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量商品的竞争力都比肩的才能称之为竞争对手。”
“我想起了一句话,前英国首相丘吉尔曾经说过,没有永远的敌人
没有永远的朋友只有永远的利益。想必他们可以从我们这里捞到一定的好处才下订单的吧。”
“没错。”赵玲玲喝了口蓝山咖啡。“你想一下,哪个经销商都不会傻到用出厂价去卖一件商品吧。无论是哪里,都是要讲究雁过拔毛层层加价的。举个简单的例子,一款兰博基尼跑车,出厂价是130万欧元,卖到我们手中的时候就要高达450万以上。这里当然有进口关税方面的原因,但是更大的加价群体则是那些经销商和4S店。所以说,即使他们的采购价只是几美元,在出售的时候也可以卖到十几美元甚至是几十美元。”
“当然其商业价值是重要,但是远非是主要原因。另一个方面更重要,而且要远远超过前者。”赵玲玲刻意加重了语气。
“哦,是什么?”苏伊水很感兴趣。
“就是好奇心。”赵玲玲一字一句的说道。
“好奇心?”苏伊水跟着念了一遍,心中想起了耳熟能详猫有九命的那句话。
“好奇心能够害死猫,当然也能够害死人。好奇心的存在,才有哥伦布的航海大发现,才有麦哲伦的环球旅行,也采用当今的人类。同理,美洲人对亚洲人的好奇,亚洲人同样对美洲人充满兴趣,认为那里遍地是黄金。而在好奇的同时,我们恰恰忘记了自己的老祖宗的东西,而五千年文化积淀下来的文化,往往会引起外国人的好奇心。孔子学院就是一个显著例子,美国
荷兰法国的采购订单更是直白的表达给我们了。”
“所以说,这次的生意谈成,完全是好奇心在作怪吗?”苏伊水有点失落。
“在某些方面来讲,的确是这样的。”
“那其他方面呢?”苏伊水追问道。
“知道可口可乐为什么从二战时候开始就能屹立不倒吗?”赵玲玲问了个让人摸不着头脑的问题。
看到她没回答,老太太自顾自的说道:“因为在于它的配方的保密程度很好,所有的高管都只掌握其中的一种配方,其余的全都列为机密,不得交头接耳,不得互相询问。所以,近百年来的配方一直是个谜团。”
“那么,这又和我们的有什么关系呢?”苏伊水听得一头雾水。
“当然有了,我问你,S&S的本质产品是什么?”
“古典美容秘方啊。这些东西随便上网都能查到,几千年来。。。”
她说道这里,戛然而止了,面色惊恐的看着赵玲玲的脸。
“没错,你把最致命的地方说出来了。古典美容配方随便都能查到,到旧物摊子上随随便便翻一下,就能找到蛛丝马迹,对于普通老百姓来说,也许燕窝
人参片这些东西虽说营养高,美容效果好,但是碍于其昂贵的价格,想要出手都要掂量掂量,而对于财大气粗的企业来说,这些简直是便宜的烂大街的货色,它们会犹豫吗?一旦把古典美容的精华全都掌握的话,恐怕这七百万的收入就是唯一的入账了。”赵玲玲面色不善的说道。
量商品的竞争力都比肩的才能称之为竞争对手。”
“我想起了一句话,前英国首相丘吉尔曾经说过,没有永远的敌人
没有永远的朋友只有永远的利益。想必他们可以从我们这里捞到一定的好处才下订单的吧。”
“没错。”赵玲玲喝了口蓝山咖啡。“你想一下,哪个经销商都不会傻到用出厂价去卖一件商品吧。无论是哪里,都是要讲究雁过拔毛层层加价的。举个简单的例子,一款兰博基尼跑车,出厂价是130万欧元,卖到我们手中的时候就要高达450万以上。这里当然有进口关税方面的原因,但是更大的加价群体则是那些经销商和4S店。所以说,即使他们的采购价只是几美元,在出售的时候也可以卖到十几美元甚至是几十美元。”
“当然其商业价值是重要,但是远非是主要原因。另一个方面更重要,而且要远远超过前者。”赵玲玲刻意加重了语气。
“哦,是什么?”苏伊水很感兴趣。
“就是好奇心。”赵玲玲一字一句的说道。
“好奇心?”苏伊水跟着念了一遍,心中想起了耳熟能详猫有九命的那句话。
“好奇心能够害死猫,当然也能够害死人。好奇心的存在,才有哥伦布的航海大发现,才有麦哲伦的环球旅行,也采用当今的人类。同理,美洲人对亚洲人的好奇,亚洲人同样对美洲人充满兴趣,认为那里遍地是黄金。而在好奇的同时,我们恰恰忘记了自己的老祖宗的东西,而五千年文化积淀下来的文化,往往会引起外国人的好奇心。孔子学院就是一个显著例子,美国
荷兰法国的采购订单更是直白的表达给我们了。”
“所以说,这次的生意谈成,完全是好奇心在作怪吗?”苏伊水有点失落。
“在某些方面来讲,的确是这样的。”
“那其他方面呢?”苏伊水追问道。
“知道可口可乐为什么从二战时候开始就能屹立不倒吗?”赵玲玲问了个让人摸不着头脑的问题。
看到她没回答,老太太自顾自的说道:“因为在于它的配方的保密程度很好,所有的高管都只掌握其中的一种配方,其余的全都列为机密,不得交头接耳,不得互相询问。所以,近百年来的配方一直是个谜团。”
“那么,这又和我们的有什么关系呢?”苏伊水听得一头雾水。
“当然有了,我问你,S&S的本质产品是什么?”
“古典美容秘方啊。这些东西随便上网都能查到,几千年来。。。”
她说道这里,戛然而止了,面色惊恐的看着赵玲玲的脸。
“没错,你把最致命的地方说出来了。古典美容配方随便都能查到,到旧物摊子上随随便便翻一下,就能找到蛛丝马迹,对于普通老百姓来说,也许燕窝
人参片这些东西虽说营养高,美容效果好,但是碍于其昂贵的价格,想要出手都要掂量掂量,而对于财大气粗的企业来说,这些简直是便宜的烂大街的货色,它们会犹豫吗?一旦把古典美容的精华全都掌握的话,恐怕这七百万的收入就是唯一的入账了。”赵玲玲面色不善的说道。