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对，威盛是衰退期的公司。他们市值已经很庞大了，他们的技术，眼下看着还算烈火烹油，都在高位上。我们根本说服不了王雪红接受我们的价格。”
费莉萝顺着顾莫杰的思路往下剖析““那么，搁一段时间时间，等他们颓势更明显一些，再收购，会好一点么？”
顾莫杰苦笑：“价钱上来说，拖个半年再来买，当然能花更少的钱买到——但问题是，技术引进是有时效性的。威盛已经放缓了后续研发进度，拖得越久，他现有技术的领先性就会越低。要是拖两年，等到任正义那边，夏为科技自己的夏为微电子研究院都赶上来了，王雪红这堆东西就没有利用价值了。”
买威盛电子的技术，就是用来在夏为科技还没赶上来之前，帮夏为缩短那么一两年追赶时间差的。等夏为追都自力更生追上来了，谁还要这玩意儿？
“那还真是两难了。明知道对手在衰退，我们却等不得。”费莉萝抬起头，双手托着香腮凝神细思，“把我们买技术后的用途，直接和王雪红摊牌，剖析得失利害，你觉得可行么？”
“用处不大，而且还容易导致王雪红甩开我们，直接和任正义去谈合作，那样我们就更不好插手共赢了。我们在芯片领域本来就没话语权，就是个掮客。
估计最后要三方共赢，我们还得拿出一些手机基带和工业设计领域的专利技术，和HTC、夏为交换授权，才能换取芯片领域的平等使用权呢。”
费莉萝长长叹息了一声，她也没什么招了：“这也不行，那也不行……就找不到一种说辞，让王雪红认识到她对自己技术的估价明显虚高么？她现在咬死了说她的技术交换值30亿美元，总有个算法的吧？”
“算法？当然有，她就是拿她的威盛和美国高通在手机CPU领域的市场占比、技术差距、江湖地位，横向类比别的CPU领域世界第一和第二的市值差距。比如英特尔和AMD之间。”
“所以，她就是咬死了英特尔和AMD之间的技术估价差距，想以此类推她和高通之间的差距？认为她的东西值30亿美元？”
“就是这样。”
“这算法合适么？”
“我也觉的不合适，但是就是不知道怎么反驳。”
“真伤脑筋啊……要不问问勇哥，看他有没有什么好策略？”
“罢了，那就问问吧。不过估计他这两天正忙着处理雷俊的事儿呢。”顾莫杰踌躇了一会儿，还是拨通了古勇将的号码。
“勇哥，忙不？有个事儿请教一下……”
“我和雷总谈事儿呢。”
“不耽误你很久，就是王雪红对VIA-Telecom技术估价的问题，是这样的……”
顾莫杰如此如此，这般这般地说了一阵。
电话对面沉默了一会儿，静静听完。然后，顾莫杰还听到了电话另一头有几句插嘴。
“阿杰，老雷让我开免提，他说他有招给你支。听不？”
“雷俊？成啊，那我回屋换个设备，就电话会议好了。”
顾莫杰扯着费莉萝回屋，捣腾出一台电话会议的设备。
如此如此这般这般一番密议，一小时后，挂电话。
……
次日，神清气爽的顾莫杰重新飞回台北。
顺带的，他还从国内额外找了几个谈判助手，帮他整备最新的谈判资料。
“垦丁的海景还不错么？”重回谈判桌，王雪红夫妇依然是态度非常自信，一派“作为东道主一切尽在掌握中”的样子。
“还不错，应该算是国内最好了。下次来大陆，一定回请你们。”顾莫杰同样回复得非常自信。
“那么，咱继续谈技术估价的问题？”
“可以，其实这事儿我后来也想通了。雪姨您的报价真的是挺合理的，如果可以换一个客观条件的话——所以，只要你肯降到25亿美元，我就谈谈我的合作模式。”
“你答应了？”王雪红和陈文奇都很是震惊，“如果你真这么爽快，25亿也不是不能商量……”
虽然25亿美元，看上去比30亿美元又砍掉不少，但是怎么看，也和顾莫杰休会之前那天的心理价位相差很远。
王雪红一直觉得顾莫杰不可能就这么接受。
“听我把话说完，我还没谈具体合作模式呢。”
“不都是一手交钱一手交货，还有啥合作模式？”
