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bsp;“直奔主题哈！”霍玉山叮嘱道。
顾松朝冯伍一笑：“不知道冯总要什么？”
冯伍内心尴尬，却不得不说：“朗技拿了发明专利，你肯定也成了起诉目标，我希望咱们共进退。”
顾松说道：“应诉是肯定的。但我是没办法，之前和他们谈授权，他们要每个u盘拿50块。”
冯伍一下就有点接不下去话。合着你就直接承认对方的专利？不挣扎一下？
顾松补充道：“我不是不肯出钱，而是他们没有卖的意思。能谈成一个合理的价格，我就可以接受。研发成果应当被尊重。我控制芯片的专利也马上就要公示了，我的态度是一样的。如果冯总觉得有这个意向，咱们可以谈这个。”
冯伍觉得牙疼，漫游者这意思，不是他期待的啊。他只能试着问道：“什么价格？”
“年出货量10万以下，100万买断。10万以上，8块钱一只。根据市场行情一年一议，冯总觉得怎么样？”
这个价格算是很公道了，他正想砍砍，顾松说道：“有一点我得提醒一下冯总，我的芯片，不支持黑片的。”
冯伍一愣，连孙不恕都很意外地看着顾松。
所谓黑片，常规概念上还包括降级片和白片，就是正牌存储芯片生厂商在一片晶圆上做好原片之后，切割好做完测试剩下的那些边角料和残次品。
这些玩意本身是会被当做废弃品处理的，但最终仍然会由于利益驱使流入市场。使用带有主控芯片的测试系统，能监测出其中勉强能用的存储芯片，然后挑选出来也封装成为u盘。
用是能用，但寿命、稳定速度、真实容量就不好说了。这也是山寨u盘得以大兴的根源。
实际上这条产业链，本身就有很多u盘主控芯片提供商参与。顾松现在摆明车马，让孙不恕和冯伍感叹于他对行业的认知不浅，也有点诧异他可以提出这一点。
有操守的主控芯片厂商，也开了这样的口子，只是睁一只眼闭一只眼而已。
冯伍现在其实也没这心思，他只是前期投入已经不小了，不想就此败北退出市场而已。
“这个价格，顾总还能让多少空间？”、
顾松笑着说：“冯总也是代工组装的吧？如果冯总吧订单交给我的厂来做，可以不问数量，5元一只。冯总放心，保质保量！”
孙不恕又差点没忍住笑着摇头，这操作……
冯伍心里苦，合着回头我就是贴个牌子，卖的还是你漫游者的u盘？我没有追求的吗？
“其实，发挥自己的强项，和产业链深度合作也是一条很好的路啊，”顾松劝说道，“爱国者在产品设计和市场营销上还是非常出色的，何不扬长避短呢？研发和生产，吃力不讨好，一不留神就血亏！”
冯伍看着他好似诚恳的脸，不知作何言语。
你怎么没血亏？
他只能勉强挤出笑容说：“顾总的提议也很有建设性，那就容我回去考虑一下吧。”
顾松站起来和他握手：“希望和冯总可以有深度合作的机会！”
冯伍点点头，又和孙不恕、王树仁、霍玉山告别。
出了门，暑气未消。他一言不发地走到停车场，上了车就在那里等自己的司机过来。
趁这个空隙，他拨通电话：“老郭，还感谢你今天帮忙牵线啊。”
“和顾松谈得怎么样？”
“顾总提了很特别的建议，我得考虑一下。”
电话那头传来郭伟爽朗的笑声：“猜到了，肯定不会按照你的节奏谈的，他鬼点子多。”
冯伍笑了笑问道：“今天饭桌上朋友多，也没有细聊。对了，顾总那几个朋友，他也没细介绍。那两位，王培基王总和霍玉山霍总，挺聊得来的，不知道你认不认识？有机会的话咱们一起坐坐，深交一下。”
郭伟沉默了一会，笑着说：“老冯啊，你直接问不就得了。那两位，都是大院子弟，你有心的话，回头我回燕京了组织一下。”
冯伍心里有了数，又和郭伟寒暄了几句就挂了电话。
……是这样的身份吗？这么说的话……漫游者比朗挤要难搞多了。
