调高了一点。

    船上的其他人都被他的这一嗓子搞得有些起鸡皮疙瘩,但阿基里斯反而没什么反应。

    “奥基乔比湖的鲈鱼很知名,蜜儿,你选的地方不错。”

    高谈阔论,呼朋唤友,指指点点,阿基里斯仗着自己是蜜儿的哥哥,真把今天蜜儿攒起来的局当做了自己的主常

    成大器意识到了不对,如果阿基里斯一直以主人翁的姿态搞事,那等会儿他完全有能力也有理由搅黄蜜儿的计划。

    “当然,不过我们还是先开始聊聊融资吧,毕竟这才是今天的头号大事,大家先看看我发给你们的资料。”

    黑发富婆似乎和成总想到了一起,她选择直接开始正事,不给阿基里斯继续找画面的空间。

    “蜜儿,你是认真的吗?估值十五亿,难道你的OC要做互联网或高科技?”

    吉奥乔的话问出了很多人共同的疑问。

    蜜儿的OC现在不缺现金流,但它终究是个传统行业里的中型公司,天花板的上限就在那里。

    以OC现在的业务模式和规模,未来即便是走到上市,市值可能也就在三四十亿以内。

    市值三四十不代表真的值三四十,但如果以十五亿的估值融资,那就是要今天来的人按价值十五亿掏钱——OC真不值。

    传统行业的头部格局和市场规模增长空间其实是固定的,OC再怎么往前发展,潜力也就那样。

    所以吉奥乔才会那么问,毕竟互联网和高科技是最烧钱也最有想象力的模式。

    见吉奥乔质疑后看向自己,阿基里斯只是微笑,没有开口替妹妹解释的意思。

    “当然不是,我大概讲讲目前OC面临的竞争格局。”

    黑发富婆的手下给她支好了白板,她直接拿着马克笔开始讲解。

    不是今天玩的草率,而是蜜儿和今天来的人早就有互信,大家都是一个圈子里的,没必要用PPT忽悠人,有什么说什么就是了。

    “香水行业用一个专业点的说法应该是香精香料市场,OC属于这个市场里的一个小玩家,但已经初步触碰到了头部的那条线。

    目前香水行业的头部公司大概有十几家,包括法国、美利坚、日本、巴西等国家的优秀公司,他们的整体份额大概占比在百分之四十七。

    OC的排名大概在二十位左右,而我的具体目标,是把OC的营收在三年内做到二十亿刀。

    问题在于,香水行业的全球市场规模只有五百亿左右,对应的是化妆品行业五千亿规模的百分之十。

    也就是说,如果OC只把目光放在香水香精领域里,二十亿刀就相当于行业百分之4的份额。”

    忒弥尔的意思很简单,她的OC要玩多元化发展了。

    多元化是很多企业和创业者发展到一定程度后不约而同的选择,虽然其中很多人死在多元化上,但其呈现的普遍性折射出的是企业发展到一定规模后的困境。

    行业总规模五百亿刀,十几家头部才占了不到五十个点的市场份额,香水行业的天花板就在那里。

    对OC来说,不多元化就没有发展!

    “蜜儿,现在OC的年营收是多少?”

    翻了翻资料,但资料太厚了,找不到自己的想要的数据,亚历珊德拉直接问道。

    “三点一亿,大概是行业的百分之零点六多一点,注意,我刚刚说的那十几家行业头部都是市场份额占比百分之一以上的。

    香水行业有个非常、非常、非常反常识的点,就是,任何尝试扩大单品知名度的行为都会被市场所厌恶。

    因为购买香水的用户大部分都非常在意个性化,珊迪,我想想,你今天用的是巴宝莉家的**,是吗?”

    黑发富婆笑着猜中了亚历珊德拉今天用的是哪家品牌的香水。

    大熊妹妹亚历珊德拉苦笑着答道,

    “我现在完全明白了,以后我再也不会用巴宝莉家的任何香水了,所以,伱们OC的多元化扩张具体要尝试哪些?”

    对于亚历珊德拉这样的人,撞香差不多和撞衫一样尴尬。

    有她和蜜儿的互动做例子,其他人大概也明白了蜜儿话里的意思。

    “这个后面讲,我们继续看看行业格局,大家看第七页,里面有一个曲线图表。”

    忒弥尔直接凭记忆在白板上画出了这两条线。

    “看这里,化妆品行业的增长速度很不错,今年三季度的增长率有百分之五!

    从2015年到现在,行业规模增长了八百亿刀,但和香水行业一样,其中没有一个巨头,这是一个有着充分竞争的市常”

    亚历珊德拉又一次开麦了,她家就有日化巨头联合利华的股份,她不觉得蜜儿说得对。

    “蜜儿,联合利华、欧莱雅、宝洁等等都是化妆品行业的巨头吧,后面的资生堂、雅诗兰黛也很厉害,更别说还有花王、高露洁这样长期在行业里冲刺头部的大玩家。”

    阿基里斯轻蔑的瞥了亚历珊德拉一眼,他不喜欢蠢货。

    成总捕捉到了这一幕,没有说话,只是默默地看着蜜儿应对。

    黑发富婆可不怕质疑,她甚至觉得珊迪像是在故意的帮她。

    “是这样的,大家可能对行业里具体的数据缺乏了解,毕竟化妆品市场是个小市场,今年三季度的数据上个月出来了。

    全球化妆品市场中,前三名分别是欧莱雅、宝洁和联合利华,但它们的市场占有率都不到百分之十。

    实际上,全球TOP十在化妆品行业的市占率才43.2,而且这个规模还在萎缩,是的,他们被后面的竞争者冲击的市场萎缩了。”

    黑发富婆是在行业里杀出来的精英,各种数据在她的脑子里印的很清晰,所以,无论珊迪的问题是什么,她都能轻松的应对。

    “不对啊,如果说行业头部的盈利都不能稳定的话,那是不是说明,化妆品市场不算一个好市场?”

