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庄厂长临走前告诉了刘富和蒋军自已的工厂如何走。出酒店大门右拐200米就到了，很近，要他们早上自已来。刘富和蒋军两人答应好的。
刘富和蒋军两人因为喝了酒，便不出去玩了，直接回房间里休息。没事打开电视机看看。到九点多钟便洗漱睡了。
第二天早上八点钟，刘富和蒋军已经吃好早饭。不过，两人还是在房间里休息到八点半再去漳州龙元电表厂。
出了酒店，往右走了200米，果然就到了漳州龙元电表厂门口了。厂门卫自然要他们两人登记一下才能进去。蒋军就进行了登记，门卫便告诉了两人庄厂长办公室的位置，说是在三楼。
两人上了三楼，找到了庄厂长的办公室。虽然昨天晚上刚刚见过，庄厂长还是与刘富和蒋军先握手，然后叫两人在沙发上坐下。庄厂长又叫人泡了两杯茶端到茶几上，两人面前一人一杯。然后庄厂长自己也来到沙发上坐下，三人开始正式商谈合作事宜。
庄厂长先说话：“刘工，小蒋，这次你们远道而来，是想与我们合作，生产电卡电表？”刘富道：“是的，庄厂长。我们来的目的已经在电话跟你说了。你也是我的老朋友了，咱们说话就不逗圈子了。我们这次来就是商谈具体的合作事宜。”庄厂长点头道：“是的，刘工。事先我也讲好了，你们只能组装，所以配件都我们厂里购买。是这样的吗？”刘富道：“是的。我们也是这么打算的。我们只是赚点组装费，核心技术还是在你们龙元电表厂手里。配件不管是你们自己生产，还是外协的，我们统一从你们这里进货。”庄厂长道：“很好。你们这次来只是初步看看，还是打算签订合作协议的？”刘富道：“我们来就是准备要签订合作协议的。这么远有什么好看来看去的？协议签订好后，小蒋就留下来在你们这里学习一下组装技术。一周时间够了吧？”庄厂长道：“够了，小蒋这么机灵的小伙子，一星期完全能够学会。”
蒋军道：“庄厂长别夸奖我了。能不能带我们参观一下你们厂长？”庄厂长道：“好的。你们跟我走吧！”
刘富和蒋军跟着庄厂长去参观工厂各车间生产现场。庄厂长还叫了一个技术科的工程师跟着，好帮着讲解一下。四人先从配件加工车间参观开始，最后到组装测试车间看了一遍。当然有一个车间庄厂长没有带客人去参观，那就是芯片生产车间。那里是工厂的核心技术，所以不让参观。
参观完各车间不觉得到了中午，庄厂长带刘富和蒋军两人到外面餐馆吃了中饭。由于下午要上班，都没有喝酒，只能算吃了一餐便饭。
下午，上班后，刘富安排蒋军去工厂的组装车间学习，他要跟庄厂长谈商业上的事情了，所以把他要支开。刘富道：“庄厂长，下午我们就把事情谈好，主要是配件价格定下来，把合同签订好。明天我就回去，把小蒋留在这里学习。你看怎么样？”庄厂长道：“这没问题。既然配件你们是全部在我们这里买的，我看就没有必要一个零件一个零件的报价了。我就报一个总价吧！也就是一个电表所需要所有配件的价格，加起来400元。你们组装好了以后，卖500元一只。也就是你们一只电表赚一百元的加工费。你看这样可以吗？还有你们一个月准备做多少产量？”刘富道：“可以。合作协议签订好以后，我们打算这个月先买500套零配件过去，试装一下，把装配线建立起来。下个月再增加到一千套。以后每月按照一千套的产量递增，直到每月产量达到1万只电表。”庄厂长道：“嗯，好的。达到1万每月的产量，估计要到明年5、6月份的时候了。这个产量规模已经算比较大了。那我们签订合同吧！你回去后把500套配件的货款打过来，我们把配件发过去。小蒋回去后，你们就可以开始组装了。到月底你们应该能把电表组装线建立起来了。”刘富道：“好的。不过，有句话要说清楚，虽然我们组装的电表跟你们完全是一样的，但是牌子要换成金光牌子，不能再用你们龙元牌子。”庄厂长道：“这是应该的。电表上的标牌你们自己做，不在我们配件清单之列。”刘富道：“那好，我们现在就签订合作协议吧！”
