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人来说,别说三十万的单了,就是几万的单能搞定一个就很不错了!
最后我挑了个三十万的客户,如果我拿不下三十万的客户,我同样也拿不下三万的客户!所以不如我索性赌大一点!我去跟周映雪沟通,出乎我预料的是,她竟然也选了个三十万的客户!
好嘛!俩人都把最大的筹码压上了!也许她心里也明白我肯定会选机密资料里最大的客户,所以她也选了!否则我选了三十万,她选个十万,最后就算都成功了,也等于在客户这一环上她败给我了!
现在都选了三十万的大客户,那么最后就看,谁没把客户拿下来了!
机密资料上不仅标注预估的费用,还标注了客户的具有信息,从最基本的相当于身份证上的信息,到客户的职位,兴趣爱好,或者嗜好,到客户的家庭成员,甚至是客户家里的宠物犬叫什么名字都有!
看来客户部的人已经做了一些前期的工作,因为临时要参与到大单的角逐中,中途把这些小单给丢下了!
我的客户叫唐宋,四十五岁,这名字很古典,他是方鼎拍卖有限公司的总经理,是海都市有名的古董鉴定家和收藏家,以鉴定收藏明清家具为专长!
方鼎拍卖公司成立一年多,目前正在寻找广告公司为他们打响“方鼎”这个古董拍卖品牌!
在兴趣爱好一栏里,写着唐总经理喜欢摄影,还喜欢玩乐器,主要是萧!
我在他的兴趣爱好上,找到了共同点,唐总喜欢吹箫,我喜欢吹口琴,口琴虽然属于大众乐器,但毕竟也是乐器,我想我和唐总至少已经有了一个共同的爱好,那就是乐器!
虽然我没做过销售工作,但我也知道做销售工作,其实就是做人的工作!所谓做人的工作,通俗一点,就是交朋友!而两个人要交上朋友,肯定要有共同点!所谓志同道合是朋友嘛!
这也是我选择这个客户的原因之一。
而周映雪的客户是一酒业的总经理,叫刑天,四十岁,兴趣爱好是拳术和喝酒!
两相对比,真的有点滑稽,我们本应该交换客户才是,毕竟拳术和喝酒男人最擅长!而摄影和乐器通常都是女人擅长!
虽然三十万广告费的客户只有唐宋和刑天,但并非我先挑了唐宋,剩下刑天给周映雪。而是周映雪自己主动选了刑天,这就不能怪我了!
我虽然是个男人,但我觉得喝酒并非我的特长,白酒我喝到半斤肯定烂醉!不知道周映雪酒量怎么样?是不是跟阿凤一样是海量?否则她为什么主动挑了刑天呢?
下班后回到彩虹小区,我背着包低着头慢慢走在橘园的鹅卵石小径上,心里还在想着我第一步该怎么走?
如果说商场如战场,那销售就更像战场了!不,销售就是战场,不是像,而是真正的硝烟弥漫的战场!而且还不是光靠勇敢就够的,是一块斗智斗勇的角斗场!要讲究战略战术,莽撞行事可不行,稀里糊涂就往前冲,肯定会死得不明不白!(未完待续)
人来说,别说三十万的单了,就是几万的单能搞定一个就很不错了!
最后我挑了个三十万的客户,如果我拿不下三十万的客户,我同样也拿不下三万的客户!所以不如我索性赌大一点!我去跟周映雪沟通,出乎我预料的是,她竟然也选了个三十万的客户!
好嘛!俩人都把最大的筹码压上了!也许她心里也明白我肯定会选机密资料里最大的客户,所以她也选了!否则我选了三十万,她选个十万,最后就算都成功了,也等于在客户这一环上她败给我了!
现在都选了三十万的大客户,那么最后就看,谁没把客户拿下来了!
机密资料上不仅标注预估的费用,还标注了客户的具有信息,从最基本的相当于身份证上的信息,到客户的职位,兴趣爱好,或者嗜好,到客户的家庭成员,甚至是客户家里的宠物犬叫什么名字都有!
看来客户部的人已经做了一些前期的工作,因为临时要参与到大单的角逐中,中途把这些小单给丢下了!
我的客户叫唐宋,四十五岁,这名字很古典,他是方鼎拍卖有限公司的总经理,是海都市有名的古董鉴定家和收藏家,以鉴定收藏明清家具为专长!
方鼎拍卖公司成立一年多,目前正在寻找广告公司为他们打响“方鼎”这个古董拍卖品牌!
在兴趣爱好一栏里,写着唐总经理喜欢摄影,还喜欢玩乐器,主要是萧!
我在他的兴趣爱好上,找到了共同点,唐总喜欢吹箫,我喜欢吹口琴,口琴虽然属于大众乐器,但毕竟也是乐器,我想我和唐总至少已经有了一个共同的爱好,那就是乐器!
虽然我没做过销售工作,但我也知道做销售工作,其实就是做人的工作!所谓做人的工作,通俗一点,就是交朋友!而两个人要交上朋友,肯定要有共同点!所谓志同道合是朋友嘛!
这也是我选择这个客户的原因之一。
而周映雪的客户是一酒业的总经理,叫刑天,四十岁,兴趣爱好是拳术和喝酒!
两相对比,真的有点滑稽,我们本应该交换客户才是,毕竟拳术和喝酒男人最擅长!而摄影和乐器通常都是女人擅长!
虽然三十万广告费的客户只有唐宋和刑天,但并非我先挑了唐宋,剩下刑天给周映雪。而是周映雪自己主动选了刑天,这就不能怪我了!
我虽然是个男人,但我觉得喝酒并非我的特长,白酒我喝到半斤肯定烂醉!不知道周映雪酒量怎么样?是不是跟阿凤一样是海量?否则她为什么主动挑了刑天呢?
下班后回到彩虹小区,我背着包低着头慢慢走在橘园的鹅卵石小径上,心里还在想着我第一步该怎么走?
如果说商场如战场,那销售就更像战场了!不,销售就是战场,不是像,而是真正的硝烟弥漫的战场!而且还不是光靠勇敢就够的,是一块斗智斗勇的角斗场!要讲究战略战术,莽撞行事可不行,稀里糊涂就往前冲,肯定会死得不明不白!(未完待续)