    吉奥乔的问题有点傻,不过蜜儿还是耐心地回道。

    “吉奥,是这样的,因为行业的总体规模是在不断增长的,所以,即便头部的一些企业市占率下降,但他们的盈利能力仍旧不俗。

    而且,没有竞争的市场意味着没有机会,有竞争才有机会,我有信心带着OC做到三年二十亿刀的营收。”

    成大器赞许的点了点头,蜜儿这姑娘毛病一堆,但她也真的是个顶级的女强人。

    竞争很激烈?

    激烈才有机会!

    没有竞争就没有机会!

    我有信心!

    “但是OC为什么不尝试在香水行业的上下游拓展?我理解化妆品行业和香水行业强相关,可能跨界的难度不是那么大,但先在行业的上下游拓展是不是更稳健一点?”

    吉奥乔是有思考的,他的问题让很多人开始沉思。

    是啊,你OC想玩多元化然后上市,但为什么非要跨界,上下游做一做风险其实更校

    成总举起杯子抿了一口,他担心蜜儿能不能应对这些人的问题。

    从亚历珊德拉到吉奥乔,在资产和财富上,他们都是人类顶级家族的子弟,所关注的点都是很关键的,提的问题虽有水平不高的,但大部分都非常的关键。

    蜜儿,加油。

    黑发富婆笑着看了吉奥乔一眼,回道。

    “吉奥乔,你这个问题其实我会讲,但你既然问了,我就直接一次讲清楚,包括OC多元化的具体方向等等,都一次讲清楚。”

    说着,她侧身擦起了白板,听众们注意到了OC总裁忒弥尔女士的动作,纷纷面色一正的期待了起来。

    肉戏来了。

    “行业上下游的扩张和多元化扩张其实可以说是差不多的,但在具体的操作上,我们总会面临各种各样的问题,毕竟每个行业有每个行业的特殊性,大家可能都有这种体会。”

    黑发富婆快速地画了一个象限图。

    “但对于OC来说,上下游扩张和多元化扩张其实是个成本与收益之间的预期问题。

    从大的维度上分类,化妆品属于消费品行业,消费品行业中具体产品和业务的市场规模取决于品牌力和营销水平,其它的因素也很重要,但这两点才是核心。

    产品够OK,那么品牌力就自然而然的上去,市场就会买账。

    如果品牌力一般,但营销水平够高,盈利能覆盖投放营销的成本,那么也能有市常

    OC的多元化会专注于化妆品领域,我们的跨界不大,同时我们的营销模式和产品质量也OK,在这些前提下,我们多元化的成功率就有了一个比较可观的数值。

    这是从大的角度大而化之的分析,在具体的维度上,有四个点需要和大家讲明白。”

    忒弥尔画完了象限图,继续说道。

    “第一个点,香水行业的上游是香精、香料公司这样的化妆品原料商,以及代工厂这样的制造商,他们的利润率在百分之五到百分之十五之间,这个利润率虽然听起来低,但其实是可以做的。

    这是一门好生意,是的,一门好生意。

    问题在于,全球香料香精行业上游的集中度太高了,CR5占比超过百分之六十。

    从1999年到2017年,行业内全球CR10的销售额占比由64.6%提升到了77.2%。”(CR是英文concentration rate的缩写,意思是“集中度”)

    说到这里,黑发富婆看向吉奥乔,说道。

    “OC可以做上游,但上游的盈利预期不太OK,就像图里画的一样,原料和生产端的品牌集中度很高,哪怕OC投入很多钱,可能也只是挣不多的钱。

    现在继续说香水行业下游的状况,也就是第二点。”

    就在忒弥尔要继续讲时,珊迪举手了,她这摆明了是帮闺蜜撑场子来了。

    蜜儿很欣慰,似乎那条项链送出去也不亏。

    “蜜儿,回到刚刚你对OC多元化扩张的预期上,你说OC的营销很不错,有具体的例子吗?”

    阿基里斯意识到不对了,亚历珊德拉这副各种问问题的样子,怎么像极了捧哏啊?

    其实这才是正常的,大家都是卷出来的顶级家族子弟,没有太笨的,基础水平都很在线。

    “OC的线下店铺只有不到一百家,但我们创造了三亿的销售额,核心的点在于两个,一个是成功的线上营销,另一个是差异化营销。

    然而,珊迪,各位,这种营销上的成功实际上并非某种具体形式的成功,而是我的成功。

    是的,我是OC的创始人,我懂香水,懂化妆品行业,我懂市场,我懂怎么经营企业,现在也懂怎么做产品。

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