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“还不知道能不能成功呢,看样子LD厂家的已经进去再谈了,一会就是你我,李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气,在这个时候,不与对手憎恶,说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码,不会攻击的太猛烈。
“当然,我一定会的。”
言毕。
LD的卢辉正好从会议室出来,卢辉跟李立摆了一个眼神,这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人,可能察觉不出这眼神里的弦外之音,但业务出身的江海职业敏感的关系,他可读出了很多内容。
这两家伙,看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理,那我们就不送你了,感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢,房总,这都是应该的,本来我们厂家就是为你们服务的,有什么问题尽管开口。那你们先忙,我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者,有五十多岁的样子,穿着很正式的西装,灰白的头发,儒雅的微笑,平易近人。
李立见他同样尊重之至,频频的点头致意。
而收回送客的目光,房礼和的目光自动转移到了李立身上,“你久等了吧?李经理。”
“没,我也等不久。”
“这是你们的技术员?”
“对,叫他来,一起为你们服务吗,有些技术方面,他比我专业。”
“那好,那咱们进去谈话?”
“好的,好的,房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话,和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室,而在房总后边跟着的那一帮人,随着长者鱼贯而入。
这其中,赵阳,胡志新,赵士达,黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子,这几位那毕恭毕敬的架势,真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况,原来,并不是几个厂家当面的对簿公堂,只是甲方炮制了一个环节,单独约谈各个厂家,并且毫不回避,叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保,相互的扭掐,打压对手提升自己。
二来,这也是甲方用来谈条件的筹码,可以用优胜劣汰的方法,让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说,价格要再低一点,付款方式要再好一点,服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景,不过,慢慢地,江海沉淀了下来,冷静了下来,因为他忽然想到了一个更致命的问题:前边的两家已经是他们合作的伙伴,自己如今还在门外,是不是对方顺从了他们,那么自己连这个争取的机会都可能拿不到?
赵阳经理的努力,胡志新的指望,都会功亏一篑?
如果真的是三进二,自己想要进入绿地,那必然是要猎杀其一,是干掉SJ,还是消灭LD呢?
会议室。
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“还不知道能不能成功呢,看样子LD厂家的已经进去再谈了,一会就是你我,李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气,在这个时候,不与对手憎恶,说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码,不会攻击的太猛烈。
“当然,我一定会的。”
言毕。
LD的卢辉正好从会议室出来,卢辉跟李立摆了一个眼神,这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人,可能察觉不出这眼神里的弦外之音,但业务出身的江海职业敏感的关系,他可读出了很多内容。
这两家伙,看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理,那我们就不送你了,感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢,房总,这都是应该的,本来我们厂家就是为你们服务的,有什么问题尽管开口。那你们先忙,我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者,有五十多岁的样子,穿着很正式的西装,灰白的头发,儒雅的微笑,平易近人。
李立见他同样尊重之至,频频的点头致意。
而收回送客的目光,房礼和的目光自动转移到了李立身上,“你久等了吧?李经理。”
“没,我也等不久。”
“这是你们的技术员?”
“对,叫他来,一起为你们服务吗,有些技术方面,他比我专业。”
“那好,那咱们进去谈话?”
“好的,好的,房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话,和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室,而在房总后边跟着的那一帮人,随着长者鱼贯而入。
这其中,赵阳,胡志新,赵士达,黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子,这几位那毕恭毕敬的架势,真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况,原来,并不是几个厂家当面的对簿公堂,只是甲方炮制了一个环节,单独约谈各个厂家,并且毫不回避,叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保,相互的扭掐,打压对手提升自己。
二来,这也是甲方用来谈条件的筹码,可以用优胜劣汰的方法,让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说,价格要再低一点,付款方式要再好一点,服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景,不过,慢慢地,江海沉淀了下来,冷静了下来,因为他忽然想到了一个更致命的问题:前边的两家已经是他们合作的伙伴,自己如今还在门外,是不是对方顺从了他们,那么自己连这个争取的机会都可能拿不到?
赵阳经理的努力,胡志新的指望,都会功亏一篑?
如果真的是三进二,自己想要进入绿地,那必然是要猎杀其一,是干掉SJ,还是消灭LD呢?
会议室。
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