“所以说，我不是让你们不要急了么——”(未完待续。)
对，威盛是衰退期的公司。他们市值已经很庞大了，他们的技术，眼下看着还算烈火烹油，都在高位上。我们根本说服不了王雪红接受我们的价格。”
费莉萝顺着顾莫杰的思路往下剖析““那么，搁一段时间时间，等他们颓势更明显一些，再收购，会好一点么？”
顾莫杰苦笑：“价钱上来说，拖个半年再来买，当然能花更少的钱买到——但问题是，技术引进是有时效性的。威盛已经放缓了后续研发进度，拖得越久，他现有技术的领先性就会越低。要是拖两年，等到任正义那边，夏为科技自己的夏为微电子研究院都赶上来了，王雪红这堆东西就没有利用价值了。”
买威盛电子的技术，就是用来在夏为科技还没赶上来之前，帮夏为缩短那么一两年追赶时间差的。等夏为追都自力更生追上来了，谁还要这玩意儿？
“那还真是两难了。明知道对手在衰退，我们却等不得。”费莉萝抬起头，双手托着香腮凝神细思，“把我们买技术后的用途，直接和王雪红摊牌，剖析得失利害，你觉得可行么？”
“用处不大，而且还容易导致王雪红甩开我们，直接和任正义去谈合作，那样我们就更不好插手共赢了。我们在芯片领域本来就没话语权，就是个掮客。
估计最后要三方共赢，我们还得拿出一些手机基带和工业设计领域的专利技术，和HTC、夏为交换授权，才能换取芯片领域的平等使用权呢。”
费莉萝长长叹息了一声，她也没什么招了：“这也不行，那也不行……就找不到一种说辞，让王雪红认识到她对自己技术的估价明显虚高么？她现在咬死了说她的技术交换值30亿美元，总有个算法的吧？”
“算法？当然有，她就是拿她的威盛和美国高通在手机CPU领域的市场占比、技术差距、江湖地位，横向类比别的CPU领域世界第一和第二的市值差距。比如英特尔和AMD之间。”
“所以，她就是咬死了英特尔和AMD之间的技术估价差距，想以此类推她和高通之间的差距？认为她的东西值30亿美元？”
“就是这样。”
“这算法合适么？”
“我也觉的不合适，但是就是不知道怎么反驳。”
“真伤脑筋啊……要不问问勇哥，看他有没有什么好策略？”
“罢了，那就问问吧。不过估计他这两天正忙着处理雷俊的事儿呢。”顾莫杰踌躇了一会儿，还是拨通了古勇将的号码。
“勇哥，忙不？有个事儿请教一下……”
“我和雷总谈事儿呢。”
“不耽误你很久，就是王雪红对VIA-Telecom技术估价的问题，是这样的……”
顾莫杰如此如此，这般这般地说了一阵。
电话对面沉默了一会儿，静静听完。然后，顾莫杰还听到了电话另一头有几句插嘴。
“阿杰，老雷让我开免提，他说他有招给你支。听不？”
“雷俊？成啊，那我回屋换个设备，就电话会议好了。”
顾莫杰扯着费莉萝回屋，捣腾出一台电话会议的设备。
如此如此这般这般一番密议，一小时后，挂电话。
……
次日，神清气爽的顾莫杰重新飞回台北。
顺带的，他还从国内额外找了几个谈判助手，帮他整备最新的谈判资料。
“垦丁的海景还不错么？”重回谈判桌，王雪红夫妇依然是态度非常自信，一派“作为东道主一切尽在掌握中”的样子。
“还不错，应该算是国内最好了。下次来大陆，一定回请你们。”顾莫杰同样回复得非常自信。
“那么，咱继续谈技术估价的问题？”
“可以，其实这事儿我后来也想通了。雪姨您的报价真的是挺合理的，如果可以换一个客观条件的话——所以，只要你肯降到25亿美元，我就谈谈我的合作模式。”
“你答应了？”王雪红和陈文奇都很是震惊，“如果你真这么爽快，25亿也不是不能商量……”
虽然25亿美元，看上去比30亿美元又砍掉不少，但是怎么看，也和顾莫杰休会之前那天的心理价位相差很远。
王雪红一直觉得顾莫杰不可能就这么接受。
“听我把话说完，我还没谈具体合作模式呢。”
“不都是一手交钱一手交货，还有啥合作模式？”
“所以说，我不是让你们不要急了么——”(未完待续。)