看来，mp3的日程要加快了。
……
bsp;“直奔主题哈！”霍玉山叮嘱道。
顾松朝冯伍一笑：“不知道冯总要什么？”
冯伍内心尴尬，却不得不说：“朗技拿了发明专利，你肯定也成了起诉目标，我希望咱们共进退。”
顾松说道：“应诉是肯定的。但我是没办法，之前和他们谈授权，他们要每个u盘拿50块。”
冯伍一下就有点接不下去话。合着你就直接承认对方的专利？不挣扎一下？
顾松补充道：“我不是不肯出钱，而是他们没有卖的意思。能谈成一个合理的价格，我就可以接受。研发成果应当被尊重。我控制芯片的专利也马上就要公示了，我的态度是一样的。如果冯总觉得有这个意向，咱们可以谈这个。”
冯伍觉得牙疼，漫游者这意思，不是他期待的啊。他只能试着问道：“什么价格？”
“年出货量10万以下，100万买断。10万以上，8块钱一只。根据市场行情一年一议，冯总觉得怎么样？”
这个价格算是很公道了，他正想砍砍，顾松说道：“有一点我得提醒一下冯总，我的芯片，不支持黑片的。”
冯伍一愣，连孙不恕都很意外地看着顾松。
所谓黑片，常规概念上还包括降级片和白片，就是正牌存储芯片生厂商在一片晶圆上做好原片之后，切割好做完测试剩下的那些边角料和残次品。
这些玩意本身是会被当做废弃品处理的，但最终仍然会由于利益驱使流入市场。使用带有主控芯片的测试系统，能监测出其中勉强能用的存储芯片，然后挑选出来也封装成为u盘。
用是能用，但寿命、稳定速度、真实容量就不好说了。这也是山寨u盘得以大兴的根源。
实际上这条产业链，本身就有很多u盘主控芯片提供商参与。顾松现在摆明车马，让孙不恕和冯伍感叹于他对行业的认知不浅，也有点诧异他可以提出这一点。
有操守的主控芯片厂商，也开了这样的口子，只是睁一只眼闭一只眼而已。
冯伍现在其实也没这心思，他只是前期投入已经不小了，不想就此败北退出市场而已。
“这个价格，顾总还能让多少空间？”、
顾松笑着说：“冯总也是代工组装的吧？如果冯总吧订单交给我的厂来做，可以不问数量，5元一只。冯总放心，保质保量！”
孙不恕又差点没忍住笑着摇头，这操作……
冯伍心里苦，合着回头我就是贴个牌子，卖的还是你漫游者的u盘？我没有追求的吗？
“其实，发挥自己的强项，和产业链深度合作也是一条很好的路啊，”顾松劝说道，“爱国者在产品设计和市场营销上还是非常出色的，何不扬长避短呢？研发和生产，吃力不讨好，一不留神就血亏！”
冯伍看着他好似诚恳的脸，不知作何言语。
你怎么没血亏？
他只能勉强挤出笑容说：“顾总的提议也很有建设性，那就容我回去考虑一下吧。”
顾松站起来和他握手：“希望和冯总可以有深度合作的机会！”
冯伍点点头，又和孙不恕、王树仁、霍玉山告别。
出了门，暑气未消。他一言不发地走到停车场，上了车就在那里等自己的司机过来。
趁这个空隙，他拨通电话：“老郭，还感谢你今天帮忙牵线啊。”
“和顾松谈得怎么样？”
“顾总提了很特别的建议，我得考虑一下。”
电话那头传来郭伟爽朗的笑声：“猜到了，肯定不会按照你的节奏谈的，他鬼点子多。”
冯伍笑了笑问道：“今天饭桌上朋友多，也没有细聊。对了，顾总那几个朋友，他也没细介绍。那两位，王培基王总和霍玉山霍总，挺聊得来的，不知道你认不认识？有机会的话咱们一起坐坐，深交一下。”
郭伟沉默了一会，笑着说：“老冯啊，你直接问不就得了。那两位，都是大院子弟，你有心的话，回头我回燕京了组织一下。”
冯伍心里有了数，又和郭伟寒暄了几句就挂了电话。
……是这样的身份吗？这么说的话……漫游者比朗挤要难搞多了。
看来，mp3的日程要加快了。
……