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18小说网 www.18xs.com,重生1990:九龙城寨逆袭大亨无错无删减全文免费阅读!

/>     “不够。”

    “……100本?100本就是350万!”

    “还是不够。”

    王老板大讶道:“还不够?你这小子真够胆的,不过这两天没那么多给你收。

    “这两天可以给你收10本,我看到钱我们再进行下一步。”

    和王老板交换联系方式后,陈小宝送他出售楼部。

    正想去楚馨的办公室,小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀,“小宝,谢谢你!

    “我没想到他一下子买两套,大户型的业绩我让给你。”

    陈小宝微笑道:“这么客气,你客气我就不客气了!”

    来到楚馨办公室,她正在伏案写东西,几缕发丝垂掉下来,给她增添了几分随性的感觉。

    她抬头看去,“你来了,你把门先关上。”

    陈小宝狐疑地关上房门。

    “坐。”

    陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。

    楚馨赞赏道:“你的提议我想了想,非常不错!

    “你还有些什么点子?一股脑的说出来。”

    陈小宝思索了会儿,“先说售楼部吧。

    “客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔,还有宣传折页,糖果或者一些小水果。”

    楚馨思索着,点点头,“这是必须的,有些客户就想自己计算价钱。”

    “售楼部门口得安排两个美女迎宾。

    “从一些院校的礼仪队里请过来,或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。

    “置业顾问不适合迎宾,因为她们有客户要接待,也有销售任务。”

    “我明白你的意思,就是让客户有宾至如归的感觉对吗?”

    “对的。我一下子想不出很多,你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”

    “好,这个我再好好想下,对同事的销售能力,你是怎么评价的?”

    “实在话,她们太要脸了,而且不敢提要求。”

    “啊?太要脸?”

    “做销售的就得不要脸,把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”

    “是这样的吗?”

    “是这样的。只要她们不要脸,不用教什么技巧的。

    “在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”

    “……还有吗?”

    “同事之间她们还不懂得互相打配合,另外,两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”

    “这个可能原因在我,两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”

    “你没错,有出力就得有业绩。

    “如果通过互相配合销售额提升了,我相信她们很乐意打配合。”

    “你说的有道理,还有吗?

    “你放心,这个月还有几天,销售业绩好,我会给你一笔奖金。

    “我是不会亏待部门人员的。”

    陈小宝想了想,刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐,但是重点不突出。

    “现在我们主打哪个户型?”

    “按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”

    陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页,中户型拿多些,走到报刊架前,一一摆放上去。

    “楚经理,你看这样的效果怎么样?”

    “哎呀,中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗?”

    “不用,给客户太多信息不好,重点还是抓住他们的注意力,注意力抓住了就能引导他们。

    “注意力即是事实。”

    “注意力即是事实?”

    “没错,这是个心理学术语。

    “就是说一个人一旦认定了一个事实,就会忽视其他的东西。

    “他会将他认定的事实无限扩大,千方百计的找理由来支撑他的结论。

    “不管这个事实正确与否,最终他更加证明他的结论是正确的。”

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