庄厂长叫人拿来了两本协议样本，然后把刚好与刘富谈好的条款写进去。写好后，又拿给刘富看，也让刘富把乙方的基本情况填写好。然后两人代表合作的甲乙双方在协议上签了字。
签字后刘富也去了装配车间。庄厂长没有陪着他了。快到下班时，刘富和蒋军两人回到庄厂长办公室。因为庄厂长晚上又要请客。请客地点就在龙元大酒店。既然签订了合作协议，一起吃餐饭庆祝一下也很正常。何况第二天7月10日是星期天，不用上班。由于近，三人是走路去的酒店。
庄厂长要了一个包厢，点了酒菜。三人都不用开车，所以都喝了不少酒。晚餐后，庄厂长打车回家了。刘富与蒋军回到房间。喝酒后不想出去逛。何况明天星期天，蒋军有的是时间逛。
7月10日上午九点，刘富坐上了回宁洲的火车。蒋军自然送到车站。他暂时留下来学习电表的组装工艺技术，要一星期后再回去。待刘工检票进站后。由于今天不用上班，他就到漳州到处乱逛了。蒋军留在漳州暂且不表。
刘富买的还是卧铺票，要坐28小时的火车，不买卧铺票怎么受得了？到7月11日下午1点钟，刘富才回到金光电器公司。到公司后，刘富把此次出差情况向陈明江和陈浩作了汇报，并把合作协议也让两位老总看了。陈明江和陈浩很高兴。陈明江道：“好。我们让财务先打500套配件的货款过去，共20万块钱。让龙元电表厂把配件发过来。小蒋一回来，我们就开始组装。”陈浩道：“是的。我们这边先让三厂把准备工作做好。”
庄厂长临走前告诉了刘富和蒋军自已的工厂如何走。出酒店大门右拐200米就到了，很近，要他们早上自已来。刘富和蒋军两人答应好的。
刘富和蒋军两人因为喝了酒，便不出去玩了，直接回房间里休息。没事打开电视机看看。到九点多钟便洗漱睡了。
第二天早上八点钟，刘富和蒋军已经吃好早饭。不过，两人还是在房间里休息到八点半再去漳州龙元电表厂。
出了酒店，往右走了200米，果然就到了漳州龙元电表厂门口了。厂门卫自然要他们两人登记一下才能进去。蒋军就进行了登记，门卫便告诉了两人庄厂长办公室的位置，说是在三楼。
两人上了三楼，找到了庄厂长的办公室。虽然昨天晚上刚刚见过，庄厂长还是与刘富和蒋军先握手，然后叫两人在沙发上坐下。庄厂长又叫人泡了两杯茶端到茶几上，两人面前一人一杯。然后庄厂长自己也来到沙发上坐下，三人开始正式商谈合作事宜。
庄厂长先说话：“刘工，小蒋，这次你们远道而来，是想与我们合作，生产电卡电表？”刘富道：“是的，庄厂长。我们来的目的已经在电话跟你说了。你也是我的老朋友了，咱们说话就不逗圈子了。我们这次来就是商谈具体的合作事宜。”庄厂长点头道：“是的，刘工。事先我也讲好了，你们只能组装，所以配件都我们厂里购买。是这样的吗？”刘富道：“是的。我们也是这么打算的。我们只是赚点组装费，核心技术还是在你们龙元电表厂手里。配件不管是你们自己生产，还是外协的，我们统一从你们这里进货。”庄厂长道：“很好。你们这次来只是初步看看，还是打算签订合作协议的？”刘富道：“我们来就是准备要签订合作协议的。这么远有什么好看来看去的？协议签订好后，小蒋就留下来在你们这里学习一下组装技术。一周时间够了吧？”庄厂长道：“够了，小蒋这么机灵的小伙子，一星期完全能够学会。”
