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    在产量方面,相当来说电器公司的压力要小一些。毕竟热水器上面的零件要少一些,又多数是标准件,好买一些。只有几个配套的零件,相对来说容易跟得上发展。所以下半年热水器的日产量平均达到了200辆。电器公司的主要压力在销售上,商品房还没有红火,热水器需求量还不是很大。陈洁使尽了浑身解数,到全国各大城市布置了销售点。应付一天200台热水器的销量还是压力很大。

    这样一来,陈明江、陈浩、刘富几人在7月1日开会,商量热水器产量还要不要提高。大家觉得,随着天气变热,热水器的销售将更加困难。陈浩说道:“根据销售处反映,热水器平均一天销200台越来越困难了。还好,我们公司注册的是电器公司,这样我还可以做其它电器。现在一天200台热水器的产量不能再增加了,这个产量我们用两个工厂就可以完成。那么电器三厂可以用来做别的电器。只是生产什么样的电器刘顾问能不能给一个意见。”刘富接话道:“是的。我们热水器的产量不能再增加。至于生产什么电器,我确实心中已经有了一个想法,就是做电卡电表。这个东西可能大家还不熟悉。正因为这样,我们才能抢占市场。”陈明江道:“我确实没有听说过电卡电表。应该是一种新型电表吧?刘顾问说说它跟传统电表比有什么优势?如果没有优势,就不会有市场。”刘富道:“当然有优势。传统电表,电量读数是转盘式。而电卡电表电量读数是数字式。最主要的是买电方便。电量控制方便。现在的电表,电力局去抄读数,算出电费,需要催着用户交。用户拖欠现象严重,电力局想断电也麻烦。而电卡电表里,是每个电表配一张电卡给用户。电卡的作用是买电用。假如用户买100度电,电力局就输入100度到这张卡里。用这张卡插入电表,这个电表就能通过100度电。100度电用完,电表自动断电,电流通不过了。”

    陈明江、陈浩一听,觉得这种电表好,各电力局肯定都喜欢。不过,陈浩想到一个问题,问道:“用户不知道哪天用完,晚上突然断电了怎么办?这对用户来说好象很不好用。”刘富道:“这个问题设计者早就想到了。就是电量低于10度时会报警的。剩下5度时每度都会报警。这样用户总来得及去买电吧?电卡插入电表,其电量是叠加的。所以不需要等到电量用完才买电。”陈浩听了点头表示明白了。

    陈明江道:“好。我们就准备生产电卡电表吧?刘顾问你既然提出来了,想必有把握做出来吧?”刘富道:“是的。不过,需要有人帮忙。在闽南省漳州市有一个龙元电表厂,就是生产电卡电表的。正好该厂厂长我认识,姓庄。我们去他那里取经来。”

    陈浩问道:“刘顾问,庄厂长会让我们取经吗?我做跟他们一样的东西,岂不是抢他的生意?”刘富道:“应该会的。首先我们是不同省份,而电表一般只在本省范围内销售。其次我们只是组装,零配件都从他们厂购买。这样我们这里相当于是他们厂设在这里的装配车间,他们有什么不愿意的?他们卖配件也是赚钱的。”陈明江和陈浩听他这样说,才放心下来。

    三人又商量了要做电卡电表接下来的具体安排。决定由刘富先跟龙元电表厂的庄厂长联系一下,然后刘富与蒋军两人去一趟龙元电表厂。

    于是刘富在会后给庄厂长打了电话。刘富有庄厂长的名片,所以有他的电话。两人在电话里先聊了一下别的情况,然后切入正题。刘富说道:“庄厂长,我现在宁洲的一个大集团工作。我们想组装电卡电表厂,想来你们那时取经,不知道庄厂长是否欢迎?”庄厂长道:“可以啊。只是要组装电卡电表的零配件都得从我们家里买。”刘富道:“那是当然。”庄厂长问:“你们什么时候过来?”刘富道:“6号过来,行不行?”庄厂长道:“好的。”

    刘富把给庄厂长打电话的情况向陈明江与陈浩讲了。陈明江和陈浩两人开始布置清理电器三厂的准备。三厂现在也是组装热水器,只是每天组装的数量不及电器一厂和二厂。以后电器三厂不做热水器了,有关热水器的零件、设备、人员都要分散到一厂和二厂去。当然要留几个人组装电卡电表。

    7月7日,刘富和蒋军两人从河姆市坐火车,买的是卧铺票,经过28小时才到达漳州市火车站。到的时候已经是下午四点钟了。庄厂长人挺好,还派了司机开车来接了刘富和蒋军两人。

    司机将刘富和蒋军两人接到了龙元大酒店。听名字,便知道离龙元电表厂很近。庄厂长已经在门口等着迎接两人了。庄厂长跟刘富握手道:“老朋友,好久不见了!难得你能来这里见见我。”刘富道:“是啊,好久不见。你现在把龙元电表搞得很好,我来取取经。”然后把蒋军向庄厂长介绍:“庄厂长,这是我的助手蒋军。”蒋军赶紧跟庄厂长握手道:“庄厂长,很高兴认识你!”庄厂长道:“小蒋,很年轻啊!”握完手后,庄厂长道:“刘工,小蒋,先登记好住宿,放好行李。然后我们一起吃个饭。”刘富、蒋军答应好的。蒋军于是去登记住宿。登记好住宿,刘富和蒋军拿好房卡,去房间里放好行李,然后下来跟庄厂长去了包厢。

    包厢里庄厂长早已经点菜酒菜。包括司机在内四个人。除了司机不喝酒,其他三人都是要喝酒的。庄厂长作为主人,先向刘富和蒋军敬酒。然后刘富和蒋军回敬。庄厂长属于那种比较随和的人,所以蒋军感觉这顿饭吃得比较轻松愉快。

    到七点钟,刘富和蒋军都感到酒足饭饱了。于是结束了晚餐。四人离开包厢,庄厂长到前面结了帐,然后坐车离开了。

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