蒋军道：“庄厂长别夸奖我了。能不能带我们参观一下你们厂长？”庄厂长道：“好的。你们跟我走吧！”
刘富和蒋军跟着庄厂长去参观工厂各车间生产现场。庄厂长还叫了一个技术科的工程师跟着，好帮着讲解一下。四人先从配件加工车间参观开始，最后到组装测试车间看了一遍。当然有一个车间庄厂长没有带客人去参观，那就是芯片生产车间。那里是工厂的核心技术，所以不让参观。
参观完各车间不觉得到了中午，庄厂长带刘富和蒋军两人到外面餐馆吃了中饭。由于下午要上班，都没有喝酒，只能算吃了一餐便饭。
下午，上班后，刘富安排蒋军去工厂的组装车间学习，他要跟庄厂长谈商业上的事情了，所以把他要支开。刘富道：“庄厂长，下午我们就把事情谈好，主要是配件价格定下来，把合同签订好。明天我就回去，把小蒋留在这里学习。你看怎么样？”庄厂长道：“这没问题。既然配件你们是全部在我们这里买的，我看就没有必要一个零件一个零件的报价了。我就报一个总价吧！也就是一个电表所需要所有配件的价格，加起来400元。你们组装好了以后，卖500元一只。也就是你们一只电表赚一百元的加工费。你看这样可以吗？还有你们一个月准备做多少产量？”刘富道：“可以。合作协议签订好以后，我们打算这个月先买500套零配件过去，试装一下，把装配线建立起来。下个月再增加到一千套。以后每月按照一千套的产量递增，直到每月产量达到1万只电表。”庄厂长道：“嗯，好的。达到1万每月的产量，估计要到明年5、6月份的时候了。这个产量规模已经算比较大了。那我们签订合同吧！你回去后把500套配件的货款打过来，我们把配件发过去。小蒋回去后，你们就可以开始组装了。到月底你们应该能把电表组装线建立起来了。”刘富道：“好的。不过，有句话要说清楚，虽然我们组装的电表跟你们完全是一样的，但是牌子要换成金光牌子，不能再用你们龙元牌子。”庄厂长道：“这是应该的。电表上的标牌你们自己做，不在我们配件清单之列。”刘富道：“那好，我们现在就签订合作协议吧！”
庄厂长叫人拿来了两本协议样本，然后把刚好与刘富谈好的条款写进去。写好后，又拿给刘富看，也让刘富把乙方的基本情况填写好。然后两人代表合作的甲乙双方在协议上签了字。
签字后刘富也去了装配车间。庄厂长没有陪着他了。快到下班时，刘富和蒋军两人回到庄厂长办公室。因为庄厂长晚上又要请客。请客地点就在龙元大酒店。既然签订了合作协议，一起吃餐饭庆祝一下也很正常。何况第二天7月10日是星期天，不用上班。由于近，三人是走路去的酒店。
庄厂长要了一个包厢，点了酒菜。三人都不用开车，所以都喝了不少酒。晚餐后，庄厂长打车回家了。刘富与蒋军回到房间。喝酒后不想出去逛。何况明天星期天，蒋军有的是时间逛。
7月10日上午九点，刘富坐上了回宁洲的火车。蒋军自然送到车站。他暂时留下来学习电表的组装工艺技术，要一星期后再回去。待刘工检票进站后。由于今天不用上班，他就到漳州到处乱逛了。蒋军留在漳州暂且不表。
刘富买的还是卧铺票，要坐28小时的火车，不买卧铺票怎么受得了？到7月11日下午1点钟，刘富才回到金光电器公司。到公司后，刘富把此次出差情况向陈明江和陈浩作了汇报，并把合作协议也让两位老总看了。陈明江和陈浩很高兴。陈明江道：“好。我们让财务先打500套配件的货款过去，共20万块钱。让龙元电表厂把配件发过来。小蒋一回来，我们就开始组装。”陈浩道：“是的。我们这边先让三厂把准备工作做好。”